展会经典问题集锦

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1、1、Q:怎么让客户记住我？A:得体的服装和职业化的修养2、Q:有什么高招，让客户在展会上对你印象深刻，回去再联系的时候能想起来你?还有展会上照了很多客户照片，最后自己也分不清谁是谁，这个问题应该怎么解决？A:没照一张相，相机上不是有编码吗，然后把对应的编码和客人的名片写在一起，就可以3、Q：怎么能让自己的展会有特色？A:先布置好漂亮的展会，再做好对产品的认识，找一个外交好的同事，这是硬件。其余就是看运气。4、Q:如何让展会上的客户在参展之后主动联系我们？A:不是让客户找你，而是你主动去问候饿虎，可以问问客户参展喜欢那些东西，在这些方面你们可以帮忙配合客户寻找产

2、品，虽然吃力不讨好但是很有用的。5、Q:产品价格不给力，质量一般，我们该如何抓住客人呢？难道只能靠服务软实力吗？A:服务软实力只是一个相对性的，记住一句话凡事无绝对6、Q:如何有效布置展位，10平米？条幅怎么拉才好呢？A:这个可以让设计展厅公司的人或印刷厂去做，专业人士比较会好一点7、Q：我想问下展会如果有客户直接要价格表的这种，能给吗A：不能给，这是很明显的套价，完全没哪个必要，只能针对某一款产品报价3个不同尺寸的即可。8、Q:展会后多久联系客户合适呢？A:3天后9、Q：如果展会上遇到了同行业的代理商来看我们的产品该怎么办？A：那就聊聊呗，探讨一下行情市场，

3、这是好事哇10、Q:客户总是不理，上线也不理，怎么吸引他的注意力，让他和我沟通起来呢？A:聊天工具并不是做外贸最好的工具，客户没有太多时间去聊天，原因有：a：一个优质的采购商他是不可能通过聊天工具就跟您下定单的，他还需要用正规的文件上报领导，与领导沟通。b：客户的时间与我们的时间并不是一样的，他每天也有很多事要去做，不可能像我们一样聊天的。建议您平时多给客户打打电话，这样更能了解客户的需求，也不会让客户反感。11、Q：2013新加坡国际通讯/资讯科技展览会CommunicAsia，我是第一次出国参加展会，买的是香港去新加坡的飞机票。结果因为是8：45am的飞机

4、，太早了，没赶上，三个人中只有我们老大有出国游的经验。在香港机场我们三个人的手机都没有了信号。.A:飞机都提前三到四个小时，你们这是凌晨在飞机场等。特别是国际班。时间要安排多点。12、Q：老师，展会当天就应该把当天收到卡片整理好并马上发邮件？还是等展会结束后整理比较好？A：一般而言，我个人恩威是展会结束后整理比较好··毕竟可以有点时间去摸索客户习惯和回顾那一天跟客户交流的产品13、Q：还有一个问题，展会上怎么索要名片比较好呢，直接问不太好吧。。。我还没去过，所以不知道。A：那你就看别人家是怎么做的，我们说的再多不如看一眼别人就知道。14、Q:老师，请问一下，做

5、什么准备工作，能够让客户在展会当场就能下单？A:这个，我个人觉得因客户而异，每个客户看的东西和熟悉的东西不一样，我觉得你让客户知道你是在帮他购买产品，那客户有什么理由不选择你家的呢，最多是挑选几家，只是我觉得这要你的自我判断，如果可以，你可以陪同客户去做比较，不过最好还是展会期间不要随意离开展位比较好15、Q:我想问一下，怎么打破正常思维，当我们和客户接触时，总是说whatcanidoforu?怎么去谈，去聊，让客户对你印象深刻，而不是总是在卖产品？A:第一句话，我的朋友，我不知道我可以给你帮助还是你可以给我帮助换个话题，我的朋友，欢迎你的到来~~如果你有不懂

6、地方，请与我联系16、Q:越南展会4月8号；我要穿什么季节的衣服啊？A1:越南人喜欢的民族色是什么，可以围绕这个去走。A2:这个我帮老师回答了，越南三月、四月份的温度大概在15度到23度之间，建议穿薄一点的外套，或者衬衫也行，裤子的话就穿长裤。记得带雨具17、Q:请问老师，广交会的展布做什么颜色，或者设计成什么样式比较好呢？A:其实大同小异，围绕你们企业logo或者某个色调去走，比如看到红色我们就可以想到这是某个大型集团，百事或者可口可乐，橙色我们就可以想到以前的柯达，当然这因企业而异18、Q:如何在国外展会上获得最大收益？A:结合产品本身优势，具体细节就不说

7、，主要一点跟你的客户做朋友，然后在推销。而不是一开始就奔着产品销售去的，客户在展会上会逛很多企业的19、Q:展会之后给客户发了邮件也都不回我，怎么回事呢？A:你要用排除法，a、客户是否没有收到邮件，不排除进了垃圾邮件栏目b、你发邮件时间跟客户时间不对c、你发邮件时候和客户发给你时候，都在忙，然后因为很多邮件，你的邮件是否掉到最底层20、Q:展会摊位不太显眼，怎么来吸引客户呢？A:现在展会摊位有很多，比如邀请学生表演助兴等等，但是我们公司很少那样做，毕竟公司有公司的制度，你觉得呢？21、Q:广交会的展馆太大了，有时候的展位就是很偏，或者正好在柱子后面，效果不太好

8、，我想请教一下，除了学生表演助兴，还有