e家人网站策划与运营学士学位论文.doc

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1、目录前言4第一章项目介绍51.1项目简介51.2项目目标:61.3项目关键字6第二章市场调研72.1调查问卷(见附表一)72.2E家人市场分析102.3E家人市场的问题12第三章E家人的SWOT分析133.1E家人优势分析133.2E家人劣势分析133.3E家人机遇分析133.4E家人威胁分析13第四章E家人网站建设及介绍154.1建立网站目的及功能定位154.2E家人内容及实现方式154.3网页设计204.4E家人技术解决方案204.5E家人网站测试204.6E家人网站发布214.7E家人网站维护21第五章网站的推广22385.1网站推广的目标:225.2网站推广的策略:225.2.1线

2、下推广225.2.2线上推广22第六章市场营销246.1业务目标246.2电子商务平台内部营销策略246.2.1网站的运营销售策略246.2.2网站通过提高用户体验赢得更多消费者256.3电子商务平台外部营销策略26第七章项目组织与管理297.1项目运营要求297.2项目任务结构297.3项目团队及组织结构297.3.1团队结构297.3.2组织结构307.4项目时间进度31第八章财务分析328.1投资估算分析328.2资产筹措与投资计划328.2.1资金投资338.2.2技术投资338.3销售收入预测338.4财务评价36388.4.1盈利能力分析36附件一:3838前言团购网最早起源于

3、美国Groupon网站,它的特点是:每天只推一款折扣产品,每人每天限拍一次,折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。它的特点定期举行一些团购会,联系商家给出低于市场很多的价格给消费者。自从团购的观念传入中国后,各类的团购网站如雨后春笋般冒了出来。有些是面向整个城市的,如美团网,糯米团等;也有面向单个城市的,如宁波的出门吧等。即使只面对单个城市,但消费者人群的范围还是很大,消费者也有可能是学生,也有上班族,也有可能是家庭主妇等。在这市场下我们再细分了市场,找到一个消费能力庞大,消费又比较集中的消费人群——在校大学生。因此一个面对大学生的团购网站——“E家人”由此而

4、生。第一章38第一章项目介绍1.1项目简介E家人是专为在校大学生为消费人群,网站首页有滚动专栏,专栏不定期播放一些特价、优惠信息,或一些公告通知等,消费者可以在第一时间内看到我们所发布的一些新的服务信息,或者可以被这些公布的广告所吸引。同时在周围空白处,以小横幅的形式提供广告位置,一些商家如果想让自己的店铺能再第一时间受到消费者的惠顾,就可以联系我们,交一些费用后,我们将店铺的相关广告放在广告位上,采取竞价排名的方法,不同的店铺投放在不同的位置,这样优化网页的同时也能得到一些经济回报。网页的内容主要分为5个部分:新生帮助、饮食生活、学习天地、旅游、讨论说说。图1网站构架新生帮助是专为各大高

5、校的新生所开设的,以漫游地图的方式展现每个校园,还有一些相应学校的学长学姐对新生提出的问题进行解答,帮助新生能快速地认识校园;饮食生活是除了介绍一些各大校园内餐饮店、生活用品店的一些特色、特价产品和食品之外,我们还引进对一些校园外的餐饮店火锅店等团购活动,可以是学生自发发起,达到一定的人数组团购买,也可以是我们事先联系好商家在饮食内页展现团购信息;学习是给学生提供一些专用软件下载,学生也可以上传一些学习文件及复习资料等来获得相应的积分,对于一些文件学生通过积分下载,来增强其互动性;旅游是为大学生的出游提供一些旅游景区的资料信息,提供团体票等;讨论说说是为我们的会员提供一个畅聊、信息交流、留

6、言帮助的地方。38在网页最底部我们会有一些关于我们产品、网页、团队的信息。如联系我们、公司简介、帮助信息等。消费者可以点击进入查看我们团队的各种信息,如有一些合作者,需要发布广告的店铺也可以通过我们发布的联系情况与我们进行洽谈。1.2项目目标最主要的目标就是靠提供各类商铺旅游信息,为所需要信息的学生带来方便。这些信息可以是由我们根据我们的经验,为高校大学生的建议、评论等,或者也可以是商家想要再我们的网站上发布一些自己店铺的信息,通过收取一些费用来维持我们的网站的正常运营。这原理与一些团购网站类似,只是我们将这种运营模式缩小在了大学校园附近,人群定位在了现代大学生的身上。这使我们的目标更加明

7、确,出现什么问题时针对性也比较强,可以第一时间、周到地为顾客解决问题。同时,我们的网站上提供一些生活用品之类的团购,通知学生有什么活动后,有需要的同学可以直接在网上下单,以更便宜的价钱买到更划算的东西。我们也提供一些团体门票的团购,以团购价为有需要的旅游团体买到团体票,这为在校大学生节约了不少的钱。以后也会相继开出与学生有关的版块,使学生能既花更少的钱买到更优质的东西或者享受到更优质的服务。1.3项目关键字宁波南高教团购

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