峰洲装饰公司营销计划书

《峰洲装饰公司营销计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

峰洲装饰公司营销计划书第一部分当前形势分析一、公司内部微观环境的分析：  1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量，同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。  2、设计部：注重设计理念的新颖性，另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。  3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。   二、市场营销：  （一）外场宣传促销：虽然公司成立时间不短,但是在资金上,我们本着节约的态度，可以把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告车巡回宣传,这几天已经把广告车喷绘，电子屏和宣传图片整理完毕，今天中午已经在滨河南路-古城路-王城路-开元大道-杜预街-洛宜路进行巡回宣传。2、除流动广告这样的展销之外，还在制作道旗和DM宣传单页，准备分时段固定在人流量大的区域、大型社区、即将和已经交房的新楼盘做定点驻守，派发单页和名片。3、进入社区，收集资源。  （二）网络宣传：1、整理网络楼盘最新信息，主要针对洛龙区、涧西区、高新区最新楼盘交房信息，整合资源。2、微信公平平台内容的更新，发布装修知识和峰洲装饰公司的品牌宣传推广，要求员工添加微信公众号，在微信朋友圈转发公司宣传信息。3、在58同城、赶集网、洛阳BBS、房天下装修等网站和论坛，分别从招聘版块、装修建材版块入手，体现公司实力、招聘人才、扩大影响，以“拒绝暴利、绿色装饰”为主题，体现公司差异化竞争优势。（三）目标定位：1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。 2、我觉得峰洲装饰应该把人群目标定在以下几个层次中： （1）工薪阶层，有稳定并且有不错收入的高新区企业购房群体（2）旧房翻新，计划进行房屋改造的房屋（3）新交房楼盘，近期计划装修入住（4）政府部门，酒店，商务楼等（三）营销创新：1、环保。由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。2、老人房的旧房翻新。卧室。相对于中青年人群比较重视的卧室私密性，老人卧室更需要的是安全性和舒适度。因此，老人卧室的空间设计应遵循以下四大设计原则：保证适宜的空间尺寸，形成集中的活动空间，保证家具摆放的灵活性和营造舒适的休息环境。客厅。起居室是老人进行聊天、待客等家庭活动和看电视、休闲健身等娱乐活动的主要场所。在设计时,应迎合老人的心理需求和活动能力,促进老人和家人以及外界环境之间的交流。周到细致的厨房设计是保证老人实现自主生活的基础。老人日常的主要活动很多是围绕厨房展开的,在厨房中停留的时间也相对较长。餐厅。餐厅在老年人的日常生活中使用频率较高，一日三餐是老人生活中十分重要的组成部分。除了备餐、就餐外，老人往往还会利用餐桌的台面进行一些家务、娱乐活动，例如择菜、打牌等。因此，餐厅成为了一个与起居室同等重要的公共活动场所。门厅。门厅在住宅中所占面积虽然不大，但使用频率较高。老人外出或回家时，往往要在门厅完成许多动作，例如换鞋、穿衣、开关灯、拿钥匙等。因此，门厅的各个功能须安排得紧凑有序，保证老人的动作顺畅、安全。第二部分市场运作计划方案随着人民物质文化生活水平的不断提高，带来装饰市场的迅速发展，人们对装饰的需求也越来越高.　　市场众多家装公司也在分享这块市场,并且每个品牌都想在市场中脱颖而出,但因为行业的因素、产品表现方式的因素，导致各商家无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终端有机会对众多品牌的优势进行全面了解。　　任何商品的流通必须要迎合于市场的需求　　1、对方为什么要接受我们的公司?　　2、我们公司的亮点在哪里，如何展现？　　3、当客户选择和接受我们公司的时候，需要的是我们公司 所给他带来的不一样的效果。　　4、客户重视的几个设计方面：环保、耐久、个性化、时尚前卫。我公司同时推出以家装分期业务，先装修，后付款，免担保，免抵押，零利息的家装服务为特色，也为公司带来明显的差别和市场优势轻松有效的占领市场。　所谓“知已知彼，百战不殆”，在开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观，更应该静下心来制订目标、周密的计划和行之有效的行动计划，多了解自己、多了解产品、多了解市场，才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。　　根据家装特点和市场需求，可采用以下方案开拓市场。　　一、地理环境　　当地几区几县？有多大家装市场？装饰消费能力如何？　　二、业务开展流程及相关策略　　1、分析自己的特点，分析自己包括：　　（1）目前所处的行业市场潜力如何？包括本地市场竞争情况、是否还处于朝阳期？目前在市场上是处于竞争优势还是处于竞争劣势？　　（2）目前所采用的销售模式能否保证自己的销售额和利润不断增加？　　（3）目前的销售队伍和售后服务素质如何，能否保证在市场上处于竞争优势？客户对贵公司的服务是否满意？　　2、优劣势分析。开展市场之前，分析自己的优劣势和自己公司的特点及给自己带来的竞争优势，才能增加自己的自信，好的策略才是成功的捷径。　　三、准备工作1、人才梯队建设。加强人员招聘，在招聘网站发布招聘信息，下载简历，预约面试，计划招聘设计师助理2名，电话营销客服2名，销售代表3-5名。　　2、制作样板房：包括两个方面，一方面是家居样板房（三室一厅），装修配套完备，因为别人看到的是公司设计出的整体效果，超前的装修设计方案，针对我们销售不同的方向，做出不同的、完全针对性的样板，要与消费者的心理需求相吻合，样板房可以采取不同的图案（卧室、客厅、儿童房、书房、KTV、茶艺馆等），尽量表现图案的丰富多彩，因为每个消费者都不具备想象的空间，我们的彩页、样品册、iPad、销售软件、网络只能抽象的对我们产品作介绍，而样板房可以给客户完全、直接、直观的印象，这样客户上门拜访时可以通过样板房对客户进行讲解。　　3、制定发展目标、计划并落实到具体的行动。目标包括长期目标和中短期目标，也要有公司的大目标和每个业务人员的小目标。计划也一样，包括公司长远计划和短期计划，每个业务人员必须制订自己的长短期计划并向上汇报。为实现自己的目标，公司上下全体员工必须把自己的计划落实到具体的行动上，小目标实现了，大目标也是自然水到渠成了。目标的计划实行，有助于内部员工的信心建设。　　4、建立一套行之有效的激励机制，公司的发展应该是建立在“公平、公正”的基础上，缺乏有效的激励制度，那么再大的目标，再好的计划，没有有效的行动也是一句空。销售人员的绩效考核机制和公司业绩比例挂钩，非业务人员在公司业绩达到一定标准后，也要有相应的奖励标准。 大河有水小河满，大河无水小河也不能干，在给员工最低保障的前提下，力争人人参与销售经营。　　四、针对性市场开拓及策略　针对不同客户价格也不同，采取的业务洽谈策略也不同，依据我们公司的业务经验，介绍一下如何与客户商谈业务。　　1、高档小区陌生拜访，告知自身公司的差别，让每个消费者从无知消费转化为有知消费。告知市场新的流行趋势形成得到市场问卷调查表。　　2、拜访房地产公司　　流程：。　　（1）、市场需求形成告知，提供市场问卷调查表。 　　（2）、引导性的销售模式的告知。　　a、您装修准备投入多少钱（5万左右）？　　b、准备装修出一种什么样的感觉，最大众化的还是个性化的？　　c、您看一下样板房，您装修的投入计算。d、我们公司可以家装分期付款，免担保免抵押零利息，最高可贷20万，可分三年还清，而且方便快捷，只要您在我们公司签订了装饰协议，只需一张信用卡，就可快速办理！（3）、填写问卷调查表，取得房地产商的资讯。　　3、承接样板工程（形成市场需求）。（1）家装（2）工装4、增加与大型企业工会负责人的接触，争取拿到企业工装和内部职工购房的优先权。五、市场维护和深化市场策略　　1、相对一个城市而言，仅仅通过样板房来了解公司毕竟是有局限性的，最好在新竣工的小区做宣传活动，效果也比较理想。　　2、收集一些终端客户的信息，在售楼点、小区以及一些客流量比较大的公共场合等做公司宣传，这些地方的人流量比较大，通过这些场合可以引导消费，创造更多的潜在客户，从而达到刺激市场，激发市场需求的目的。　　3、建立战略联盟，横向发展，迅速扩大广场份额，达到迅速占领市场的目的。　　4、与房地产商经常沟通，搞好关系，希望房地产商可以提供一些客户信息以及新开楼盘的消息，请房地产商提供尽量多的帮助。5、想办法加强同大型企业工会负责人联系，针对单位团购房和员工自购房屋，实施保姆化装修体系。五、需要总公司的支持1、装饰公司门面房的房租支付。因为市场化的原因，加上租赁税的实施，近期数次跟房东沟通谈判，初步确定了2015年5月至2016年4月的店面房租，需要在本周周末签订合同并支付房租及保证金。2、（需要啥，你看着写吧） 王国辉2015.4.22