弘辉首玺2010年媒体计划

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1、弘辉首玺2010年度媒体通路投放重要节点：元宵节以后→→4.18一期开盘→→强销期5月底，第一阶段媒体集中投放6、7、8月以各类精品展活动为主，消化一期剩余房源9、10月，二期房源预约（或一期50套精品保留房源推出），第二阶段媒体集中投放3月-4月投放目的：元宵节以后，全面树立弘辉首玺市场形象，选择昆山主要通路中的主流媒体，在3-4月间集中投放。目的一：媒体的高曝光度，可以起到巩固已经在本案预约的客户，使他们产生被认同感，从而进一步刺激其购买欲望，巩固其购买信心；目的二：迅速的扩大市场知名度，扩大影响，从而使绝大多数未知本项目的昆

2、山本地客户，可以迅速知晓，促使他们跟进购买；从而为客户的累积、预约、巩固、认购、4.18开盘全面打下基础媒体体现重点：全面解析产品，突出描述本项目的产品高品质投放时间：2010/3/1-2010/12/30通路选择：1、报纸：通过版面组合形式，引起读者注意，同时由于平面媒体信息量较大，也最为适合房地产产品，另一方面可以通过软性新闻的28炒作，加深读者对于本案的印象，适用于扩大影响；A、昆山日报：党报、机关报，公务员、大型企事业单位必备的报纸，在其新闻版面投放软性新闻更具公信力，每期发行量万份B、扬子晚报：全国发行量最大的晚报，江苏

3、省内主流晚报，昆山地区发行量三万份，每周五“昆山扬子”针对昆山地区发行，读者针对性较强，2、杂志：对于高端物业的宣传，杂志具有更强的针对性，同时杂志不受版面限制，可以容纳更多的信息量，适合做针对性的宣传A、昆商：月发行量二万份，主要发行对象为昆山市各政府部门、部委办局、二十余家商会会员单位以及室内主要高档消费场所，其阅读对象与本案的针对客群十分吻合，适合作为直销行销的宣传工具；B、昆山楼市：月发行量三万份，主要发行对象为昆山建设、房地产各主管部门、各房地产开发企业以及市场零售，其房地产业内以及购房人群的宣传效果较为直接，适合作为业

4、内的宣传途径，有利于树立本案的高端形象3、电视：电视媒体由于其宣传效果的直观性越来越为房地产产品推广所运用，在投放阶段内的置入性效果最为显著，覆盖广、重复率高，有利于扩大本案的宣传面与影响力；A、好房好家：昆山电视台唯一的地产类专业栏目，跨社会生活、电视剧两个频道播出，每期节目投播一周，每天二次，是市民通过电视了解房地产信息的主要渠道，由于其公众媒体的特性，还可以做较为深度的访谈报道。4、网络：随着网络普及率的不断提高，以及昆山本身移民城市具备年轻化的特质，网络在昆山的影响力不容小看，在一定的群体中，代替了传统的纸质平面媒体，有利

5、于推动本案树立高端形象的传播；28A、昆山视窗：昆山本地最大的门户网站，内容涵盖较广，在本地网民中的影响力也最大，其房产频道也成为了市民购房时了解市场的信息渠道，有助于本案在市民以及业内树立高端形象B、昆山楼市网：昆山本地较早较为知名的房地产专业网站，是外地消费者通过网络了解昆山楼市的主要途径。5、楼宇广告：覆盖昆山市政府部门、医院、写字楼以及高端消费场所，是开展直效行销宣传的理想途径6.户外定点广告：覆盖经过看板处的车流、人群，广告信息到达率和暴露频次高、持久性长。A、沪宁高速昆山出口处的高炮广告，覆盖往来于上海至昆山的人群，在

6、第一时间内把信息扩散至上海客户B、昆山市中心的定点广告，如玉山广场的看板，覆盖昆山市的客户人群7.直递广告：覆盖各银行、移动电信的VIP客户等特定人群，是直效行销宣传的理想途径8.弘辉会刊：定期将弘辉的即时讯息、工程状况直递给已预约、已购、意向客户，成为联结弘辉与客户间的纽带。9.上海地区的推广：作为上海的后花园，昆山高性价比的房价对上海客户存在很大的吸引力，建立昆山至上海的直效行销宣传途径28固定媒体部分：户外定点玉山广场定点看板覆盖昆山市的客户人群巨资铸造中央生活新版图形象展示￥400000/年沪宁高速昆山出口处的高炮针对往来

7、于上海至昆山的人群巨资铸造中央生活新版图形象展示￥800000/年费用合计约￥1200000上海地区媒体计划：报纸新闻晨报针对上海市民、企业主4/28日中央生活新版图火热销售中软文￥1000/次新民晚报针对上海市民、企业主4/28日中央生活新版图火热销售中软文￥1000/次解放日报针对企事业单位、企业主4/28日中央生活新版图火热销售中软文￥1000/次房地产时报针对上海市民4/28日中央生活新版图火热销售中软文￥1000/次28上海楼市针对上海市民4/28日中央生活新版图火热销售中软文￥1000/次生活速递针对上海市民、企业主4

8、/28日中央生活新版图火热销售中软文￥1000/次杂志上海铁道和谐号针对往来上海至昆山人群3/30内页整版中央生活新版图即将公开硬广（刊例六折）￥816004/30内页整版弘辉首玺一期火热销售中移居上海覆盖上海中高档场所4/5内页整版中央生活新版图