矿石案例分析(非常全面)

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1、铁矿石案例分析往事回眸——中国铁矿石谈判经历地理分布进出口概况哀其不幸，怒其不争所处局面局面原因分析现状的深层次剖析敢问路在何方——中国铁矿石的出路前事不忘，后事之师——外贸工作小鉴往事回眸——中国铁矿石谈判经历铁矿石谈判背景　按照传统的国际铁矿石谈判机制，每年年底开始就第二年的长协矿价格进行谈判。谈判的双方分别是钢厂和矿商。时间是从第二年的4月1日开始结算。谈定长协价后，矿企按照固定的合同价格向钢厂供货。中国2005年开始作为独立一方参与谈判铁矿石谈判纪年2002年，中国以1.15亿吨的进口量成为最大铁矿石进口国，并开始进入2003

2、年铁矿石谈判行列。这一年开始，宝钢作为中国钢企的代表前往参加谈判，但几乎没有什么发言权，主要以日本钢企新日铁和韩国企业浦项与三大矿山的谈判为主。　　2003年宝钢开始进入主谈判角色。中国的进口量也增至1.48亿吨，最终2004年的进口铁矿石谈判结果涨价18.6%。这一年铁矿石价格为32.79美元/吨。　　2004年中国进口量涨至2.08亿吨，同比增加40%。而现货市场铁矿石价格也上至历史高点61.1美元/吨，比上年同期增长86.34%，因此三大矿山认为上年长协价只增加18.6%很委屈，因此要求涨价，最终达成2005年FOB价上涨至71

3、.5%。　　根据商务部的统计，2004年中国进口铁矿石的平均到岸价格为61美元左右，扣除掉海运费，按照71.5%的涨幅，就意味着2005年每进口1吨铁矿石，就得多付出16～20美元。钢厂的人自己算了一笔账，规模大一些的企业，每吨钢至少要涨价300块才能抵消掉这部分压力。　　宝钢开始强硬表示不接受，但最终就范。　　2005年，中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生高调宣布，中国将在11月中旬与铁矿石主要供应商展开谈判。罗冰生还亮出了中国的态度，预期2006年全球铁矿石总体供需基本平衡，全球海运贸易的铁矿石价格应在2005年大幅上涨71.5%的

4、基础上向合理价位回归，即价格向下调整。　　2006年，经过6个月的苦谈，在几乎谈僵局的情况下，中国被迫接受19%的涨幅。　　2007年，现货铁矿钢价涨至88.21美元/吨，宝钢代表快刀斩乱麻谈下供应价上调9.5%的结果，尽管那时业内认为5%更合适，但是无论如何，这次谈判最终使定价以中国宝钢的谈判价为基准。　　2008年，中国遭遇三大矿山报复性的定价，力拓对中国实施PB粉矿、杨迪粉矿和PB块矿在2007年基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%的涨幅，但同期对欧洲涨幅仅71%。并威胁中国，不接受就采取现货供货取消长协价。中钢

5、协强硬拒绝打破谈判机制。2009年，铁矿石供应价在2008年基础上下调33%，本来中钢协要求下调40%，仍是日本和韩国搅局，但实际中国得到了进价下调34.19%的优惠。2009年2月19日中钢协要求会员钢企一致对外要求所有会员钢企在铁矿石谈判中统一行动，对违反公约者，采取批评警示、行业通报、记入企业不良诚信信息库等处罚措施，直至取消会员资格。2009年4月7日中钢协拒绝接受力拓降价20%在铁矿石年度价格谈判陷入僵局后，力拓表示将向亚洲钢铁厂商暂时提供20%的价格折扣。中钢协和大型钢企表示拒绝。中方一直以金融危机致“需求萎缩”作为重要的

6、谈判砝码，但在中国出台“4万亿”刺激计划后，前四个月中国合计进口铁矿石同比增长22.90％。2009年5月26日铁矿石“首发价”敲定今年铁矿石“首发价”终于在力拓和日本新日铁之间以33%的降幅敲定。中钢协宣布不会跟进。仍然坚持40%的降幅。2009年6月2日力拓和亚洲其他主要钢厂达成协议力拓发表声明，称又和亚洲的其他主要钢厂如韩国的浦项、台湾的中钢等达成了协议，后者均接受力拓和新日铁之前敲定的首发价降幅。2009年6月4日力拓否决中铝注资195亿的交易力拓5布退出和中铝的交易案，谋求和必和必拓成立合资企业。中方铁矿石谈判难度进一步加大

7、。2009年6月9日中钢协严查炒卖铁矿石中钢协表示，“中国市场不允许炒卖进口铁矿石。对于目前进口铁矿石市场出现了挂牌价、网上交易价，个别地区成立了铁矿石交易中心必须立即停止，呼吁审批部门应立即取消对此类交易中心的认可。”2009年6月9日中小钢企集体“倒戈”中小钢企与淡水河谷达成5000万吨的长协矿协议。一家小钢企的负责人道出苦衷，“具有长协资质的大企业，经常把低价购进的铁矿石高价转卖给中小钢厂。要想避免铁矿石巨头绕道中钢协，与小钢厂签订长协合同，就要求我们从内部消除谈判后‘大钢厂享利、小钢厂垫底’的不一致情况。”2009年6月10日

8、中小钢企被指无资格自签协议中钢协秘书长单尚华明确表示，中方绝不会妥协；中小钢企没有资格也没有权力与淡水河谷签订长协矿协议，即使达成了协议，也是废纸一张。2009年6月15日商务部称“两拓”案涉垄断商务部新闻发言人回答关于