乌珠穆沁商贸大厦销售分析20110317

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1、乌珠穆沁商贸大厦销售分析一、2010年销售总体分析乌珠穆沁商贸大厦2010年3月～12月实现销售总额为6，683，026.32元。根据2010年全年销售折线图显示，本地区销售有明显的季节性。随着人们对大厦的认知，整体销售呈上升趋势。商厦现用信息管理系统（思迅商锐V8）对大厦经营类别按：女装、男装、鞋、裤子、箱包皮具、饰品、家纺布艺、童装玩具、家电、内衣针织、休闲运动、自采、烟酒副食、化妆品进行分类。根据2010年全年数据分析各经营类别占比如下图显示：在所有类别中，占比前5位的依次是：女装（21%）、鞋（18%）、男装（

2、17%）、烟酒副食（超市12%）、箱包皮具（10%），占总销售的78%。按楼层分布看，销售占比在前5位的分别分布在：三层（女装）、二层（鞋、男装、箱包皮具）、地下一层（烟酒副食）。其中贡献最大的为二层，其全年销售占比45%。2010年各楼层销售占比（保留4位小数）楼层品类销售占比%本层贡献%超市烟酒副食（超市）12.480512.4805一层饰品3.20376.9601家电3.5144化妆品0.2420二层男装17.165450.9845鞋18.2453裤子5.1693箱包皮具10.1337休闲运动0.2708三层女装

3、19.944129.5769家纺布艺3.8206童装玩具0.9247自采0.7924内衣针织4.0951合计100%以上数据图表显示，在现有经营结构下，二层的贡献率是最大的，占全年销售的一半以上。也就是说男装、鞋、箱包皮具、裤子支撑了整个商场一半的销售额。三层的女装、针织内衣、家纺布艺支撑了整个商场30%的销售额。而恰恰是通常处于一个商场最好位置的一层，贡献率仅占整体销售额的7%。因此这一结果提示我们：商场的经营布局出现严重问题。二、2010年各品类商品的销售分析女装图中显示，女装全年销售平稳，没有大的起伏。男装如图显

4、示，男装有明显的季节性需求，10、12月销售最高，平日销售平稳。这与男性购物心理有直接关系。鞋鞋区包含男女皮鞋、运动鞋等，产品适应人群广泛，因此全年销售基本呈平稳趋势，整体态势良好。裤子裤子的销售平稳，高峰明显，4~6月、8~9月、12月销售额较高，说明此类商品有受换季因素的影响。箱包皮具饰品如图所示，饰品在本地区有明显的淡旺季。家纺布艺作为家居用品，家纺布艺在本商场销售呈平稳态势，无明显的淡旺季，销售整体呈上升趋势。童装玩具如图所示，童装玩具在本商场销售呈萎缩趋势。家电家电销售有明显的季节性，但在本商场确未能反映出金

5、秋黄金季的销售良好势头，相反9、10月销售奇低。这跟本地区气候特点有关系，夏季较短，极端最高气温为37.4℃,因此空调类的产品销售会受影响。当然出现如此明显的积极性，也跟家电产品的结构有关系。针织内衣针织内衣销售呈明显上升趋势，旺季明显出在10~12月间。休闲运动如图所示，本地区对休闲运动品的需求是很明显的，但是在本商场内明显缺乏此类品牌。自采烟酒副食（超市）这组数据是我商场发行的VIP储值卡在地下超市的销售。化妆品化妆品销售呈明显上升趋势。说明大众对美的需求是无限的，目前我商场化妆品在档次上需要上一个台阶，应该让化妆

6、品成为商场的亮点。三、2010、2011年平均客单价根据对2010年各月销售额与销售数量的统计，计算出平均客单价为：年月平均客单价（元）2010398.994106.055117.896105.337113.398132.779124.6310138.6611153.8112168.7320111174.542108.62下图为2010年3~12月、2011年1~2月平均客单价柱状图。根据此图显示，随着商场的不断完善调整，来我店的消费者实现平均客单价呈稳步上升趋势。说明商场的调整有效，还应该根据消费者的需求，做进一步的

7、调整，以实现更高的客单价，满足更多消费者的需求。