中国高端定制旅游市场分析

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1、本文研究了高端定制旅游服务供求的发展因素，对国内高端旅游定制行业进行分类，并从实践角度分析了推动高端定制旅游市场发展的基础条件与动因，并前瞻性地分析了其未来发展趋势。  一、选题背景和意义根据2014年Visa全球旅游意向调查，中国的富裕游客出境游单次平均消费为8448美元，高于亚洲其他国家和地区的游客。在旅游次数方面，调查显示，中国富裕人群计划未来两年内进行7-9次出境游。另外，美林全球财富管理公司和凯捷集团发布的《2011年亚太地区财富报告》显示，亚太地区的高净值人群（HNWIs，指拥有超过100万美元流动资产的人群）数量呈现飞速增长的趋势。2010年，中国的高

2、净值人群达到53.5万人，是亚太地区第二大高净值人群市场。兴业银行与胡润研究院联合发布的《2012中国高净值人群消费需求白皮书》中的“高净值人群”定义为个人资产在600万元以上的人群，这个数字达到了惊人的270万，人群的平均年龄只有39岁。其中，亿万资产以上的高净值人群数量约为6.35万人，平均年龄为41岁。这份报告中特别提到：高净值人群最希望得到金融服务的消费领域是旅游，有六成高净值人群表示会选择旅游方面的消费金融服务。这些数据显示，针对高端客户的旅游服务是一个令人新潮澎湃的市场，而这个市场目前在中国还没有领导者。显然，小众、高端的旅游市场是旅游业内的一片广阔蓝海

3、。不断庞大的富裕阶层在大手笔购买和自己身份与财富相匹配的生活必需品和奢侈品的同时，会发现自己想花钱去旅游和度假的时候却无物可参。如何和普罗大众玩得不一样，这个阶段还很难有答案。这个没有细分的市场大得惊人，金字塔塔尖的部分却始终没有人能够聚沙成塔，形成规模。然而，这方面的相关研究较少。因此，在这样的现实背景下，对中国高端定制旅游市场的研究很有必要，有助于推动高端旅游市场的良性发展。 二、研究进展（一）定制服务研究评述1970年，美国著名未来学家AlvinToffier在《未来冲击》一书中首先提出了一种以大规模生产的成本和时间，提供满足客户特定需求产品和服务的生产方式的

4、设想。41980年，Toffler教授在《第三次浪潮》一书中再次提出了一种理想的生产系统——能满足客户个性化需求的生产系统，称之为“非大量化”生产系统。上述两种研究在当时都只是前瞻性的设想，鉴于当时生产的信息化程度较低而难以实现。直到1993年，美国学者B·约瑟夫·派恩二世在其所著的《大规模定制一一企业竞争的前沿》一书中，对大规模定制的内容作了完整的描述，即企业从大规模生产标准产品转向有效地提供满足单个客户愿望和需求的产品和服务。[他指出，定制生产必须建立在大规模生产之上，这样才能保证个性化定制产品和服务的低成本生产。他还提出了实现这个目标的五个基本方法：围绕标准化

5、的产品和服务来定制服务；创建可定制的产品和服务；提供交货点定制；提供整个价值链的快速响应和构建模块化以定制生产最终产品和服务。1996年，Hart和Taylor给大规模定制下了一个操作性定义，即“大规模定制是采用柔性过程和柔性组织机构以提供多样的(又通常是客户定制的)产品和服务，而这种产品和服务的价格又必须能与标准的大规模生产相竞争”。目前，国内对定制服务理论的研究也在逐步展开。主要研究成果体现在发表的学术论文上，现有的系统研究和书籍较少。主要研究内容涉及以下几个方面：首先是对定制服务和生产概念、分类、意义、实现条件和必要性等内容的研究：如马汉武、单璐(2006年)

6、的“4C理论在大规模定制营销中的应用研究”、易建华(2006年)的“大规模定制营销的实现条件及积极意义”、朱庆铭(2004年)的“顾客个性化需求呼唤定制营销"、任翔等(2004年)的“大规模定制的企业核心竞争力”、颜建洲(2003年)的“定制化营销打造顾客满意”、符沙莉(2003年)的“论以个性化服务为核心的现代定制营销”、顾燕(2002年)的“大规模定制的综述：概念、原因、分类及实现”等。上述研究简单论述了定制服务和生产理论的涵义、类型、意义、实现条件和必要性等内容，没有针对定制服务的具体策略进行研究。其次是定制服务的应用研究：如孙晓伟(2006年)的“企业大规模

7、定制的模块化思想应用探析”、钱芝网(2005年)的“大规模定制化与供应链管理”、姜大尉(2006年)的“按单定制供应链”等。上述研究主要就定制服务中产品的模块化思想和大规模定制与供应链管理的关系作了一定的研究，没有涉及到企业提供定制服务的营销组合策略。    通过以上分析，国内学者对定制服务理论的研究还处于初级阶段。现有研究成果中，针对定制服务的概念、分类、意义、实现条件和必要性等内容的研究对本课题研究在理论上有一定的借鉴作用。尽管其中有些研究涉及了定制服务理论的应用，但是它们没有对定制服务理论如何应用到具体的旅游服务部门作深入和具体的研究。而这一点正是本文的理