毕业设计（论文）-罗莱家用纺织品有限公司营销渠道管理分析

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1、河北传媒学院毕　业　论　文题目罗莱家用纺织品有限公司营销渠道管理分析姓　名:学号：31学院名称:信息技术与文化管理学院年　　　级:2012级专业、班级:公共事业管理1班指导教师：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2016年5月20日目录摘要2引言3一、相关理论研究4（一）营销渠道的概念4（二）营销渠道的功能4（三）营销渠道的主要模式5二、罗莱家纺公司营销渠道现状及存在问题6（一）罗莱家纺公司简介6（二）罗莱家纺营销渠道现状6（三）罗莱家纺现有营销渠道存在的问题9三、罗莱家纺营销渠道存在问题的解决对策10（一）努力提升公司品牌形象10（二）提高对营销渠道的控制力11（三）增强对渠

2、道冲突的解决能力11（三）完善相关工作人员的激励措施12（四）加大帮扶力度,助力渠道成员发展13四、结论13参考文献14摘要产品的研发和销售已经成为企业运营中最关键的因素,其中,销售是企业最关注的一项问题。营销渠道是否合适直接决定了企业在竞争中是否可以生存下来。根据现如今我国的消费现状来看，人们对于家纺产品的需求量在不断的加大，因此，对于我国家纺行业来说，在过去的一段时间里得到了长足的发展,但是与国外发展成熟的市场相比较,我国家纺行业可以说仍然仅仅是处于品牌发展初期。在营销渠道方面还存在一定的问题。本研究的对象是我国家纺行业的一家知名企业--罗莱家用纺织品有限公司（以下简称罗莱家纺）。在

3、研究过程中,本文首先对本课题的来源以及意义和本文研究的目标等进行了简单的分析，其次对营销渠道的相关基本理论做了介绍；接下来的一部分是罗莱家纺营销渠道的现状研究,在这一部分笔者对该公司营销渠道的现状和问题做了细致的归因分析；最后，根据罗莱家纺公司销售的渠道现状以及问题提出相应的改善措施，进一步对罗莱家纺企业的发展提供一定的基础条件。关键词：营销渠道；罗莱家纺；对策引言目前家纺企业已经进入成熟期,国内企业产品的类型也各种各样,消费者的选择也越来越广泛。“模仿永远只能使我们生产二流产品”,就像日本一样虽然模仿生产出来的产品一时能在市场上占有一定的地位,但这些产品所持续的时间不长并且影响力较低,

4、不能建立自己的持续顾客。所以,只有创造出自己独具特色的设计语言,才有可能使我们生产出具有自己核心竞争力的一流家纺产品;普通、缺乏新颖的产品会逐渐地退出市场,被新的产品所取代,而且在家纺行业中,行业的竞争也变得越来越激烈,同时产品的生命周期也变得越来越短,因此,在这样的背景之下,如何让消费者选择的是好的产品、获得很好的服务及比较高的客户体验已经是每个企业所必须的思考的问题。首先,本论文从产品市场现状分析入手,通过从罗莱家纺的市场细分与目标市场选择以及产品策略、价格策略、营销渠道策略出发,提出了企业营销组合策略使论文针对罗莱家纺公司的营销策略的研究具有较强、有价值的操作模式,同时丰富了罗莱家

5、纺公司相关的营销理论。与此同时本论文提出的营销渠道策略对罗莱家纺公司的产品营销策略的选择上具有很强的参考价值,主要表现在以下三个方面:第一,产品策略的创新之处会给企业带来新的营销理念;第二,独特的营销策略模式会让企业在操作上具有很强的现实意义;第三,本文研究的家纺行业的营销策略有助于国内一些民营企业具有很强的借鉴意义。一、相关理论研究（一）营销渠道的概念营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。（二）营销渠道的功能商品的营销渠道简单说来就产品从生产

6、商流通到消费者手中的各种途径,营销渠道的模式直接影响我们获得商品的速度快慢、成本等,因此营销渠道对于人们的生活而已有着十分重要的意义。营销渠道最原始、最直接的功能就是让消费者能够以某种方式获得自己需要的产品,如今随着时代的发展,它的功能也有了新的扩展,具体主要体现在以下的几个方面。一个是销售和沟通功能,这个无需累述;另一个是洽谈功能,洽谈功能是渠道成员为了获取有利自己的利益而相关谈判的过程,它一般表现为如何争取订单、如何获得利润等活动;第三是物流功能,物流及商品由生产商至消费者的空间位移的经济过程,包括一些如物品的运输、储存等方面;除此之外,营销渠道往往还有诸如信息交流、融合资金等衍生的

7、功能。（三）营销渠道的主要模式不同的行业有着不同的营销渠道模式,而一个行业的营销模式又是随着科学技术,生活方式等进步与改变的。具体到家纺行业的营销渠道,如今主要的模式可以总结为以下几种:1.直营模式直营模式也可以称之为直销模式,是产品的制造者不经过其他环节而直接将产品或者服务出售给消费者的形式。这种模式最直接的优势便是减少了中间环节,降低了渠道运作的费用。但是直营模式的一个弊端便是需要耗费较多的人力财力,对于急需快速拓展市场的企业来