tot苏打红茶生市场营销方案学士学位论文.doc

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1、tot苏打红茶大学生市场营销方案32摘要农夫泉tot苏山打红茶采用苏打水与红茶混搭，既体现了苏打水的热烈奔腾，激情澎湃又体现了红茶的优雅淡定与温馨含蓄，是一种时尚的新型健康保健饮料。农夫山泉tot苏打红茶的营销目标和任务是提高品牌知名度，并迅速占领年轻消费者市场，尤其是大学生市场。提升相对市场占有率和市场美誉度，忠诚度。在中国茶饮料行业中，康师傅是市场领导者，统一是市场追随者，农夫山泉是挑战者。农夫山泉tot苏打红茶自上市以来，其营销手段以感情牌为主，以“遇见就不要错过”为宣传口号，给人温馨的感觉，特别适合年轻的消费者，尤其是在校大学生。又通过明星代言，电影植入，网络营销等媒体宣

2、传方式为主，走时尚路线，符合年轻消费者的需求。现代社会经济发展，技术进步，经济政策明确，文化习俗多样，使消费者对产品的要求越来越高，而农夫山泉tot苏打红茶的文化理念与新颖的形象完美的结合满足了消费者的需求。农夫山泉tot苏打红茶以电子商务的网络营销为主要依托，并辅以产品，价格，销售，渠道，促销等营销策略，来提高产品知名度与忠诚度。32tot苏打红茶网络营销方案一、产品简介农夫山泉继2009年首先推出了广受好评的水溶C100柠檬味饮料，激起市场上一场柠檬味饮料的贴身肉搏混战之后，2010年又再度先下一城：tot苏打红茶饮料于2010年4月10日起陆续在全国上市，首先推出樱桃味，并

3、有更多口味即将先后抢滩市场。此外，tot苏打红茶把西方苏打饮料酣畅解渴的特性和国粹茶的天然健康进行了巧妙融合。在研发之初考虑到国人的饮食习惯，农夫山泉又针对中国人的口味做了独创性的改进，加入酸度是普通苹果5倍的小浆果和樱桃李果汁精华，调配出非常诱人的酸甜比口感。因此tot苏打红茶的独特口味由苏打、红茶、樱桃李三者完美融合，也是tot苏打红茶拥有更为激爽的苏打气泡体验的原因。tot苏打红茶作为茶饮料，由碱性的茶、碱性的樱桃李、碱性的碳酸氢钠组成，富含多种维生素和矿物质元素，能改善人体“酸性体质”，有利于人体健康。饮料中含有碳酸氢钠，具有抗氧化作用，可以减缓皮肤老化，有美容作用，并不

4、属于碳酸饮料。tot苏打红茶同时体现了苏打的热烈翻腾，激情澎湃及红茶的优雅淡定、温馨含蓄。而“tot”的神秘品牌名字，简洁灵动的饮料瓶包装，以及以“牵手”为主体的浪漫品牌诉求，无不牵动受众群体的心灵深处，可谓从生理和心理两个方面双管齐下，在美妙的味觉和浪漫的感受之间建立起独一无二的桥梁，必将建立起一大批忠诚的固定消费群体，彻底改变饮料界的布局。　　当红茶遇见苏打——是一种全新上市的饮料，是一款为你量身订制的独创配方，是一场全新的味觉革命，是足可以32改变饮料界现况的重磅炸弹，也是一场春天里给所有爱苏打爱红茶爱自己爱浪漫的你专属的惊喜。而tot的品牌内涵更将随着接下来的一系列大手笔

5、的营销活动而广为人知，深入人心。　　.二、市场分析（一）企业的目标与任务1、目标（1）农夫山泉tot苏打红茶的企业战略目标是在1—2年内迅速占领年轻消费市场，打破个别品牌相类似产品的一家独大的局面（2）提高农夫山泉的品牌知名度和影响力（3）在大学生市场上，提高市场占有率和竞争力。2、任务（1）把好质量关，严格生产，确保产品质量和口味（2）科学分析，合理定价（3）加强渠道建设，合理分销，制定完善的分销体系，确保产品的铺销顺畅，保证商品铺货率。（4）做好公关宣传，提升品牌形象，为产品的销售做铺垫（二）市场现状及策略1、整个市场现状（1）市场竞争趋于白热化32消费者健康需求的提升促使茶

6、饮料市场竞争趋于白热化。最突出的表现就是茶饮料产品纷纷“换装+降价”。康师傅绿茶作为茶饮料的经典，今年也很有勇气的换了全新包装：将瓶体变为切割瓶体，整体外包装更具流线型；其他品牌更是“瘦身”忙：雀巢冰爽茶推出480ml的新装，康师傅冰红茶由500ml降至490ml……面对逐渐加大的成本压力，饮料企业也只有通过“变相涨价”来保证利润，同时也不“激怒”消费者。（2）市场格局变成多品类并存，产品细分日趋明细。在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。所以，2007年清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占

7、有率。其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表，而凉茶产品则是王老吉首当其冲。（3）茶饮料抢市机会非常大根据新生代市场监测机构的调查显示，即开型茶饮料的消费者占居民总体的35％，已成饮料业的主流品种。即开型茶饮料与其他饮料之间存在着极大数量的交叉消费者。在即开型茶饮料的重度消费者中，分别有49．6％和34．5％为可乐和碳酸饮料的重度消费者；而可乐和碳酸