浪莎家族企业管理案例分析

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1、浪莎家族企业管理案例分析一、企业历史浪莎，不只是吸引！伴随着上面这句句流传度极高的的广告词，浪莎红色风暴走入了千家万户。如今，在中国，只要提起袜子，几乎无人不知晓“浪莎”。浪莎集团公司，实际控制人为翁关荣、翁荣金和翁荣弟三兄弟。这是一家主要从事纺织品生产、销售的公司，旗下设有浪莎针织有限公司、浪莎纤维、浪莎服饰、浪菲日化、浪莎房地产、上海浪莎公司、香港浪莎公司、美国浪莎、迪拜浪莎公司、俄罗斯浪莎公司等。浪莎是袜子行业的第一大品牌厂家，在业界素有“唯一性”、“.四个最”和“十个第一”。图1：浪莎集团发展时间线上图列出了浪莎集团发展历程中，较为重要的四个阶段。具体来看，企

2、业发展历史主要如下：（一）浪莎集团的前世：翁氏三兄弟的资本原始积累鸡毛换糖，曾是义乌人最主要的职业。1980年代，翁氏三兄弟也投身这一领域，希冀发家致富。80年代中后期，翁氏三兄弟贩卖的商品逐渐集中到袜业产品，并在90年代初，通过行使一个广东品牌袜子的总代理权培育了属于他们自己的全国性批发网络，实现了对全国袜业行情的总体和深刻把握。从游商到坐商的转变，帮助翁氏三兄弟迅速完成了商人起步时重要的资本原始积累，这是翁氏三兄弟投资工业生产的资本基础。（二）浪莎集团的今生：公司建立和主导产业发展1995年10月，翁氏三兄弟在义乌经济开发区创办了义乌浪莎针织有限公司，主营袜子生产

3、和销售。在起步时，企业就确立了“高开高走”的市场定位,从意大利引进了1000多台当时世界上最好的机器。而“当地生产,当地销售”占尽地利的极低的商业成本，也使得“浪莎”发展速度特别快。最后，浪莎品牌、名称、产品、品质“四位一体”的品牌建设和经营，迅速超越竞争对手，实现了跨越式发展。2002年，浪莎获得“中国驰名商标”称号。2003年，浪莎荣获浙江省“五个一批”名牌产品企业称号。2004年，浪莎荣获“中国名牌产品”称号。2005年，浪莎获“国家免检产品”称号。（三）浪莎的多元化发展和借壳上市浪莎在袜业产销规模做大做强的基础上,开始向袜业之外领域扩张，这包括相似产业的延伸，

4、如同属针纺织产业的内衣等产业的投资，以及包括同地域不同产业的延伸，如向医药、化妆品等非针纺织业领域的渗透。2002开始，浪莎投资兴建浪莎工业园区，占地1000亩的浪莎三期工业园,集医药、投资、内衣、袜子、化妆品等产业为一体，打开了浪莎的多元化发展之路。2006年,浪莎趁证券市场萎靡之际，低成本收购ST长控实现借壳上市，改名为浪莎股份（600137）。资本市场平台提升了浪莎的品牌知名度，巩固了其在袜子和内衣等领域的竞争优势。产业重组、兼并和扩张延长了产业链条，提升了价值链，多产业联动则提高了规模效益。另外，浪莎也试进军房地产业和光电等行业。（四）浪莎的转型发展随着集团规

5、模的不断扩张和实力不断壮大,浪莎对义乌商贸市场的依赖越来越弱。目前，浪莎整合了世界500强日本伊腾忠公司的海外销售网络，组建和扩展了全球营销网络，已有近2000家终端专场形象店，50000多家商场终端销售点，以及时浪莎时尚生活体验馆。2007年，利用成本优势，浪莎在成功整合世界最大的无缝内衣生产企业以色列特芙隆公司的产品研发资源后，在四川宜宾建立了近千亩的浪莎内衣工业园,全力打造一个中国最大的无缝内衣生产基地。2008年，在安徽庐江县建设浪莎产业园。与此同时,浪莎还建设世界纺织产业自主创新基地，世界针织产业集群示范基地，吸引内装覆盖的所有品类生产厂商入住浪莎内装工业园

6、,由浪莎统一管理，致力于形成全面有效的供应链。一、行业背景近年来，随着国际油价上涨，袜业原材料不断上涨，锦纶价格上涨了5000元/吨，丙纶弹力丝涨了8－10%。同时，欧美对中国纺织品各项特保措施纷纷出台，给袜业发展带来了极大挑战。而身为义乌市袜业行业协会长，翁荣金直言义乌袜业的不足之处：首先，土地资源紧缺导致一些企业外迁，而缺电、缺水等要素资源制约致使其价格优势基本丧失；其次，国内外同行竞争压力日渐显现，周边如诸暨大唐袜业集群崛起，韩国、台湾厂商纷纷也到内地办厂，市场前景变得微妙；另外，义乌袜业的产品同质化严重，价格战导致行业利润走低。义乌的市场资源，为袜厂的蜂拥而起

7、创造了条件，但也埋下了无序竞争的隐患。在成立之初，翁荣金就将重金投入研发，在那些追随模仿者面前筑起了一道高高的防火墙。2002年，浪莎与东华大学成立研发中心，开展袜品负离子整理技术及纳米复合功能材料和产品的研发，先后开发了甲壳质袜、玉米纤维袜等十几个填补行业空白的产品，申报了200多个专利。目前，其专利产品的产销率已达35%以上。与义乌另一袜业巨头梦娜的国际化路线不同的是，浪莎坚持“两条腿走路”的策略。它在扩大产业规模的同时，定位在中端市场，适中的价格使其在出口国外的过程中受到一些政策的限制较小。与此同时，企业获得的生态纺织认证也使其规避了国外一些贸