市场整合营销拓展计划

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1、市场整合营销拓展计划PORTIA市场整合营销拓展计划前沿本计划分客户，产品，推广，控制，评估5个板块本计划制定原则：以客户为导向。满足客户对产品，客户对价格，客户对便利服务，客户对售后服务的要求以优质产品为基础。产品选择，产品组合，产品品牌，产品定价，产品促销均以优质产品为基础而决定以达到销售业绩为目标。展会，在线商城，拍卖，电话营销，会议营销，电台广告定购目的都是为了实现年度销售目标以低风险为控制准测，广告投放，网络平台建立，区域中心设立，人力使用，物流控制，费用支出，业务款项收入都坚持低风险原则以公司利益最大化来评估实施结果。公司业绩，公司品牌，公司规模，公司投资收益得以最大化的扩大为

2、原则本计划全方位的对客户，产品，推广，控制，评估五个板块作了综述。有了对目标客户的准确分析，再选择合适的产品，选择有效的市场整合营销策略，对执行过程进行风险控制，对方案的执行结果进行评估，环环相扣，层次分明。本计划依据4P/4C理论,整合营销理论，地区市场拓展，蓝彻斯特战略理论为基础理论依据。本计划对客户的分析源于对大量公司高层的拜访，和IDG调查公司,赛特调查公司的专业数据。本计划的产品分析源于多个行业产品分析经验，借鉴了科特勒营销实务分析方法。本计划的推广以5年直销市场推广为基础，借鉴了卓越网，当当网，亚马逊网络商城的成功经验，认真分析了DELL，WAL-MART，在线定购的体系，参阅

3、了大量工艺品，礼品网的运营模式，根据长期布展，电话营销实务经验制定。会议营销模式借鉴了度假中心的会员推广，电视台促销方面借鉴了橡胶国际的推广方案。本计划对房地产，装饰公司，物业公司，广告公司，行业公司的分析源于长期服务于客户的了解，和麦肯锡大量咨询资料的分析，和投行的投资行业报告。本计划对项目的控制和评估，源于长期的绩效考核经验，和对大型公司财务管理中投资比例的实务而提出本计划最重视的是可执行性，可控性，推广中选择了效果好的，易行的市场推广方法。本计划最重视的是执行过程中的人才，本计划要求执行人人品，专业程度，服务理念。文化程度，个人能力，团队协作能力都较高。本计划未作详细说明，请人力资源

4、部门选拔合适人才本计划的推广时间为一年，一年后将根据市场的变化进行修改。本计划在执行过程中作为主要参考，但要根据实际情况进行灵活应用，一切计划都还是要根据市场形势而定，不可死板硬套本计划对大的环节进行了综述，部分执行细节未作说明，执行中对细节应协商处理，讨论决定本计划因时间关系未对控制和评估板块一．客户(coustoms)1、个人:收藏爱好者，外籍、公司高层、海归人士、私营企业主、政府中高层、公务员、企业白领家庭、在校大学生（较大的潜在客户群）等特点：1、容易接受外来文化产品，心理上重视提升个人及家庭生活品位2、收入集中在37><0<0<0元/月以上，有较强的购买能力3、普遍有从网络、报纸

5、、杂志、电视等媒体上获取信息的爱好4、普遍有中西文化结合的思维习惯，注重通过传统和国际文化产品塑造个人生活习惯的偏好5、有旅游、出差等外出机会，有选取新颖、精致工艺品作家庭装饰及馈赠亲友的习惯6、有国外旅游经历的占较大比重，对异域文化有较深的认识和良好的接受心理7、普遍具有大学学历等较好的教育程度，较多的社会关系网络，较丰富的公关应酬8、普遍具有较强的个人判断、决策能力，能够对个人看中的产品做出快速选购9、普遍居住环境较好，集中在中高档花园小区、商务公寓、别墅、国家福利社区1<0、普遍分布在中国一流城市，集中在省会城市、沿海发达城市、直辖市综述：该类人群人数比例为2<0%，购买力很强，大概

6、占整个消费市场的65%。家居条件好，购买能力强，注重通过提高文化品位、现代生活方式，融合艺术、音乐、娱乐等多种享受性偏好，构建自己中高层社会地位和人生价值取向2．企业（enterprises）（1）、建筑开发商①组织结构复杂，普遍由总裁办、投资部、市场部、财务部、工程部、销售部、物业管理构成，机构多，环节繁，关系复杂②投资部负责公司投资融资、土地审批、与政府机构、银行的关系，需要大量的公关费用。每年有大量礼品赠送，选择礼品重视节日，根据政府、银行、投资机构人员喜好选择礼品，注重通过礼品建立良好的双方关系，通常会在国庆、中秋、元旦、旧历新年，选择有较高价值和品味的礼品。③目前建筑商开发的楼盘

7、分商用楼和住宅楼，多数开发商定位客户为外籍、企业高层、企业白领、政府中高层，主要占中国2<0%，收入较高的人群为目标客户。④销售部会以客户为导向进行免费看楼赠礼品、购楼送装修及优惠等多种方式⑤市场推广多于整合营销广告公司合作，偏重从全方位、人性化入手抓住客户文化和生活需求，提升价值水准，制定系列方案整合营销公司在公司推广选赠礼品方面也有较强的主导作用⑥文化营销成为了当今房产行业一种有效的方式，众多楼盘大门都会建造石雕，以