能使 少儿武术培训机构 业绩飙升的营销方案

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1、能使少儿武术培训机构业绩飙升的营销方案应爱文【浙江仙居2016/05】台州市源众药业有限公司技术部台州市智利天下药物合成技术研发中心备注：本营销策划方案，同时适用于一切以幼儿及中小学生文化、艺术技能培训为目的的培训机构招生宣传使用。包括少儿英语、作文、书法、武术、棋类、乐器、声乐、舞蹈、主持、演讲、模特、美术、速记、心算、国学、表演等各种形式的家教补习班、文艺素质考级培训班。一个企业能否做大做强，取决于企业的市场定位和经营者的思维方式。对于服务型企业来说，如何吸引顾客进店消费，并使其成为我们稳固的客源，十分关键（使绝大部分学员续费再学）。当下的21

2、世纪，是眼球和注意力经济年代。谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把人民币哗哗地吸引来。只要你聚集了足够的人气，就不愁不来钱。……周星驰的电影《美人鱼》，能赢得三、四十亿元的票房奇迹，足见眼球经济的巨大。眼下，保健养生是全民最为关注的话题，因此养生食补、健身休闲的产业必会无限壮大。我国目前约有70%的人皆处于亚健康状态；约有2.0亿心脑血管病“三高症”患者；有1.5亿颈肩腰腿痛和风湿病患者；逾3亿人属于超重和肥胖人群；约有1.73亿成年人患有不同程度的心理障碍，需要减压治疗；有2亿多的青春痘患者，极易导致破相毁容。…...许多病友身患数病

3、，备受折磨。21世纪企业之间比拼的是发展模式和服务观念，口碑营销已是大势所趋。近年来，作者曾拜读过大量有关武道及其他文化艺术素质培训机构的营销策划方案。以下是作者对于如何扩大武馆业绩的见解和建议，期望能对贵馆的发展有所助益：1，目前国内约80%的武术培训机构和健身房，皆处于亏损状态。武馆投资人花了巨额装修费、训练器材购置费、教职员工薪水和场馆房租费建立起来的道馆，每星期的利用率也就不足十节课，而且基本上都是晚上使用。道馆和教练员60%的时间都处于空闲状态，造成了极大的浪费。如果仅靠教武术和跆拳道，要想盈利几乎是不可能的。为更全面地满足广大武术爱好者

4、的需求，扩大武馆的招生面和盈利能力，武馆的教学内容应包括：①中国传统武术和刀枪剑棍、太极咏春、长拳南拳等竞赛套路；②跆拳道10级和初段的品势、实战、功力训练；③散打拳击、柔道摔跤、擒拿锁固、桑搏泰拳、女子防身术等实战功夫；④中老年人健身气功、康复养生教学。如五禽戏、六字诀、八段锦、洗髓经等养生术。2，为了更好地宣传武馆，扩大知名度和美誉度，我们应积极吸收县域内武术修为深厚、武德高尚的同行，组建传统武术、擒拿格斗功夫表演队，威风锣鼓队或醒狮队等表演团体，说直白点就是文化庆典策划公司。通过积极宣传，争取参加各县市广大工商企业的开业、酬宾、店庆，以及精英

5、人士寿诞、婚礼庆典等商演活动。我们所有的队员，都应穿着印有我们馆名及专有标志的演出服，为活动方提供有偿演出。我们还可要求活动方在宣传时，必须给予我们署名权；并将我们也作为重点祝贺嘉宾，一并制作花篮和条幅，予以悬挂和展示。这样一来，当活动方的广告在报纸、电视和网络上宣传时，我们也会同时跟着出名获益，而且还挣到了演出费，一举两得，名利双收。3，我们还应积极利用现有资源，组织员工中文化素质好的人才，兼做中小学生文化课、书法、美术、作文、音乐、舞蹈等方面的托管、培训、辅导等服务，以吸引更多有此种需求的学生来学习。上述项目的开展，仅需添置一些桌椅和数位兼职老

6、师就行，而最贵的场地却是现成的。我们可将有不同学习需求的人，按时间差，分班教学，这样学员就能成倍地增长。需要练武术时，将课桌一叠，归至一角，码放整齐就行。 4，武术运动是治疗成年人亚健康状态的最佳方法。那么，何为亚健康人群,它有何特征和表现？亚健康是一种临界状态，患者虽然没有明确的疾病，但却出现精神活力和适应能力的下降，如果这种状态不能得到及时的纠正，非常容易引起身心疾病。 亚健康人群主要集中在：中年人、高级知识分子、企业管理者、公司白领、公务员、教师等，也就是缺乏体力劳动和经常流汗的人群。 亚健康的分类及表现 ①躯体亚健康　　 主要表现为：躯体的

7、慢性疲劳。如经常感到：乏力、困倦、肌体酸痛、咽喉痛、低热、眼睛易疲劳、无缘由的头晕、头痛、耳鸣、目眩、颈肩僵硬。此外，常见易感冒、易出汗、易便秘、易晕车、胸闷心悸、性功能低下等身体明显不适感。 ②心理亚健康　 最常见的是：焦虑、失眠，主要表现为担心、恐慌。其次是:精神不振、记忆力减退、注意力不集中、健忘、反应迟钝、想象力贫乏、情绪易激动、遇小事容易生气、爱钻牛角尖、过于在乎别人对自己的评价等。 ③社会适应亚健康　　 主要表现为：人际关系的淡化，对人对事的态度冷淡、冷漠。常有无助、无望、空虚、自卑、压抑、苦闷、孤僻、猜疑、自闭等。 武术运动是治疗成年

8、人亚健康状态的最佳方法之一，不吃药、不打针，安全无副作用。如果宣传得当、收费适中，使人人都消费得起，吸引此类社会精英加入，