融创渠道营销专题培训内部资料(完整p干货)

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1、PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/新时期融创逆势强销之---渠道为王忙盲茫忙！！！盲！！！茫！！！不怕忙！怕盲！！更怕茫！！！从2012年开始，营销从业人的最大特点变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从众心房地产营销的“变”与“不变”六步销策拓价势展销售价格展示拓客策划蓄势决胜营销六步法融创营销系列课程新时期下融创逆势强销之渠道为王新时期下融创逆势强销之赢在案场新时期下融创逆势强销之创新策划1Part1融创营销系统核心解密传道：营销心法一、营销的

2、起源及定义二、营销十二要素解密融创营销致胜要诀三、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练四、房地产营销的特点五、房地产营销的发展趋势一、营销的起源1、《圣经旧约》的第一章，夏娃说服亚当偷食禁果，但夏娃不是第一个营销人员，应该是说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇，堕落的天使路西弗。2、营销真正的出现时期是工业革命之后，卖方市场逐渐转化为买方市场，供大于求，营销应运而生。一、营销的定义美国市场营销协会：营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普科特勒：市场营销是个

3、人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。一、营销的定义营销的哲学理解：就是从特殊到一般，以及从一般到特殊的过程。营销的经营理解：使命---战略---结构---结果营销的品牌理解：营销即定位营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改变价值评估体系营销的四个阶段：被动-----主动-----互动-----感动二、营销十二要素解密融创营销致胜要诀1、香烟的价格2、土豆理论3、一瓶啤酒的价格4、玉石和字画的价格5、大蒜一年一个价格，暴涨暴跌6、同一地点精品酒店和快捷酒

4、店的价格7、拍卖和投标的现象8、王老吉和加多宝之战9、望江府降价再次驱动热销10、不同的营销人员卖同样东西不一样的结果11、男人和女人对恋爱的需求不同12、不同人开会讲一件事结果不同1、香烟的例子抽的是味道？定价是成本利润定价法则？中华卖5块，或者把中华烟放在中南海的盒子里抽的人多还是少？买的是高价品牌，抽的是面子，品牌定位很重要2、土豆理论土豆可以做成什么？淀粉、薯条、薯片。。。。。吃的是什么？价格为什么不同？原材料相同，产品定位很重要3、一瓶啤酒的例子同样一瓶啤酒放在超市、餐馆、酒店、KTV价格可以差多少？

5、为什么还是会去买？买的是什么？卖什么不重要，在哪里卖很重要4、玉石和字画的例子玉石和字画卖给不同的人价格一样吗？价值何在？打报广卖有用吗？什么渠道卖，卖给谁很重要！！银行财智论坛夜游钱塘—望江府游轮私人酒会成衣定制奢侈品品鉴会虚拟高尔夫体验赛5、大蒜一年一个价格，暴涨暴跌为什么蒜你狠，蒜你惨的现象频发？蒜的品质发生了多少变化？什么发生了变化？市场和时机非常重要！！！6、同一地点精品酒店和快捷酒店的价格为什么紧挨着的两家酒店价格迥异？地理位置相同定位、设计、服务不同产品设计理念，享受服务很重要！！！8S案场管理标

6、准一、空调及照明管理标准二、音乐及喷香管控标准三、大厅布置标准四、前台物品设置标准五、卫生间标准六、定位物品的复位标准七、案场接待流程八、案场VIP接待流程7、拍卖和投标的现象为什么起拍价很低可以拍的很高？为什么最低价中标可以压低价格？竞争很重要！！！人气、氛围很重要！！！8、王老吉和加多宝之战王老吉为什么可以火？加多宝为什么输了官司赢了市场？配方重要吗？品牌重要吗？重新定位和渠道重要？！执行力更重要！9、望江府降价再掀热销高端盘为何能够逆势再次热销？降价为什么还能有老带新？为什么能够这么快？降价策略很重要，执

7、行力很重要！！！10、营销人员的例子任何一个卖场，卖同样的东西，为什么差别会如此之大？同样的环境？同样的产品？什么不同？人不同？不同在哪里？销售人员非常重要！！！11、男人和女人对恋爱的需求不同男人喜欢什么样的女人？女人喜欢什么样的男人？互惠互利？各取所需？为什么分手的时候常说不合适？你根本不了解我？了解需求，满足需求很重要！！！12、不同人开会讲一件事结果不同不同人开会讲一件事情结果一样吗？开会开什么？目的是什么？听取意见，统一思想，制定目标，量化指标，分配任务目标管理计划很重要！！！是什么决定了营销结果？品

8、牌、定位、卖场、客户、什么时候卖、市场、竞品、服务、氛围、渠道、价格、营销人员、需求、目标管理计划上述问题都很重要！！！都是营销人员要一一研究，用心做深做精做细的！！！1、高端品牌战略，布局一二线核心城市2、高端精品战略，倾力打造高端精品住宅3、超五星级案场、样板区体验打造4、聚焦高端圈层客户，赚有钱人的钱5、严苛营销节点导向，一切服从营销6、敏锐市场洞察力，绝不放过机会三、融创业绩爆