江苏省丹阳眼镜产业链网络营销平台策划

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1、江苏省丹阳眼镜产业链网络营销平台策划江苏科技大学青春之梦团队28目录1项目概述12市场分析12.1市场细分12.1.1眼镜市场细分12.1.2丹阳眼镜市场细分12.1.3网络眼镜市场细分22.2目标市场22.2.1目前传统眼镜销售市场存在的共同问题22.2.2用户分析32.3市场定位43竞争分析43.1SWOT分析43.2电子商务眼镜市场分析43.3现有主要竞争对手的优劣势分析64商务模式74.1商业模式74.2交易模式84.2.1B2C交易模式84.2.2B2B交易模式84.3收益模式84.4支付模式94.5物流模式105产品与技术105.1目标105.2数据库设计1

2、15.3网站的模块和功能设计115.4网站开发技术135.5IP保护136网站及战略136.1网站名称136.2网站宗旨136.3网站经营理念146.4网站目标146.5网站战略147营销策略147.1产品策略157.1.1产品概念15287.1.2品牌策略157.1.3新产品开发167.1.4产品支持服务策略167.1.5服务项目决策177.1.6服务水平决策177.1.7电子邮件在顾客服务中的作用177.2定价策略177.2.1大众化眼镜产品定价策略187.2.2新开发设计眼镜的定价策略187.3促销策略197.3.1广告策略197.3.2人员推销策略197.3.3

3、营销推广策略207.3.4公共关系策略217.3.5网络公共关系227.4分销渠道策略228风险分析及规避228.1市场风险及其规避228.2政策风险及其规避238.3竞争风险及其规避238.4营销风险及其规避238.4.1物权转移风险238.4.2产品识别风险249财务分析249.1早期资金需求249.2预算报表2410团队介绍2610.1团队简介2610.2团队成长2710.3团队理念2710.4团队愿景27281项目概述江苏丹阳是中国眼镜制造基地，占全球眼镜产量的55%。经过多年的发展，现已形成了从设计、配套、生产及销售一条完整的产业链和社会化分工产业体系。但是目

4、前丹阳眼镜产业的交易方式还是采用传统的交易方式。为了改变这种现状，满足更多相关企业和消费者的信息化交易需求，本项目将采用信息技术为企业和企业、企业与客户之间构建丹阳眼镜产业网络营销平台。通过该平台，将有效降低交易成本，简化交易流程，以提高整个产业链的运行效率。通过对市场环境、消费环境、产业结构特点进行分析，详细规划本项目的主要内容、目标和详细技术方案，重点分析该项目的商业模式、盈利模式和营销模式及项目竞争力。确定项目总投资规模，投资使用方案、资金筹措方案以及贷款偿还计划。详细制订项目的实施方案、建设工期和进度安排、建设期管理等。并对项目的经济效益和社会效益进行系统分析。

5、其中，技术解决方案运用MicrosoftSQLServer2005作为数据库引擎；网站开发采用ASP.net、VBScript技术，实现注册和登录、产品展示、在线交流、个性化定制、网络订购、网络支付、虚拟试戴系统、物流配置、售后服务等功能。本项目将全力构造B2B和B2C混合的丹阳眼镜产业网络营销平台。通过该平台，为消费者提供一个物美价廉的“个性化眼镜定制服务”网络环境，同时为产业链内的商家提供一种全新的网络营销模式。2市场分析2.1市场细分2.1.1眼镜市场细分随着科学技术的不断发展，电视、电脑、手机等已成为现代社会的主流消费商品，但是随着这些东西的广泛使用，越来越多的

6、人需要眼镜。据统计我国眼镜的需求量大约一年有5000万副，销售金额达到200亿人民币，并以10%的年增长速度不断上升。我国城镇居民更换眼镜的频率约为2~2.5次/年。因此，眼镜销售市场潜力十分诱人。2.1.2丹阳眼镜市场细分江苏丹阳是中国眼镜制造基地，占全球眼镜产量的55%28。经过多年的发展，现已形成了从设计、配套、生产及销售一条完整的产业链和社会化分工产业体系。丹阳眼镜城经营的货品品种涵盖了与眼镜有关的几乎所有产品，从普通眼镜的镜架、镜片到各种装饰镜如太阳镜、游泳镜、儿童镜以及隐形眼镜，各种眼镜的配件、药水、矫正视力的镜片、设备以及检测视力的仪器等，应有尽有，甚至到

7、修理眼镜的工具等，无一不备，琳琅满目。2.1.3网络眼镜市场细分目前，网络上并没有一个很好的针对丹阳眼镜的网络营销平台。所以为了应对信息化的挑战，降低交易成本，满足广大原材料供应商、制造商及消费者网络交易的需求，迫切需要建立一个面向丹阳眼镜产业链的网络交易平台。2.2目标市场本项目将采用信息技术为企业和企业、企业与客户之间构建丹阳眼镜产业网络营销平台。通过该平台，将有效降低交易成本，简化交易流程，以提高整个产业链的运行效率。在当今的信息时代，网络营销、服务已成为经济发展的趋势。从亚马逊网上书店的诞生，打破传统的销售模式，利用网络平台进行营