产权式酒店整体营销方案

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1、产权式酒店整体营销方案目录一、整体策略1.公司简介2、产权式酒店简介3、产权式酒店投资分析4、整体策略二、市场竞争分析与商业定位1.市场竞争分析2.商业定位三、销售方案1．方案2．售楼开放期优惠活动方案------vip贵宾卡认购方案四、销售策略1．销售准备2．销售进度计划五、3-6层房型及面积六、业主可选方案1、返租方案2、自助型方案七、消费券使用规则八、销售亮点九、购买产权式酒店的两大理由十、钱原来可以这样赚营销推广报告策略分析一、整体策略1、公司简介公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛

2、围浓厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。2、产权式酒店简介“产权酒店”这个词对于很多人并不熟悉，而在市场上叫您投资“产权酒店”更是不知所以然，难道“产权酒店”真的就是大家口中所说的新兴产业吗？其实不然，“产权酒店”最早起源于欧洲20世纪70年代，早已经在欧洲地区广泛被接受，并已引入我国上海、广东、海南等大中城市。那么

3、什么是“产权酒店”？其实就是以酒店的房间为单位，开发商将每间客房分割成独立产权（拥有产权证）分别出售给投资者，投资者一般都将客房委托酒店管理公司统一出租经营，以获取年度客房租金6%-8%的回报率，同时投资者享有酒店管理公司赠送的一定时限的消费券。3、产权式酒店投资分析产权式酒店作为一种新型的房产投资的消费方式，符合现代经济资源共享的原则，它将名下房产与酒店经营相结合，向公众提出了一种既消费又是投资，既是置业又是增值的全新概念，将纯消费房产融入投资概念，这就是产权酒店的理念。“产权式酒店”的投资额度小、回报高，又能拥有固定资产的产权实体，把投资风险降到了最低，另外又具

4、有无须投入精力的特性，较金融投资、项目投资轻松、稳定得多，非常适合在职人士、中老年人士或是为后代购买做为其进入社会后基本的生活保障使用，此产品的推出，将起到了促进百姓存款的流通、加快经济建设的作用，从而给普通百姓量身定做了一个投资机会，轻松、安全地成为企业主，享受丰厚的利润回报。4、整体策略为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层所有产权房的销售。立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设

5、计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。二、市场竞争分析与商业定位1、市场竞争分析通过前期市场调查分析可以发现，新余市产权式酒店发展的非常有限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。2、商业定位恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。三、销售方案1、方案根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。方案

6、一：在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下：优点1）、位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；2）、前期完成70----80%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。缺点1）、可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险；2）、如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。方案二：先销售位置较好的产权房，预计可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下：优点：1）、产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金；2）、延续产权房项目的

7、热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品味；3）、带动后期的销售。缺点：产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的情况下将尽快实现销售为主要目标，以避免市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常情况下，公司可采取销售方案二，实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售vip贵宾卡认购情况做相应的调整。2、售楼开放期优惠活动方案------vip贵宾卡认购方案（略）售楼预售期采取vip贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加准确的制定合理的价格。四、销售策略1、销售准备在销售准备期