神奇组合+校园ic卡直饮机推广方案

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1、重庆三峡学院第六届市场营销策划大赛校园IC卡直饮机产品推广策划方案团队名称：神奇组合队长：队员：指导老师：时间：2013年11月25日37目录前言2一、企业简介和项目介绍31.1公司简介31.2加盟流程41.3产品介绍4二、市场环境分析62.1外部环境分析（PEST分析）61.人口因素62.经济63.政策64.技术72.2内部环境分析71.资源72.供应商73.顾客84.竞争者8三、市场分析83.1市场现状83.2竞争者分析13四、企业目标和任务144.1SWOT分析144.2企业目标和任务16五、目标市场战略165.1

2、营销目标165.2目标市场分析165.3市场定位分析17六、营销策略176.1产品与服务策略176.3价格策略206.3促销策略206.5其他策略25七、计划执行和效果预测267.1团队的介绍267.2策划分工267.3计划执行267.4活动的进程277.5效果预测27八、营销活动投资预算27九、风险评估329.1、风险预测：329.2、风险控制：33十、结束语33十一、附件34校园IC卡直饮机产品推广调查问卷34校园IC卡直饮机产品推广量表3837前言随着经济的高速发展，水污染问题越来越严重。由于水环境治理滞后，校园饮

3、水成了一个大问题。近年来，中小学生食物中毒事故频繁发生，据省卫生部门调查，所发生的食物中毒事故大约有50％与水有关。在各省各市，学校饮水方式多样，存在不少问题，有的供水不及时、不足量，满足不了学生饮水要求；有的水质太差，不能确保学生安全、健康；有的价格昂贵，家长负担过重，校园饮水令人担忧。虽然桶装水目前占据着市场的主导地位，但是桶装水存在着与饮水机配套而产生的“二次污染”问题，以及桶装水的假冒伪劣等现实问题，此问题已经被国家有关部门检测并预警，并被中央电视台等媒体多次曝光。又因近几年校园的投毒事件威胁学生的生命安全，家长

4、学生时刻担忧饮水方式不安全，据报道，四川一大学为防学生投毒，在宿舍统一安装直饮机，对学生饮水而言，校园IC卡刷卡饮水方式是最合适在学生群体中实行，但是在重庆市万州区中学却没有一个学校在使用，而实行直饮水终端供应更是势在必行。我国教育部，各地教育局认为校园饮水事关青少年学生健康成长，事关民族素质和祖国未来，也为响应国家节能减排政策和保障学生饮用水安全，推广建设校园优质直饮水系统工程刻不容缓。本次策划的目的是让武汉圣源环保科技有限公司的校园IC卡直饮机进入重庆市万州区的学生市场，我们首先会在重庆市万州区的中学校园安装上校园I

5、C卡直饮机作为试点，纯水机设备净水，通过管道实现送水到教室或者学生公寓，实现学生饮水不断水，然后将直饮机在万州逐步推广。本次策划的意义是为了树立企业、产品的品牌形象从而为产品推向市场奠定良好的基础，从而能很快占领市场，提高市场份额，增强武汉环保科技有限公司的竞争力。37一、企业简介和项目介绍1.1公司简介武汉圣源环保科技有限公司位于武汉硚口区宝丰路一号，成立于2003年6月16日，其注册资本为500万元，因电子商务的迅速发展，在2009年8月18日在网上开通商铺，进行线上线下销售。是一家专业研发生产各类校园直饮水机、校园

6、直饮水设备、校园水控、校园即热开水器、校园IC刷卡管线机，开发校园“一卡通”产品的高新科技企业。本公司依托武汉大学资源环境学院的科研实力，强强联手，产品通过了湖北省疾病预防控制中心卫生安全检测，经中国疾病控制中心环境与健康相关产品安全所检测合格，各项指标均达到国家相关标准，产品获得了中华人民共和国卫生部生产许可。本公司切中学校饮水、用水的市场脉搏，成功推出全国百校联盟校园直饮水系统工程，与全国的代理经销商展开了成功的合作，让武汉圣源品牌不愧为校园直饮水工程的第一品牌。产品自投入市场以来，广泛应用于全国各地的学校、企事业单

7、位，其业务遍及东南亚、港澳台地区。本公司现有员工500多人，研发人员100人以上，厂房面积5000.00平方米，月产量50000.00台，其年营业额在2000—3000万元，它的主营产品或服务包括直饮水机;校园直饮水机;校园IC卡刷卡机;纯水机;校园开水器;学校直饮水机;IC卡刷卡管线机;IC卡管线机;校园直饮水设备;校园水控;刷卡管线机;直饮水设备;校园直饮水工程;主营行业包括原水处理设备;节能环保材料;其他未分类;环保设备代理加盟;环保设备加工;公共环卫设施;主要消费者有家庭，学校，企事业单位等，经营模式是生产加工。

8、本公司企业目标：“打造中国行业领导品牌”，企业文化：“健康环保，以人为本”，品牌定位：“差异市场，强势品牌”，经营理念：“科技领先，创新无限”。我们秉承“健康环保，以人为本”的战略思想，以开发家用、商用直饮水机市场为契机，以“健康洁净水，走进千万家”为己任，以全方位服务合作伙伴为企业宗旨，携手共同打造中国饮用水革命的