峰洲装饰公司营销计划书

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1、峰洲装饰公司营销计划书第一部分当前形势分析一、公司内部微观环境的分析：  1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量，同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。  2、设计部：注重设计理念的新颖性，另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那

2、里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。  3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。   二、市场营销：  （一）外场宣传促销：虽然公司成立时间不短,但是在资金上,我们本着节约的态度，可以把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告车巡回宣传,这几天已经把广告车喷绘，电子屏和宣传图片整理完毕，今天中午已经在滨河

3、南路-古城路-王城路-开元大道-杜预街-洛宜路进行巡回宣传。2、除流动广告这样的展销之外，还在制作道旗和DM宣传单页，准备分时段固定在人流量大的区域、大型社区、即将和已经交房的新楼盘做定点驻守，派发单页和名片。3、进入社区，收集资源。  （二）网络宣传：1、整理网络楼盘最新信息，主要针对洛龙区、涧西区、高新区最新楼盘交房信息，整合资源。2、微信公平平台内容的更新，发布装修知识和峰洲装饰公司的品牌宣传推广，要求员工添加微信公众号，在微信朋友圈转发公司宣传信息。3、在58同城、赶集网、洛阳BBS、房

4、天下装修等网站和论坛，分别从招聘版块、装修建材版块入手，体现公司实力、招聘人才、扩大影响，以“拒绝暴利、绿色装饰”为主题，体现公司差异化竞争优势。（三）目标定位：1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。 2、我觉得峰洲装饰应该把人群目标定在以下几个层次中：（1）工薪阶层，有稳定并且有不错收入的高新区企业购房群体（2）旧房翻新，计划进行房屋改造的房屋（3）新交房楼盘，近期计划装修入住（4）政府部门，酒店，商务楼等（三）

5、营销创新：1、环保。由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。2、老人房的旧房翻新。卧室。相对于中青年人群比较重视的卧室私密性，老人卧室更需要的是安全性和舒适度。因此，老人卧室的空间设计应遵循以下四大设计原则：保证适宜的空间尺寸，形成集中的活动空间，保证家具摆放的灵活性和营造舒适的休息环境。客厅。起居室是

6、老人进行聊天、待客等家庭活动和看电视、休闲健身等娱乐活动的主要场所。在设计时,应迎合老人的心理需求和活动能力,促进老人和家人以及外界环境之间的交流。周到细致的厨房设计是保证老人实现自主生活的基础。老人日常的主要活动很多是围绕厨房展开的,在厨房中停留的时间也相对较长。餐厅。餐厅在老年人的日常生活中使用频率较高，一日三餐是老人生活中十分重要的组成部分。除了备餐、就餐外，老人往往还会利用餐桌的台面进行一些家务、娱乐活动，例如择菜、打牌等。因此，餐厅成为了一个与起居室同等重要的公共活动场所。门厅。门厅在

7、住宅中所占面积虽然不大，但使用频率较高。老人外出或回家时，往往要在门厅完成许多动作，例如换鞋、穿衣、开关灯、拿钥匙等。因此，门厅的各个功能须安排得紧凑有序，保证老人的动作顺畅、安全。第二部分市场运作计划方案随着人民物质文化生活水平的不断提高，带来装饰市场的迅速发展，人们对装饰的需求也越来越高.　　市场众多家装公司也在分享这块市场,并且每个品牌都想在市场中脱颖而出,但因为行业的因素、产品表现方式的因素，导致各商家无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终端有机会对众多品牌的优势进行全面

8、了解。　　任何商品的流通必须要迎合于市场的需求　　1、对方为什么要接受我们的公司?　　2、我们公司的亮点在哪里，如何展现？　　3、当客户选择和接受我们公司的时候，需要的是我们公司所给他带来的不一样的效果。　　4、客户重视的几个设计方面：环保、耐久、个性化、时尚前卫。我公司同时推出以家装分期业务，先装修，后付款，免担保，免抵押，零利息的家装服务为特色，也为公司带来明显的差别和市场优势轻松有效的占领市场。　所谓“知已知彼，百战不殆”，在开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观，更应该静下心来制订目标