龙润凯达石化产品有限公司营销战略研究学士学位论文.doc

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1、摘要2002-2015年，我国润滑产品的消费量从409万吨激增到710万吨，年平均增长速度为6.32%。2015年，受全球经济下滑的影响，国内润滑油产品的需求也开始下降，但实际消费量较上年保持持平。国内润滑油市场发展态势良好，国内基础油供需格局被打破，同时客户需求向高端化、专业化发展，市场同质化程度及竞争日趋激烈。可以预测是，润滑油行业发展，必然会和具有节能、高效特点的内燃机油保持方向的一致性。很多专家指出，我国润滑油市场将在未来5年中仍以5%左右年增长速度继续保持增长，预计到2020年，我国的润滑油消费量会超过美国。本文研究以

2、北京龙润凯达石化石化产品有限公司为研究对象，对龙润凯达公司的营销战略进行系统的分析和研究，明确龙润凯达石化产品有限公司接下来应该如何定位，进而制定出适合龙润润滑油产品的营销战略及品牌发展战略具有非常重要的意义。制定合适龙润凯达的企业营销发展战略不仅有利于企业产品能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现可持续发展，还有利于龙润凯达能够准确地发现和理解企业在市场中所处的位置，以帮助企业及时发现发展机会，挖掘资源，以加强企业的核心竞争力。………………………………关键词：润滑油行业龙润凯达公司营销战略33目录第1章绪论….…8.1.1研

3、究背景及意义81.2研究方法与内容8第2章战略管理研究的理论基础92.1战略管理的基本过程9第3章北京龙润凯达石化产品有限营销发展战略的内外部环境分析103.1北京龙润凯达石化产品有限公司基本概况103.2所处润滑油行业市场发展趋势…113.3大数据时代及电商时代对润滑油行业的影响123.4企业现状………………………………………………………………..143.4.1、龙润润滑油品牌简介…………………………………………………..143.4.2、龙润凯达公司组织框架与润滑油事业部构架………………………..153.4.3、龙润凯达目前润

4、滑油生产设备情况…………………………………...163.4.4、龙润润滑油主导核心产品构成………………………………………..163.4.5、龙润车用润滑油市场销售情况………………………………………..163.4.6、龙润润滑油销售目前需要解决问题…………………………………..163.5龙润凯达公司润滑油营销SWOT分析………………………………….....17第4章　龙润润滑油品牌车用油营销战略模式探索204.1基于商业模式的营销战略探索204.2营销战略模式建议…………………………………………………………264.2.1：完善润滑

5、油项目整体培训体系…………………………………….….26.4.2.2：联合品牌模式策略…………………………………………………….284.2.3：车联网模式策略………………………………………………………..35第5章　龙润工业润滑油营销思路……………………………………..……….385.1营销战略从以下思路出发………………………………………………….395.2拓展高档产品线，坚持并加大推广力度………………………………......39.5.3产品及价格竞争策略—AE、AP产品推广……395.4以开发和服务客户为目标，促使渠道转型升级

6、…………405.5　行业会议推广模式---坚持行业推介会、点对点技术交流会推广方式…41参考文献…………………………………………………………………………….42致谢与声明433333第1章绪论1研究背景及意义龙润凯达石化产品有限公司2001年创立，经过十五年的发展，一直稳居行业前十名。但近些年来企业只从事单一贸易一直徘徊不前，故2014年创立龙润润滑油品牌，投入生产润滑油，目前处于新品牌开拓市场阶段，本企业现在急需找到一条适合自身的路径开拓市场，树立品牌知名度，不断壮大。2研究方法与内容本文拟研究的核心企业为北京龙润凯达石化产品

7、有限公司，其次研究作为辅助参考的业内前十名的三家企业，分别为：长城润滑油有限公司、昆仑润滑油有限公司、北京中华润滑油有限公司主要通过文献研究法、书面问卷调查法、座谈或访谈法、专家或专业机构咨询法等收集数据。本研究共包括6个部分：第1部分，绪论。主要介绍了本研究开展的背景、意义和研究方法，并简述了国内外对企业战略管理研究的文献综述。第2部分，战略管理研究的理论基础。从战略管理的基本过程和战略管理三种基本的形式两个方面进行了阐述。………………………………33第2章战略管理研究的理论基础2.1战略管理的基本过程从企业管理人员的角度来看

8、，企业发展战略指的是企业为了稳步生存和发展，实现既定的目标，针对未来发展所制定的计划。利用和企业所处的环境以及拥有的条件的相互作用以实现企业的目标。企业发展战略的管理步骤详见下图所示：图2.1企业战略管理的过程33第3章北京龙润滑凯达石化产品有限营销发展战略的内