竞拍网站的调查和思考

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1、娱乐竞拍网站的调查与思考在某竞拍网上，数百名用户都在“规定期限”的最后几分钟盯着一部原价为８９９元的佳能数码相机，每隔1０秒，就会有人出价竞拍这部数码相机，每次的竞价额度为0.０1元。从７月２８日到７月２９日，这部数码相机的价格已经从0元拍到了５２元，这表示有５000余人次参加了这次竞拍。每次有用户出价后，系统会给出1０秒的竞拍时间，1０秒内没有人再度出价，之前的竞拍者就能拿下自己看中的产品。竞拍的微妙之处在于，每到最后一秒，就会有人咬紧牙关点击“出价”按钮，短短的１０秒足以把整个竞拍局面推倒重来。这就是当前竞拍网站强

2、烈的刺激与诱惑，胜利和失败往往都在最后一秒钟做出决定。虽然一件商品有成百千次的竞拍，但由于每次价格上涨的幅度都微乎其微，所以用户有很大机会以市场价的１／5乃至１／10拍下自己喜欢的物品。和低价的吸引力相比，网络竞拍最有价值的是竞拍过程中的刺激。淘宝和当当开展的都是明码标价的简单交易，只有此类竞拍网站才能呈现起伏跌宕的抢购过程，它更悬念、更刺激，可以把用户牢牢套在电脑屏幕上数小时。业内人士指出，当前的这种“娱乐竞拍”是继团购、秒杀之后的又一种新型电子商务模式。和微博一样，竞拍购物并非国内首创，而是对国外销售模式的一种借鉴

3、与引进，但它如今并没有像淘宝、易趣、美团那样迅速窜红于网络，而是在慢慢积聚力量，不断地进行洗牌与整合。　一.网络竞拍的起源、模式与发展１.起源　　最早的网络竞拍以eBay为代表，这种竞拍与传统的拍卖比较类似，一是竞拍地点被移到了网络，二是忽视了竞拍保证金的约束作用，随意性很大，成交率和低。此后，娱乐竞拍开始出现，它在原来的eBay基础上做出了两个改动：付费购买竞拍权、降低价格的涨幅，从而让参与者受到约束，让竞争回到理性，让商品最终成交价成为吸引用户参与的利益点。德国的swoopo公司可谓是网络竞拍购物的真正开山鼻祖。这

4、家位于德国慕尼黑的购物网络站成立于2005年，先后在英国、奥地利、西班牙等国建立分站。3年后的2008年，它进军美国，当年的营业收入就高达2900万美元。2009年4月，swoopo公司获得AugustCapital公司１０００万美元的风险投资，这足以让其成为互联网领域内的后起之秀。据说，swoopo最兴盛的时候拥有250万名注册用户，每月都有上万件商品上线拍卖，让用户在开心游戏的同时，实现快乐购物的目的，swoopo也由此开创了“娱乐消费”的主题。２.模式　　在这种模式里面，用户每拍卖一次就会使拍卖的商品价格上升一点

5、，当商品价格高到一定阶段的时候，如果没有人和你竞争，当前的价格归你所有。而在这个阶段中，用户购得商品付出的金额=拍卖次数*一次出价权的价格+当前物品价格。正常情况下，这个价格会低于商品价格本身很多，那么商家的收益在哪里呢？其实，在这个拍卖过程中，一次出价权的价格远远大于每次价格涨幅。反映到最直观的表现就是，你每花０.７５美元，商品价格会上涨０.１５美元。因此，商家的利润来源于出售的拍卖权而不是物品本身，只要有足够的人参与拍卖，商家就能把利润贴补进商品本身亏损掉的成本里面。这当中的暴利不言而喻，用户在为产品增值0.15美

6、元的同时，另外的0.75美元则流入网站成为盈利。当竞价人数众多，网站的利润也就呈几何式增长，这当中不含任何技术因素，只是单纯利用了人类的好奇心和对利益的追逐。３.发展由于swoopo公司快速崛起效应的引导，各国一下子都出现了众多模仿者。另一家总部位于美国纽约的竞拍购物网站bidrival公司，其高速发展也引起了业内的关注。短短几年内，bidrival已在美、英、澳、德等28个国家建立分站，是继swoopo之后的又一竞拍网络购物的发展奇迹。利用人性弱点，让竞拍者大哭或者大笑的Swoopo、swoopo竟然成为各大媒体报道

7、的常客，但随之而来的是争议，耶鲁大学法学院教授称其是“以低价诱惑众人付费争位竞价的可怕网站”8，《连线》杂志干脆直接明了地称其为“邪恶版eBay”。评论人士认为，像swoopo、bidrival这类以“赌博模式”经营的竞标拍卖网站，以买到低价商品为饵，诱惑消费者为能得到最终购买资格而一再出价，从而聚敛大量财富，以致商品实际的出售价反远高于商品的原始价。拨开娱乐的幌子，这种敛财方式完全是把消费者当傻子，被识破只是时间问题。评论者果然一语的。２０１１年３月２３日，国外媒体传来消息，红极一时的竞标拍卖网站swoopo在一片争

8、议声中于德国申请破产。尽管该公司将责任归咎于技术问题，但当地资深人士指出这分明是财政困难所致，并表示swoopo利用特殊的竞标拍卖模式，过度敛财，十分不道德，注定了最终被消费者抛弃的命运。二.国内竞拍网站的现状与发展趋势１.现状受国外新型竞拍模式的影响，国内在２００９年底正式成立了第一家竞拍购物网站（我拍网），这也标志着竞拍购物模