牙膏市场调查策划书

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1、牙膏市场调查策划书目录　　一、前言　　二、调查目的　　三、调查内容及对象　　四、抽样方法　　五、调查方法　　六、调查程序及安排　　七、调查经费预算　　八、附调查问卷　　一.前言　　中国牙膏市场经过十余年的激烈竞争与反复较量，目前，明显区分出三大对决阵营：　　第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲。　　第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“本土联军”。这些企业都是传统的牙膏企业，该军团目前占据25%左右的市场份额。　　第三阵营是近年来崛起的中华、黑人、纳爱斯、云南白药、LG等组成的“第三方阵”。该方阵有外资

2、、合资(中华品牌经营权被联合利华收购，黑人为高露洁旗下，目前两品牌市场排名分列第三、第四位);也有本土企业，之所以将之归为第三方阵，是因为它们都通过细分市场、差异化营销FromEMKT.com.cn成功走出了第三条发展道路。　　最后10%左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。　　然而早在2000年，中国牙膏市场的半壁江山还掌握在本土品牌手中，而今天，以佳洁士、高露洁为代表的外资品牌已占据2/3以上的市场份额。　　数载间，山河易帜，这是本土牙膏品牌不得不面对的严酷现实。　　近年来，以高露洁、宝洁、LG日化为代表的三大牙膏巨头开始

3、了新一轮的驰骋。这一次，它们竞争的焦点聚集到了高端牙膏市场。　　合资品牌高价上市　　三大牙膏巨头几乎是同时“剑走高端”。最先推出高价竹盐牙膏的LG日化有关负责人表示，在韩国LG日化的产品链中，竹盐系列产品意在以高端市场价位取胜，这一产品的推出将大大改善LG品牌在中国市场的地位。对于LG的重拳出击，中国牙膏市场第一梯队的高露洁亦不示弱。借助“全国口腔健康之旅”的活动，高露洁推出顶级牙膏产品。广州高露洁棕榄有限公司副总裁兼总经理林金星向记者表示，高露洁希望这款高端新品会进一步提升其在牙膏市场的地位，随着中国市场的进一步扩大，高露洁也有意将更多的国外市场热销产品在中国投放。　　国产品牌仍走低端　　与

4、洋牙膏的高价相比，国产牙膏走着中低档路线。除了一些在药店销售的中药牙膏价位超过10元外，其余的国产牙膏价位均在3元左右。　　一位牙科高级专家曾说，中国目前的刷牙率为98%，但有效刷牙率仅为8%。这样一组数字不仅给人们的牙齿健康意识再次敲响了警钟，同时也点出了中国牙膏市场升级的巨大空间。如何从高端市场中分一杯羹，正是本土牙膏企业必须正视的现实。　　在这场牙膏市场多方力量的对决中，外资品牌因何而崛起?本土品牌又为何没能很好分享数亿中国人嘴边挤出来的巨大财富呢?牙膏市场的风云变幻到底给了我们怎样的借鉴与启示呢?这些问题都值得我们探究。　　本次市场调查主要围绕以下问题进行调查：　　1.消费者目前的牙膏

5、消费和使用状况　　2.消费者的需求　　3.消费者对激烈竞争下的牙膏市场的看法　　二.调查目的　　1.了解消费者的购买取向和对产品的潜在需求。　　2.了解消费者对高价牙膏的看法。　　3.了解消费者对牙膏功效广告的信任程度。　　4.了解消费者心中国内品牌的缺陷，为国内牙膏生产企业寻求提高市场份额的方法和依据。　　三.调查对象及内容　　(一)在校大学生　　了解大学生的购买情况和潜在需求。　　了解大学生的购买习惯，对市场的看法　　了解大学生对高价牙膏的态度　　了解大学生对国内厂商的期待　　(二)卖场消费者　　了解普通消费者的购买情况和潜在需求。　　了解普通消费者的购买习惯，对市场的看法　　了解普通消费

6、者对高价牙膏的态度　　了解普通消费者对国内厂商的期待　　四.抽样方法　　样本容量为：500份有效问卷　　其中在校大学生占50%，即250份有效问卷　　卖场调查占50%，即250份有效问卷　　(一)在校大学生部分　　校区：合肥工业大学新区：　　寝室楼：2号寝室楼、4号寝室楼、5号寝室楼、7号寝室楼、9号寝室楼　　房间号：北楼：房间号尾数为1、3、5、7、9、0的寝室　　南楼：房间号尾数为2、4、6、8、0、的寝室　　床位：北楼：1、3号床位　　南楼：2、4号床位　　(二)卖场调查　　选取合肥5个大型综合卖场：　　0501合肥沃尔玛卖场：　　合肥市劳动职业介绍中心(金寨路与庐江路交叉口，乘1路、1

7、15路、124路至三孝口下)　　0502家乐福合肥环球广场店　　安徽省合肥市马鞍山南路100号　　0503家乐福合肥元一店　　长江西路199号　　0504家乐福国购广场店　　合肥市蜀山区长江西路200号家乐福国购广场　　0505易初莲花明珠广场店　　合肥经济技术开发区明珠广场　　在卖场出口和入口进行简单随机抽样。　　五.调查方法　　以调查问卷为主　　访员要求：　　1.仪表端正、大方。　　2.举