本科毕业论文---弛恩驾校营销策划书.doc

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1、关于弛恩驾校的营销策划书34

2、目录一：驰恩驾校简介……………………………………………第4页二：系统全面的分析…………………………………………第5页2.1：SWOT数据分析……………………………………第5页2.2：驾校基本情况调查：………………………………第8页2.3:4P分析……………………………………………第10页三：问卷调查及其数据分……………………………………第12页3.1：问卷设计构思………………………………………第12页3.2：问卷调查及数据分析………………………………第14页3.3：基于数据分析的建议……………………………

3、第29页四：营销方案…………………………………………………第32页4.1:有效平台的建立……………………………………第32页4.2：3种宣传方式……………………………………第33页4.3：活动的具体实施…………………………………第34页五：附页………………………………………………………第36页5.1：附页一………………………………………………第36页5.2：附页二………………………………………………第37页34

4、一．弛恩驾校简介：驰恩驾校是一所刚成立不久的新新驾校，由于是成立初期，企业管理制度还不完善，人事体系尚不健全，市场占有率小，

5、知名度低。因此，产品组合相对单一，仅有面向社会成员的培训产品。针对这一现状，我们对其做出了一系列的分析。重庆市弛恩机动车机动车驾驶员培训有公司，位于合川区南办处荣军路旁，地理位置优越，交通便利。公司于2009年9月投入巨资，建成渝西地区规格标准、设施齐全的训练场地，约一万八千多平方米。公司员工总人数约40余人，师资力量雄厚，其中专业高级职称约20余人；中初级职称约20余人。我公司又新购进教练车20余台。场地各科目设置均按照标准考试场地设置，各科目教练员均持证上岗，拥有丰富的教学经验和优秀的职业道德，家人般对待学员的责任心，体现出我们强

6、大而温馨的教学队伍，在这里学车让您能真正的达到学有所用，学能开车上路的目的。驾校创办至今一直秉承严格管理、安全第一、质量优良、驾驶技术一流的办学理念，在未来的日子，驰恩驾校全体员工将以全新的姿态、倍佳的诚信、优质的服务迎接每位学员及社会各界人士的监督和考查。在市驾协各位领导各级主管部门的正确领导下，我们将继续努力，把“服务佳、教学佳、技术佳”“诚信、笃信、众信”的“三佳、三信”驰恩驾校服务理念做得更好，创一流的驾驶培训名校！34

7、二．系统的数据分析：2.1：驰恩驾校Swot分析内部因素：一．优势全新面貌，无不良记录和口碑。以一个全新的

8、姿态面向社会价格优势，同比合川区内其他驾校，性价比更高硬件资本，公司刚引进一批新车，更具舒适性，吸引力大福利保障，吸引了一批素质过硬，积极肯干的教练服务取胜，耐心、优质的客户服务，与其他驾校形成鲜明对比无积压学员，因此学员通过考试时间更快二．劣势市场占有率低，不被社会大众所熟知对外宣传力度不大,对外联络不够积极主动过分狭窄的产品组合，只有针对社会学员的，没有针对学生群体的相关产品没有形成自己的网络，信息反馈较少，顾客面较狭窄没有明确的战略导向，市场规划能力的缺乏新企业刚刚起步，管理体系还不够完善超越竞争对手的高宣传成本外部因素：三．机

9、会分享竞争对手的市场资源。竞争对手的支持——前期的市场宣传铺垫，让人们意识到学车是当今社会所应必备的知识就能品牌形象拓展机会——塑造一个全新品牌的机会政协规划带来的广大发展空间——新大学城的建立，将每年有上万学生涌入合川，这是一个相对固定的群体，且需求很大，发展前景广阔时代的潮流，现代社会人人必备的知识技能，因而会有大量的学员进入本市场四．威胁强势的竞争对手其它培训机构的影响市场占有率低商业周期的影响34

10、从SWOT分析中可以得知，这个企业内部优势还是比较明显的，但也存在着很大的外部压力。然而它的优势是暂时的，随着市场的发展和需求的变

11、化，如果不迅速扩大自己的市场占有率，提高产品服务质量和满意度，则势必会遇到强劲的挑战，滑向劣势。一旦不能适应，还有可能会被淘汰。而制约着该企业发展的一个刻不容缓的、需认立即解决的问题是：怎样扩大驾校知名度，从而提高市场占有率？>从内部讲：首先，这个培训企业应充分利用自己的优势，如：产品性价比更高；全新硬件设施，配备完善；拥有一批素质过硬的教练；耐心、优质的客户服务；无积压学员，拿证更快等。其次，它应该抓紧时间，立即策划自己的CI（企业文化），尽快提高自身素质，改变观念，使单位和员工适应市场的变化和发展，用自己独特的企业文化来凝聚员工，

12、传达企业思想，从而提高社会认可度，吸引消费者。同时，它应迅速建立一支高质量的师资队伍，素质过硬，教学水平高，为企业的长足发展奠定良好的口碑基础。最后，还要认真分析、研究单位内部的具体问题，如为什么少部分人心不稳，是单位的