联想总裁柳传志在复旦演讲摘录

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1、★精品文档★联想总裁柳传志在复旦演讲摘录在联想,人的层次分成三层:战略策划层、战术组织层和具体实施层。　　我先讲一个故事。90年以前,中国的电脑市场是闭关自守,关税高达150%,外国PC进不来,民族PC一统天下,但是年销售量不到10万台,PC质量确实不太好,90年以后,中国把这个关税去掉了,一下子外国的PC大量涌进中国,涌进来的结果,使得各行各业普遍使用计算机,发展得非常快,由10万台发展到20万、30万,到现在已经达到400多万。但是外国PC进来以后,用户好了,我们这些企业就不好了,中国所有的企业都大败。所以在

2、94年初的时候,我们大概有小半年的时间,在一起分析研究,到底我们跟国外的企业还能不能竞争,这个仗应该怎么打?到底我们有没有优势?反复讨论的结果,是我们决心要打这一仗。于是就向电子部递上了请战书,要高举中国民族工业这面大旗,当时很多人笑话我们。因为93年的时候,我们的PC大概卖了不到2万台。在这种情况下,我们对内部进行了大幅度调整,首先进行了结构性的调整,同时起用了当年不到30岁的杨元庆。　　经过非常艰苦的努力,94、95两年把采购、生产、销售都做了大幅度调整,做了很多的准备工作。96年就开始发起冲击,联想PC开始

3、连续三次大幅度降价,降价的比例之大,令人咂舌。当时我记得北京的报纸上有一篇文章说,“2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★联想的红旗还能扛多久”,说我们是自杀行为,当时同行的人都为我们担心。结果到年底的时候,我们的销售总台数增加了100%,而利润大幅度增加。　　这一上去以后,联想机器价格就在中国处于主导地位。这件事情对中国用户有极大的意义。但是这件事全是由我们公司的年轻同志一手做成的,由他们进行策划、组织,到最后的实施。年轻人在联想的舞台上已经占到了主角的地位。于今,我们在P

4、C机领域,占中国市场的17%、居第一位。　　那么,我们凭什么吸引年轻人到联想来工作呢?我想有大概有四个方面:　　第一是物质保证。物质和精神两个都需要,但是我们历来认为物质是第一位的。联想的薪酬包括了四个方面,第一个方面是薪金,第二个方面是奖金,第三个是福利,第四个是认股权证。　　联想的薪酬体系采用国外通用的CRG方式,我们强调公平、公正和公开。奖金基本上是三种情况,一个是集团的效益,一个是你这个部门的效益,一个是你个人的表现。　　第三部分是福利,福利就是标准的社会福利,如保险、住房公积金等,只不过我们是按取高不取

5、低。什么叫取高呢?如住房公积金,国家规定每个人要把他工资的4%—8%存起来做为住房基金,联想就存8%。你个人出8%,公司再给你出8%。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★　　最后一部分就是我们最有特点的认股权证。联想在香港是一间上市公司,上市公司其中有10%的股票是给公司的员工的,联想采取的是全员持股,凡是在公司工作超过两年的员工一律都有认股权证。认股权证是什么呢?比如说在1994年联想上市的时候,股票是一块三毛三,如果一个员工认股十万,就按一块三毛三一股算给他,但是他不交

6、钱,五年以后兑现。五年以后联想股票是八块钱一股,这时候他要交一块三毛三的这笔钱换回八块钱一股,那10万股挣多少钱?认股权证其实是体现了员工通过自己的努力工作得到的回报。　　让我们联想员工感到自豪的第二点,是联想现在有一个很好的、很规范的管理基础。大家毕业以后,到任何一个单位去,不管是中国企业,或者是外国企业,谁都不愿意到一个乱糟糟的企业、没有任何管理规范的企业做。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★　　也许大家会说,这两个优势,一个就是待遇薪酬的优势,一个是企业管理规范的优

7、势,外企都有,那你们比外企到底有什么强的地方?我们还有比外企强的地方,就是能提供一个舞台,让表演者充分地展示自己。对于有能力想更大发展的人,舞台特别重要。联想的领导方式是由指令型转为指导型,再逐渐地转为开明型。指令型领导就是我说什么你照着做就是了。指导型就是把指导思想告诉下级,然后建议你怎么做,我们俩商量,最后定下来。开明型就是跟下属一起讨论指导思想是什么,再往下由他来办,我来听意见,这就是我们的一种工作方式。我们强调的是人人成为发动机,让每个人都能不断地运动起来,这样,企业就会焕发出非常大的活力。　　还有一条就

8、是我们的企业文化。联想的企业文化核心是“把员工的个人追求融入企业的长远发展”。这样的企业文化还是不是以人为本呢?当然是。因为企业的目标就是根据大家的目标最后制定的,我们要办成长期的、有规模的公司,我们要进入世界500强,这就代表着企业员工最根本的利益。其次,员工本身要服从这个组织,不能够由于有自己的特殊性,来破坏这个目标,不能违反联想的天条,也不能为自己去谋私利、去贪污。