袋装水泥防串货管理系统简要方案

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1、水泥销售防串货管理简要方案一、概述通常情况下，水泥企业根据企业自身的战略和销售政策，对产品目标市场按区域进行划分，如按行政区域进行划分，然后按区域进行分别定价原则，同时在发展经销商（客户）时，签订相关的销售协议中，限定经销商的销售区域。由于按区域分别定价，导致各个区域的同一产品可能存在价差，进而可能导致串货的发生。所谓串货，即是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子，通过非正常的通路取得更便宜的货，以求更大的利润获得。其结果是，表面上损害了那些循规蹈矩的经销商的利益，实质上，会降低经销商对产品以至企业的忠诚

2、度，市场的竞争力就会被削弱。如何解决，要看具体问题了。一般来说，厂家的策略的完整性很重要，同时建议：1.减少分销网的层数；2.合理分布大分销商的地盘；3.制定可以执行的资格考核办法以及奖惩措施，例如，收取大分销商的诚意金等；4.把不同的编号批次的商品分给不同的分销商，以便从技术上分辨和控制窜货行为；5.完善渠道管理和考核队伍，严格制度，及时评估，同时要注意培养新的，符合企业要求的分销商，以备替代或完善渠道网络。下面，我们就从依靠硬件和技术手段在水泥销售管理过程中，针对袋装水泥怎么实现防串货管理进行分析。

3、二、方案描述主要手段是在装货过程中，对每一袋水泥包装袋进行自动喷码过程中，将能区分经销商的地区码实时打印在包装袋上。一般的喷码格式为：年月日+水泥出厂编号+地区码，如：1103223066GXA，表示2011年03月22日，出厂编号3066，地区码GXA。通过GXA就能查询唯一的经销售了。(一)基础资料管理i.根据企业管理需要对市场按区域进行划分（如：贵阳高新区、贵阳白云区等），并对各个区域制定大概的价格区间；ii.根据区域，发展经销售，签订销售协议，在协议中约定价格及违约惩罚措施；iii.建立信息管理

4、系统，对每一个经销商进行编码，并制定其所属区域，即地区码，一般用字母表示，如GXA（贵阳高新区）、BYA（贵阳白云区）等。GX表示贵阳高新区，A表示经销售码，二者组合GXA，表示某一具体经销售。(一)硬件及软件：i.大字符喷码机，必须提供喷码软件接口；（如SQ2）ii.智能装车系统，能通过计算机进行袋装水泥装载管理和通道自动切换等；iii.建立装货调度室，由专人进行装货登记管理。(二)流程图(三)流程及功能描述i.使用物流管理信息系统；ii.化验室在系统内填写出厂水泥通知单；iii.使用订单、计划、开票

5、、计量、IC等功能，为喷码机提供基础信息；iv.装货登记时，系统自动根据状态及信息修改喷码机打印信息；v.与装车系统配合，可以自动切换打印信息，即当上一车装货完成后（如1#通道），如果2#通道有待装货车辆，系统可以及时修改喷码机打印信息，以实现一一对应的打印要求。一、总结通过实施本系统，通过技术手段解决了水泥销售过程中的管理与监督难度，公司市场人员可以通过包装袋识别经销商及区域，对公司销售管理有很大的促进作用，另外也对经销商串货行为有一定的威慑作用。