培训机构商业计划书的构架

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1、培训机构商业计划书的构架  我国的教育体系到目前为止基本完善，从幼教，基础，高等，从职业到进修，从国办到民办，整个教育体系的建立完善并促进了人才的转化，培训机构作为行业的主休是产业发展的产物，下面我们就来看看培训行业商业计划书撰写提要。　　一、商业计划书概述　　1、公司名称、地址、联系方法等　　2、公司的自然业务情况　　3、公司的发展历史　　4、对公司未来发展的预测　　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性　　6、公司的纳税情况　　二、培训课程研究与开发　　1、研究资金投入　　2、研发人员情况　　三、培训课程或服务　　1、培训课程的名称、特征及性能用途　　2、培训课程的开发过

2、程　　3、培训课程处于生命周期的哪一段　　4、培训课程的市场前景和竞争力如何　　5、培训课程的技术改进和更新换代计划及成本　　四、管理团队和管理组织情况　　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况　　2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神　　五、培训行业、市场与竞争分析(社会培训商业计划书要做好市场分析)　　1、目标市场　　2、行业分析　　3、竞争分析　　六、营销策略　　1、营销机构和营销队伍　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设　　3、广告策略和促销策略　　4、价格策略　　5、市场渗透于

3、开拓计划　　6、市场营销中意外情况的应急对策　　七、经营计划(培训行业商业计划书重点内容)　　1、新培训课程的生产经营计划　　2、公司现有的能力　　3、品质控制和质量改进能力　　4、现有的设备或者将要购置的设备　　5、现有的生产工艺流程　　6、培训课程的经济分析及生产过程　　八、融资说明　　1、投资计划：　　2、融资需求　　九、财务计划与分析　　十、风险因素　　1、技术风险　　2、市场风险　　3、管理风险　　4、财务风险　　5、其他不可预见的风险　　6、风险控制和防范手段　　十一、退出机制　　1、股票上市　　2、股权转让　　3、股权回购　　4、利润分红　　十二、培训行业商业计

4、划书附件教育培训项目商业计划书编写技巧下面是兆联投资顾问公司老资格投资专家提供的建议，一份优秀的教育培训商业计划书应该注意精要解答以下问题：1)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的眼光——战略方向与战略目标是什么？   *您的远大目标是什么？——企业使命与愿景是什么？   *您要解决什么问题？对象是谁？——产品或服务是什么？卖点是什么或核心盈利模式是什么？   *您将来想要成为什么样的人？成为什么样的公司？——企业发展目标是什么？2)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的市场机会是什么？市场有多大？   *您目标的市场有多大？发展有多快？——市场容量与增长率如何？ 

5、  *这个市场状况如何？有多成熟或多不成熟？——市场特征/趋势与发展成熟度如何？   *您是否有资本/资源/条件在未来N年内成为这个行业市场(份额)的前N位排名？——市场发展目标及自己的发展条件与机会如何？3)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，如何介绍您的产品和/或服务？   *您的产品和/或服务是什么？——产品和/或服务介绍如何？   *解决了用户的什么问题？——产品和/或服务的使用价值如何？   *您的产品和/或服务有什么特别之处？——产品和/或服务的特点及差异性如何？4)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的最终用户是谁？——如何介绍您的客户用户群体？   *谁

6、是现在的用户？——目标群体分析   *谁是目标的用户？——未来潜在的目标群体是谁？   *理想的用户是什么样的？——典型的目标群体是谁？   *谁会付费？——最需要本产品或服务的用户是谁？   *如有可能，介绍一个具体用户的CASE例子。5)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的企业/团队价值主张是什么？   *您给用户提供了什么价值？——客户与用户可以获得哪些利益/价值或回报?   *使用或购买您的产品后，客户与用户的投资回收率是什么？——分析用户的利益/价值或回报   *您解决了客户与用户的什么问题？——您的产品或服务解决了本行业的那些关键问题？   *您的产品和/或

7、服务的性质？——是奢侈品？有益的东西？还是必需品...？6)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您如何销售（营销策略与销售计划）？   *销售业务流程或程序是什么？周期有多长？——销售计划与周期如何？   *您的销售和市场方针或策略是什么？——销售战略与模式如何？   *您当前或未来计划的销售链是什么？——目前的销售网络如何？7)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您如何吸引客户？   *每个用户平均要花费多少钱？——产品或服务定价如何？   *在不同时期这个费用是否不同？为什么？——今后市场发展或