销售管理制度(含薪酬)

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1、销售薪酬管理制度销售薪酬管理制度为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，增加销售回款，体现“按劳分配，多劳多得”的原则，现将销售部具体薪酬制度制订如下：一、销售公司的新建及工作范围：1．现有销售人员同时满足下列条件时以申请成立新的销售分公司：1）在公司工作时间二年以上。2）年销售额达到1200万元及以上（含1200万）；2．行业中的销售精英加入到我公司或经公司特聘的人员可以申请成立销售分部，销售任务与操作方式同上。2．同行业的销售精英经公司特聘的人员视具体情况而定。3．原销售员经公司同意成立分公司并成为销售总经理时，原销售区域和相关项目转由原公司跟进，需重新开拓市场并和原有的市场项目不

2、能相冲突。4.由公司根据具体情况,对新成立的销售分公司进行市场划分和确定,各销售分部在区域范围内进行市场开拓与销售。二、销售薪酬制度：岗位年任务单位：元基本工资岗位工资考核工资工龄工资车辆补贴效益浮动话费补助合计实习备注销售总监1.2亿7800480060006006000360000200385200年薪制销售总经理1200万780048006000600600076000200100650销售经理1000万6505002505001100转正150元当月有合同150元无合同100元实习50元2550800+提成月薪制销售员720万6503002505008002050800+提成(一)销售

3、人员薪资构成：1、销售总经理薪资构成施行目标责任年薪考核制。2、基本工资：参照郑州市职工平均生活水平。3、岗位工资:总经理从正式任命之日执行年薪，其它人员自接到第一单合同执行转正岗位工资。4、效益浮动：根据任务完成情况考核发放。5、考核工资：根据月度出勤天数、临时性工作完成情况实施奖罚。6、工龄工资：当年工作不足半年的不记发工龄工资，满半年的第二年记发工龄工资,工龄工资标准50元/月,以后逐年以50元递增。7、车辆补贴：根据任务完成情况考核发放。(二)销售总经理及销售人员薪酬核算1.工资结构：主要由固定工资和浮动工资两部分组成，其中固定工资包括基本工资、岗位工资、考核工资以及工龄工资，浮动工资

4、则包括销售提成及销售任务完成情况浮动工资两部分。2.销售提成：A、销售总监1、销售总监提成按公司营业额的3%提取；2、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账（不低于合同总额的10%）到位进行计算。B、销售总经理1、销售公司营业额算销售总经理业绩，执行年薪浮动工资，按照目标责任书签订条款考核发放。2、无销售人员区域销售总经理完成的项目，需要公司协助参与的销售总经理提取合同总额的0.3%,公司提取0.7%，不需要公司协助独立完成的项目，销售总经理提取合同总额的0.4%，公司提取0.6%。（有销售人员参与则不执行本条例）3、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账(不低于合同总额的10%)到位进行

5、计算。C、销售精英、人员1、销售公司经理协助个人完成常规产品的销售项目提取1%，智能开关按公司定价3.98万销售的按照3%提取提成，低于定价销售的按2%提取提成。2、需要公司领导协助完成的项目提取0.3%。公司提取0.7%。3、公司已中标项目需销售人员协助签订合同及回款事宜的提取0.1%。4、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账（不低于合同总额的10%）到位进行计算。(三)、薪资发放1、销售总经理薪资发放办法：1.1、销售总经理签定目标责任书根据目标责任条款考核发放年薪。2.2、新任命和因工作需要调换岗位人员，其薪资从次月起按新岗位的标准考核执行。2.3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失

6、业保险等个人应交部分由财务部从底薪中代扣统一交纳。2.4、公司因经营不善或受社会经济影响，暂时休业时，从休业当月起停发薪资；2.5、浮动工资根据本部门年度销售任务完成情况同比例浮动在年终进行统一汇算。2.6、销售管理人员按销售提成比例应提取的金额、财务当年个人收回货款的实际金额结算年底统一结算，当年货款未全部收回，可跨年度兑现。2.7、销售管理人员执行公司日常各项管理制度，无出差任务时到公司正常出勤执行考勤制度，请假每天扣除100元。2.8、销售管理人员以签定的目标责任书责任条款为准考核不达标的不发放扣除部分薪资。2、销售员薪资发放办法：1.1、当月实发底薪=日平均底薪*实际出勤天数。1.2、

7、因工作需要调换岗位人员，试用期一个月执行原工资待遇。1.3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从月薪中代扣统一交纳。1.4、提成工资每年五月、十月集中发放。1.5、基本工资、岗位工资、考核工资、工龄工资每月10日前发放。1.6、浮动工资根据个人月销售任务完成情况同比例浮动在首笔货款到公司帐户当月随基本工资一起发放。（计算公式：当月签收合同总额÷月任务×效益浮动）。例：销