中国农村家电的消费心理与应对策略

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1、中国农村家电的消费心理与应对策略时间：2009-12-100:43:21点击：21　　核心提示：中国目前有大约3.44万个乡镇和61.4万个行政村，满足这个庞大的农村消费群体的消费需求，将成为企业竞争的下一个焦点，在家电下乡的政策吸引下，农村市场的大门正在被打开。但是，要想轻而易举就在农村消费市场立足，并不那么容易。针对城市消费者的营销举措，到了农村消费者那里他（她）们并不见得就会买账，摸清楚...                  中国目前有大约3.44万个乡镇和61.4万个行政村，满足这个庞

2、大的农村消费群体的消费需求，将成为企业竞争的下一个焦点，在家电下乡的政策吸引下，农村市场的大门正在被打开。但是，要想轻而易举就在农村消费市场立足，并不那么容易。针对城市消费者的营销举措，到了农村消费者那里他（她）们并不见得就会买账，摸清楚农村消费者的家电需求和消费心理，企业只有虚心的“脱下城市里穿惯了的皮鞋，穿上农村市场的草鞋”，才能在农村家电市场取得成功。        一触即发的家电增量市场        农村家电市场潜力巨大，新生代市场监测机构的调查显示，除掉电视机之外，其他的大型家电，洗

3、衣机、电冰箱、空调等大型家电还有较大的市场空白。比如，还有40%的家庭没有洗衣机，67.7%的家庭没有电冰箱，只有8.8%的家庭购买了空调。除掉这些大型家电之外，电脑的市场渗透率只有9.1%，还有60%的家庭没有影碟机，而其他的新型家电产品在城市逐步普及之后，也开始向农村市场转移，但是其市场渗透率依然比较低，自动饮水机、电熨斗、音响、微波炉、热水器等新兴家电产品在农村还有很大的生存空间，按照这个市场结构和相应的比例计算，中国农村市场还有数千亿元的市场空间等着企业去开拓。附图中农村家电产品市场渗透

4、率（%）        数据来源：新生代市场监测机构2008年12月-2009年2月开展的“中国三四级市场消费研究”，采用入户访问的方式调查了山东、河北、辽宁、江苏、山西、广东6省18县72个行政村的3900名农村消费者。       而新生代市场监测机构调查发现，在短期内有比较迫切的市场需求的产品依次为微波炉、空调、电冰箱、电脑和洗衣机等，对于农村家庭来说，这些家电产品都是他（她）们提升和改善其生活品质的产品，因此消费者在未来1年内的预购率排在了前面，而随着政府家电下乡政策的进一步宣传，还会有

5、更多的农村消费者会加入到预购者的行列，企业如果采取了恰当的营销策略，这些消费者的需求很快就会被激发出来。 附图中国农村家电产品预购率       数据来源：新生代市场监测机构2008年12月-2009年2月开展的“中国三四级市场消费研究”，采用入户访问的方式调查了山东、河北、辽宁、江苏、山西、广东6省18县72个行政村的3900名农村消费者。       除掉将眼光放在这些空白的市场之外，企业也不能忽视现有存量市场的替代消费或者升级换代的消费。而追溯农村消费者的电视机、洗衣机、冰箱三大件的购买时

6、间，调查数据显示，使用周期达五年以上的塔基家庭均在30%-50%之间，其中，分别有46.8%、42.2%、34.4%的家庭的电视机、洗衣机、冰箱的购买时间在5年以前。就拿保有量最高的电视机来看，绝大多数的农村家庭拥有的彩电还停留在普通彩电阶段，且20英寸以下彩电在农村家庭也占据了较高的比例，在家电的技术不断更新，液晶电视、省电冰箱等新的家电概念正在城市普及的时候，农村的家电消费也将迎来新的升级换代时代。企业可以采取以旧换新等方式来刺激消费者的消费，或者开发更加贴合消费者需要的产品，来满足消费者新

7、的需求，比如美菱冰箱就针对农村老鼠比较多的特点，对产品进行了改良，得到了农村消费者的普遍认可。附图中国农村消费者三大件家电产品的购买时间         数据来源：新生代市场监测机构2008年12月-2009年2月开展的“中国三四级市场消费研究”，采用入户访问的方式调查了山东、河北、辽宁、江苏、山西、广东6省18县72个行政村的3900名农村消费者。        要重视农村消费者“朴素中的精明”        农村消费者受到收入的限制，在消费的心理上就不像城市消费者，可以接受比较高的定价，而是

8、要去寻找消费的平衡点。因此，如果对农村消费者的消费心理做一个总结的话，可以称之为“朴素中的精明”。在企业的眼里，农村消费者由于与城市之间的距离区隔，自然会认为农村消费者有着比较朴素的消费理念，但是实际上，农村消费者的朴素并不代表他（她）们可以接受一切新的事物，并对此不加计较，相反，农村消费者在产品消费上更加追求实际。       新生代市场监测机构的调查发现，农村消费者在购买产品时，最看重的因素是质量好，其次是价格便宜，而产品的环保健康以及口碑以及品牌也是他（她）购买时考虑的因素。这就意味着，面