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时间:2018-07-23
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1、广东销售部2011下半年销售计划一、部门架构二、岗位职责岗位人员岗位说明部门经理王晖部门运作,计划,统筹,执行,管理;培训专员王晖(代)专卖店体系管理,包括店长,促销人员销售能力培训,销售状态调整;区域督导赖涛(代)所辖区域督导,促销人员管理,销售培训,销售状态调整,联营卖场促销活动谈判,卖场资源谈判。促销活动执行;客户经理郑忠星大客户直销,与直销活动相关的地面路演活动组织,实施;区域经理郑忠星新专卖店,联营渠道开辟,装修进场;团购客户直销;专卖店店长杨兴、吴海珠,高志祥专卖店管理,专卖店人员销售状态调整;渠道督导魏玲,赖涛(代)联营渠道管理,包括库存,人员销售能力,销
2、售状态,卖场关系维护,拓展;商务李晶晶(代)部门事务,库存管理,应收账款,进场协调,促销用品管理,活动支持,客户回访;客户服务宋亚深圳区域客户服务三、销售目标(2011.8.1——2011.12.31)时间专卖店顺电山姆沃尔玛直销、大客户小计2011.810080604050(200)3302011.9150100100501005002011.1024012010060200(800)7202011.11240150120803008902011.124001802001205001400l零售总销量目标2500台,其中9月份实现零售500台,12月实现零售900台;
3、l直销、代销目标1150台;大客户目标1000台;四、店面开设目标(责任人:郑忠星)1、2011年10月份之前,至少增开两家专卖店,中心书城必开,海岸城,COCOPARK选开一家;2、2011年10月份之前,在宝安,布吉,龙岗三个区域以专柜形式各开设一个爱动体验点;3、2011年10月份之前,开设合作(可代销)店面至少五家,体验,销售爱动产品;4、在2011年10月份之前,确保深圳市有20家有效终端;专卖点开设奖惩:如8月份实现,奖励责任人2000元;如9月份实现,则不奖不罚;如10月份之后再实现,罚责任人1000元,部门经理2000元;五、提成计算方式1、零售渠道提成
4、计算方式岗位提成(达成销售任务小于等于100%)销售提成专卖店销售代表1.5%*3+0.5%销售额*提成比率专卖店店长2%销售额*提成比率培训专员(专卖店督导)1.5%负责渠道销售额*提成比率销售代表(非专卖店)3.75%+0.25%采购额*提成比率渠道督导1.5%负责渠道采购额*提成比率区域督导1.2%相应渠道总销售额*提成比率部门奖金包(商务,表现优异员工,客户服务)0.5%部门总销售额*提成比率卖场人员30-100元/台由直接负责督导根据情况实施l专卖店销售代表提成基数为销售额5%,每人提成基数是销售额1.5%,店长负责考核,0.5%用于考核发放给予表现优秀员工,
5、但排名最末员工无资格分配。l非专卖店销售代表提成基数为销售额4%,每人提成基数是3.75%,督导负责考核将0.25%奖励给相应表现最优异的一至三名员工;l如区域督导兼任零售督导工作,只计算最高提成,不重复计算;l部门销售业绩达成低于60%,部门奖金包为零。(不计算大客户销售目标)2、零售渠道奖励方式奖励方式岗位销售达成<60%销售达成>100%150>销售达成≧130%销售达成≧150%专卖店销售代表N/A每人奖励300元每人奖励500元每人奖励800元专卖店店长罚款500元奖励500元奖励800元奖励1000元培训专员(专卖店督导)罚款800元奖励500元奖励1000
6、元奖励2000元销售代表(非专卖店)N/A奖励500元奖励800元奖励1000元渠道督导罚款500元奖励500元奖励800元奖励1000元区域督导罚款800元奖励800元奖励1000元奖励2000元l奖励以现金方式体现,部门经理在月初第一次例会上发放;l罚款直接在次月工资中扣除;l销售代表只对相应店面销售负责,督导对相应体系销量负责3、团购,直销客户提成计算方式直销类型销售价格销售提成直销、代销销售价格≧最低零售指导价7折未达成销售任务,提成为销售额*3%达成销售任务,提成为销售额*4%销售价格<最低零售指导价7折未达成销售任务,提成为销售额*1.5%达成销售任务,提成
7、为销售额*2%资源支持型直销实销收入>最低零售指导价6.5折未达成销售任务,提成为销售额*2%达成销售任务,提成为销售额*3.5%实销收入<最低零售指导价6.5折未达成销售任务,提成为销售额*1.5%达成销售任务,提成为销售额*2.5%l直销,代销方式,任务按月考核,资源支持型直销,任务按季度考核。对于资源支持型直销,次月先按照未完成销售任务发放计算提成,下季度初视任务达成状况补发提成。l资源支持型直销,销售人员相应提成的20%用于发放活动支持人员奖金,发放进度同销售提成;
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