乐莓果源网上水果礼品店学士学位论文.doc

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1、“乐莓果源”网上水果礼品店营销策划书努力成就梦想，创业改变命运！团队指导老师：侯军陈一飞团队成员构成：张翔王洪标谭頔君周晓燕高勇目录第一章摘要4一、企业简介4二、项目简介5第61页“乐莓果源”网上水果礼品店营销策划书努力成就梦想，创业改变命运！三、目标市场简介6四、关键字6第二章项目介绍6一、项目名称6二、项目需要解决的商业问题6三、商业问题描述6四、项目描述7五、项目发展模式8（一）项目发展目标8（二）项目发展战略8（三）项目发展步骤8六、项目特点、创新点及意义9第三章“乐莓果源”水果礼品店实施计划

2、11一、“乐莓果源”网上水果礼品店介绍11二、“乐莓果源”网上水果礼品店的主营业务11三、“乐莓果源”网上水果礼品店核心理念14四、“乐莓果源”网上水果礼品店模式的优势14五、业务操作模式介绍15六、客户服务16七、“乐莓果源”网上水果礼品店的网络频道展示16八、站点标准17九、项目经费来源20十、物流解决方案20十一、“乐莓果源网上水果礼品店”盈利模式29十二、产品市场初步分析29第四章营销推广策略30一、总体营销战略30二、目标市场细分策略33第61页“乐莓果源”网上水果礼品店营销策划书努力成就梦

3、想，创业改变命运！（一）根据不同人群的市场细分33（二）根据不同季节与节日的市场细分34（三）根据不同价格的市场细分34三、整合营销推广策略35（一）“乐莓果源”网上水果礼品店策略35（二）网上营销模式支持36第五章项目背景简介42一、宏观环境分析42二、原料供应地简介42三、水果礼品市场情况简介43四、礼品市场销售分析与消费者购买心理分析44五、当前国内网络购物市场发展状况简述47第六章项目依据（项目背景分析）50一、PEST分析50（一）政治环境50（二）经济环境51（三）社会文化环境52（四）技

4、术环境53二、SWOT分析54三、“波特五维竞争分析模型”56第七章附录58一、名词解释58二、参考资料的部分来源59三、团队介绍60第61页“乐莓果源”网上水果礼品店营销策划书努力成就梦想，创业改变命运！第一章摘要一、企业简介（一）企业名称：合肥市“乐莓果源”网上水果礼品店（二）企业介绍：我们的方案是由合肥大圩果蔬农业生产合作社出资成立合肥市“乐莓果源”网上水果礼品店，然后通过构建专门的网络销售平台，在网上销售水果礼品，满足各类商务酒店接待重要客人和大型超市满足普通顾客礼品消费的需要，网络销售平台主

5、要是针对企业；同时线下实体满足合肥周边旅游景区游客礼品购买和个别消费者定制礼品服务的需求，对消费者展开多种层次、不同内容的产品销售服务，利用网络销售的营销平台与传统的线下实体销售手段相结合，突出合肥地区大圩农产品：果蔬品种多、质量好、味道美、天然环保的特点，进一步扩大大圩企业的农产品销售途径，提高产品的附加经济价值，增加该公司在合肥的市场份额。投资公司介绍：合肥大圩特色农产品有限责任公司（合肥市包河区大圩果蔬农业生产合作社）组建于2007年3月，由大圩果蔬种植户、农资经营户、恋农公司等成员组成，现有社

6、员389名，总资产3500多万。果蔬专业合作社是在中央加大扶持农村、农业特别是农民组建的专业组织政策下孕育而生并逐步发展壮大的，随着各种经营活动的开展对管理的要求越来越高，从而逐步形成规范、有序和行之有效的管理制度。合作社坚持“民办、民管、民受益”的原则，实行自主经营，自我服务，民主管理、市场化运作。   果蔬专业合作社在两年的发展中不断探索、实践，积累经验，得到了迅速发展，现管理下的大棚瓜果蔬菜面积近1285亩，葡萄与草莓种植总面积1100多亩，露天蔬菜面积达5600多亩，水生作物1500亩。结合大

7、圩农家乐旅游种植草莓、西甜瓜、油桃、西瓜、葡萄等瓜果，樱桃、番茄、黄瓜、瓠子、生瓜、小蓝瓜、西红柿、香菇、西芹等蔬菜供到大圩游玩的市民采摘、体验农家生活并供应合肥市场，丰富市民菜篮子。现在，专业合作社承办以下经营业务：与涉农公司鉴定产、销合同，提供各种蔬菜瓜果礼盒，安排团体、个人到大圩体验农家生活和采摘，安排休闲垂钓场所和品尝农家土菜。第61页“乐莓果源”网上水果礼品店营销策划书努力成就梦想，创业改变命运！二、项目简介公司依托大圩的农产品生产基地优势（合肥地区唯一的国家级无公害农产品生产基地），利用大

8、圩农产品在合肥地区的知名度和一定的市场占有率，采用市场延伸策略，由低端市场延伸到中高端市场。众说周知，礼品市场是中国一个很大的利润市场，总产值高达1130多亿，而水果或者果蔬礼品则是礼品市场中一个很大的门类，因为果蔬礼品营养价值高、价格适中、天然味美，是节假日亲戚朋友之间礼尚往来最实用、最适宜的礼物，也是旅游胜地游客购买当地特色的主要产品之一，同时也是亲朋好友去医院看望病人最常带的慰问品，无论其市场总体价值，还是扩展潜力都是很高的产品市场。公司依托大圩果