低价出口的利弊分析

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1、中国产品低价出口的利弊分析中国的低价出口贸易，其实是中国加工贸易，三来一补贸易发展的现状。在全球经济扩张形成的强劲需求的环境下，我国的人力资源优势和规模生产优势逐步得到体现。近几年来，加工贸易在中国大地上如火如荼地展开，在对外贸易中的份额始终占60%以上，成为贸易顺差最重要的贡献力量，而且在短期内这种势头还会持续。但是，目前我国加工贸易中主要以OEM贴牌生产为主，所以分析低价出口的利弊，或者说OEM方式贸易的利弊对我国企业的影响是很有必要的。下面我们就从我国企业的生产方角度分析低价出口的利弊。1生产方企业的好处相对于购买方而言，供给方处于被动的地位，然而，采用OEM方式仍然是

2、有利可图的。（1）进入国际市场，参与国际竞争近年来，国内家电等行业竞争日趋激烈，市场趋于饱和，某些国内制造企业为了能开拓市场，而为国外品牌做代工，增强了企业的全球意识。（2）规模生产，降低成本；节约销售投资现代化生产中普遍存在着规模经济效应，即随着产出规模的扩大而呈现出单位成本下降的趋势。这可能来自于专业化分工的深化，固定成本的分摊。如果企业本身就存在这生产能力过剩的情况，成本下降的效果将更加明显。参与OEM供给，意味着产出规模的扩大，不但增加了产品的销路，而且降低了成本；在企业面对国外市场时，由于地域广，各国商业习惯不同，很难建立完全的独立流通网，但是如果借用外国公司的销售

3、力量那就便利多了。采用OEM方式可以减少企业间运转时的摩擦，消减企业本应投入的大量销售资金，使企业能够适应在海外销售。（1）学习经验，完善管理提供OEM的企业往往在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色，OEM购买方可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强实力。在合作过程中，OEM供应方可以在产品质量控制，成功控制，效率管理控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于“干中学”的经验积累，提高企业的管理水平。（2）产品创新，提升能力如果OEM产品属于创新产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售，或者增加产品线的长度，

4、推出新产品；或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个最有特点的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。从这个角度而言，OEM市场是高度有效的。2生产方企业的弊端中国从事加工生产和出口的企业，多数是在发达国家产业转移的背景下发展起来的，所以，其市场的绝大部分在海外，现在，随着劳动力成本优势的下降，行业生产规模的扩大，这类企业都普遍面临利润率下降，发展速度减缓等问题。许多企业正在作二次发展的尝试。但是，这类企业在思考和

5、尝试战略发展时，潜伏着三个亟待引起高度重视的不良症状。(1)规模扩张——壮大背后的虚弱部分加工出口型企业认识到多元化发展的陷阱，明确提出现阶段仍然在原行业内继续谋求发展，不搞多元化，选择继续扩大生产规模。但是，随着国内劳动力成本的上升，加工出口型企业的生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降；相反，市场环节的利润率和竞争地位在相对上升。扩大的生产规模，虽然可以改善企业在行业内的竞争地位，但由于并没能提高在产业链里的地位，而且还会造成对市场环节的进一步依赖，地位有可能会更加被动。加工出口型企业考虑在原行业内发展时，对扩大生产规模问题不能做简单处理，在考虑生产

6、规模扩张的方式上，尤其需要谨慎，否则，不仅不能不提升竞争力，还会加大企业转型或退出成本。(2)成本优势——成功背后的乏力中国加工出口型企业成功发展的关键，在于其显著的成本优势。在形成成本优势的因素中，中国劳动力价格比较优势是主要的形成因素。但是，随着国内经济和该行业的发展，竞争越来越激烈，劳动力价格成本比较优势日趋减弱，而且很多企业已经受到劳动力价格上升和利润率下降的困扰，加工出口型企业的成本优势正在受到一些相反因素的抵消：就成本而言，通过高效的生产组织能力，物流系统改善能力以及工艺创新能力等，获取的成本优势才可以继续支撑企业的发展。加工出口型企业长期依靠劳动力价格优势，不重

7、视这类能力的培养，因此，对于这类加工出口型企业来说，这一带来成功的要素，同时也反过来成为企业进一步发展的隐患。（3）代理出口——轻松背后的沉重加工出口型企业对国外市场的依存度很高，有的企业90%以上的产品依赖出口。然而，伴随优秀出口业绩的，却是这类企业脆弱的甚至是残缺的市场功能。原因是，这些加工出口型企业，产品销售并不是通过企业自身在国外建立销售网络实现的，而是普遍采用出口代理的方式，只和国外少数几个一级代理商打交道，真正的市场对这些企业来说，完全是个“黑箱”，如何把握市场终极需求，建立高效的销售网络，