cabelr渐进片销售管理

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1、如何推广青少年渐进片www.wx-china.com渐进片的销售管理如何推广渐进片渐进片推广的错误认识目录234影响渐进片销售的阻力1序言为什么要推广渐进多焦点？随着验配技术的日趋成熟与产品性能的不断完善，以及人们对青少年渐进多焦点的认知度增加，青少年渐进多焦点已经成为眼镜零售企业提升业绩，提升专业形象的利器。对于眼镜零售企业而言，增加青少年多焦点的销售份额，不仅可以提高客单价，进而提升业绩，还可以赢得口碑传播，最终增加进店客数及成交率，实现业绩的倍增。影响渐进片销售的阻力不会推广所谓不会推广的企业，是指缺少

2、必要的产品知识，而且验配技术、硬件设施均过不了关的企业。员工培训外部考察及同行交流设备升级、内部体系的完善影响渐进片销售的阻力不愿推广青少年渐进多焦点是个骗局配渐进多焦点会出事？？渐进片推广的错误认识盲目夸大功效，保证度数不增长一些对眼镜商业模式持鄙视态度的人容易借题发挥反对派对于多焦点产品的一些“异端邪说”M1M2M4M3担心投诉，推广方面过于谨慎如何推广渐进片？第一步：决策层和管理层统一认识，排除异议，在战略方针上达成高度一致。第一方面1.眼镜行业被消费者指为暴利行业2.产品零售价格不得不下调3.专业店向

3、平价店转移第二方面无论是房租还是人力资源成本都在每年节节攀升青少年多焦点翻身战附加值高健康专业形象的提升与传统镜片“划清界限”议价能力提高如何推广渐进片？第一步：决策层和管理层统一认识，排除异议，在战略方针上达成高度一致。专业技术培训产品培训如何推广渐进片？销售培训第二步：对员工进行全面培训让推荐多焦点成为一种习惯1.门店形象2.销售技巧3.销售管理1.镜片基础2.渐进多焦点3.CME4.车房片1.视光学基础2.验光技术3.仪器使用4.加工技术如何推广渐进片？渐进片的设计原理渐进片验配装配技巧问诊式的销售技巧

4、帮助验光师重新认识渐进多焦点产品的设计原理，人群用眼特征，推荐渐进多焦点产品的技巧，如何推荐多焦点产品以及售后使用指导第三步：对验光师进行必要的理念辅导，消除验光师的内心抵触如何推广渐进片？验光流程规范化、标准化.视功能的检查根据处方推荐镜片100例验光标准流程万新验光套装的使用第四步：强化验配流程的规范性，尤其是验光的步骤及检查的项目如何推广渐进片？实际棱镜度数RAC/A值L调节力测试相对调节＋：D—：D同时视检查正常异常描述：调节幅度异常融象功能正常异常立体视检查良好一般差色觉功能检查色盲

5、色弱正常处方球镜柱镜轴位矫正视力棱镜基底瞳距瞳高下加光生活处方RL近用处方RL对于瞳距测量，瞳高测量，处方原则，禁忌症等等，做到器具统一，误差统一，流程统一，原则统一如何推广渐进片？第五步：对加工师进行必要的训练，尤其是对产生的投诉逐个进行解剖，不找到问题的根源誓不罢休只有不断积累产生的投诉并将他们进行分类整理，研究并做好总结，才能更好地去处理投诉，任何类型的投诉都会显得游刃有余。作为加工师，关于镜片的投诉处理更应该做好模范带头作用如何推广渐进片？第六步：对镜架产品进行梳理，确保各类材质，各个价位段，不同

6、审美类型的顾客，都可以选配到适合于装配青少年渐进多焦点镜片的镜架。大部分员工对于目前店里所卖的的镜架产品没有概念，没有将产品进行细化，并把多焦点产品与镜架的产品卖点结合起来家长及学生的审美观与装配需求的镜架存在矛盾，大部分员工没有合理的说辞去处理这类问题。介绍镜架产品的时候说辞太单一，往往仅局限于产品的款式，颜色等过于普遍的理解。123如何推广渐进片？最初的几个月，只奖不罚鼓励销售冠军的涌现随后几个月对落后分子进行辅导及惩罚第七步：给员工设定销售目标，并配合必要的奖罚。如何推广渐进片？设立目标设立奖励销售冠军

7、的经验分享最终实现多焦点销售的小高潮如何推广渐进片？例如：设定奖励30元/副XX店100%80%-90%80%以下目标50副全额奖金50%奖金30%再如：设定奖励20元/贰副，第三副开始奖励20元/每副XX店两副三副六副奖励制度10元/副20元/副50元/副如何推广渐进片？第八步：通过纸媒进行必要的软文推广如何推广渐进片？第八步：通过纸媒进行必要的软文推广2010.1234567891011122011.12、染色片、变色片3、暑期学生传播1、人均多付4、家庭多焦点5、圣诞新年人均多付6、其他常规产品传播20

8、10万新品牌传播推进:2010万新品牌传播推进:2010.1234567891011122011.12、change色彩change性格3、暑期配镜三人行1、NB达人4、眼镜一家人NB达人6、其他常规产品传播5、圣诞新年万新NB达人的主活动推广终端支持万新色彩达人的主活动推广终端支持吊旗手提袋立牌DM万新暑期三人行终端物料横版竖版2.配套物料手提袋镜布贴纸书签收纳盒T恤充气棒笔筒玩偶单页万新家庭多焦