企业战略管理形成性考核作业一(2011春电大)

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1、作业一一、简答题（共 5 道试题，共 100 分。某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主，企业最近有如下几件事需要解决；请问：以下事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是，请一一列举理由。）1.  西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。答：这只是促销活动问题。在春节期间，西南某制酒企业开展了买二赠一促销活动,由本企业西部市场负责人向华北的负责人提出的方案，本次促销活动的目的是为了企业战在西部市场的生存和发展，

2、使企业能西部市场中占有一定的销售份额和从而提高企业的市场占有率，采用“降价”促销成为了吸引消费者增加购买；西部市场不是以企业的长远发展为核心，更重要的是为了生存为目标，将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上，被动地参与价格大战，拼命地保卫市场占有率。这属于非企业战略层次问题2.  企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。答：这不是企业战略层次应研究的问题。企业在选择做广告可能会涉及到决策和战略，但在决策后的选择广告方案仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案。3.  经调查研究，认为今后一段时期内

3、东南地区对本企业具有重要意义，有人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。答：是企业战略层次的应该研究的问题。理由是：无论给“战略”赋予何种定义，其本质都脱离不了要涉及：经营环境分析、未来发展预测、远景目标设定、勾划远景目标轨迹和制定战略策略等要素。我认为认为东南亚地区市场对企业有重要意义，所以应该争取打入并占领该市场，这正是对经营环境的分析和预测得出的企业长远目标，所以应对于这个目标决定并购当地一家酒厂以扩大产品生产能力而开拓并占领东南亚市场。完全符合企业发展战略的特点。所以应该进为战略层次研究的问题。4.当地一条街道、当地一列进京列车分

4、别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。答：这个不是企业应研究的战略层次问题。这只是一个销售问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的可以提高销量的机会的问题。5.  董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购企业的人员及财务问题进行调研与磋商答：这个属于非企业战略层次问题。董事会在研究收购南方一家酒厂属于是企业战略层次问题。收购一家南方酒厂影响到企业的长远目标和企业发展。但是现在董事会是决定收购南方一家酒厂这个就属于是企业有关于法律问题，收购价格及被购买企业的人员财务问题进行调研和磋商，

5、也就是两家企业在原定的企业上相同的企业编制上的整合，自己原有的企业和被购买的企业上的企业文化的整合，企业人员，财务，设备上的全面的整合。1.由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。答：这是企业战略层次要研究的问题。因为企业为了生存和发展，必须走可持续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研究的问题。由于该方案的主体是企

6、业，是由企业提出来的方案，因此属于战略层次中的公司战略。竞争是市场经济不可回避的现实，面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析，酒行业中酒精是资源优势，充分发挥自身的资源优势，通过设计合适的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展。2.购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。答：这也不是企业战略层次应研究的问题，企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解。3.当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加

7、冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。答：这个不是企业应研究的战略层次问题。这只是一个销售问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的可以提高销量的机会的问题。4.董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。答：这个属于非企业战略层次问题。董事会在研究收购南方一家酒厂属于是企业战略层次问题。收购一家南方酒厂影响到企业的长远目标和企业发展。但是现在董事会是决定收购南方一家酒厂这个就属于是企业有关于法律问题，收购价格及被购买企业的人员财务问题进行调研和磋商，也就是两家企业在原

8、定的企业上相同的企业编制上的整合，自己原有的企业和被购买的企业上的企业文化的整合，企业人员，财务，设备上的全面的整合。5.营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出