大自然地板——销售分析

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1、大自然地板有限公司——销售分析设计方案部长：江珍珠副部长：韩丽、黄佳丽、黄云、江蓉、刘丹前言我们大自然地板（中国）有限公司成立于1995年，是中国驰名商标，亚洲500最具价值品牌。在这将近十八年的发展里，我们大自然地板每年销量都在持续增长，我们公司一直以顾客为中心，去创造满足顾客需求。在近五年里我们公司一直做慈善公益，增强其美誉度。销售团队是企业的一个重中之重。在制定完销售目标，完成销售目标后，并不代表整个的销售活动就完成了，相对于顾客而言，我们还要对其进行售后服务，要解决顾客在生活中可能出现的问题。相对于企业而言，我们还要对其整个季度的销售

2、情况进行销售分析与评价。目录一、销售分析与评价的作用二、销售现状分析1、大自然地板销售收入2、大自然地板销售总成本3、大自然地板销售利润4、总结5、销售利润分析三、销售需改进的地方一、销售分析与评价的作用1、通过销售分析与评价可以显著提高销售人员的销售效果，使企业更快地达成交易，提高销售收入总额。2、可以确保销售目标的完成，各项销售管理措施落实。3、通过销售评价找出销售活动中存在问题，提出改进的方法并提高效率。地区地板华东华北西北西南东北实木0.9亿0.8亿0.5亿0.6亿0.9亿复合1亿1.1亿1.3亿0.8亿0.75亿生态0.8亿0.5亿

3、0.7亿1.3亿0.8亿强化0.9亿1亿0.5亿0.3亿0.55亿合计3.6亿3.4亿3亿3亿3亿二、销售现状分析——大自然地板销售收入销售收入分析我们是根据区域与产品的分类来进行的销售评价，进而对此深层次的分析，通过对不同区域不同产品的销售量分析与评价可以知道哪些区域销售不足，为进一步分析销售不力的原因提供方向。由图可知，华东地区的销售收入是最多的，其次是华北，其余三个地区是差不多的，我们主营产品是几下四种：实木地板、复合地板、生态地板、强化地板。其销售额分别是实木地板3.7亿，复合地板4.95亿，生态地板4.1亿，强化地板3.25亿。很明

4、显复合地板的销售额是相当的领先的，强化地板的销售额是最差的。我们得注重强化地板的销售，找出其存在的问题并进行改进。销售现状分析——大自然地板销售成本分析产品成本62400广告费15销售人员薪酬2200差旅费50人员培训费38运输费100总成本64803单位：万元我们大自然地板公司的销售成本主要由产品成本、广告费用、销售人员的薪酬、差旅费和培训费等这几部分构成。其数据具体来源如下：产品成本=1040×60=62400（万元）广告费用=15（万元）{包括了报纸广告、电视广告、宣传册等}销售人员薪酬=50+30×5+10×200=2200（万元）销

5、售人员差旅费=50（万元）{包括了销售人员的食宿费、车费等}人员培训费=2×14+10=38（万元）运输费=100（万元）{包括运费、保险费、卸货费等}销售收入16销售总成本6.4803销售利润9.5197单位：亿元销售现状分析——大自然地板销售利润表销售现状分析——对于销售利润的分析一般来说，一个企业最重要的目标就是盈利，而盈利就是企业获取利润的能力。现在，分析一下大自然地板的销售利润：1、大自然地板的利润为9.5197亿元，对于销售收入为16亿元的大自然地板来说这个利润还是不错的，所获得的盈利为正，而且利润空间很大；2、销售利润=销售收入

6、-销售总成本，大自然地板不仅要有销售额、销售量，更重要的是要有销售利润。销售利润可以更好的反映出大自然地板的销售情况和所赚取的净利润。总结根据销售收入、销售总成本和销售利润来对大自然地板进行总结：1、在销售收入中：很明显复合地板的销售额是相当的领先的，强化地板的销售额是最差的。我们要注重强化地板的销售，努力提高强化地板的收入，从而提高整个地板的收入；2、在销售总成本中：可以看出除了产品成本以为，销售人员薪酬占了一部分比重，其他成本都是占了一小部分。大自然地板可以在广告方面多做点有用的广告，提高其知名度，让更多的人了解大自然地板。同时在人员培训

7、方面可以加大力度，销售人员各方面都提高了，那么销售收入也会逐渐增加；3、在销售利润中：可以看出大自然地板所获得的利润还是相当不错的，在一些地方可以更多的加强一下就可以给公司带来更多的收益。大自然地板销售效率的分析通过以上对于大自然销售额，成本，利润的分析。我们今年的计划圆满的完成。相比于去年而言，我们今年的成绩是辉煌的。我们五个大区基本都完成了自己的计划，虽然有的地板的效益不是很好。但是我们经过调查发现是因为各个地区的温度，湿度，人文等的差异。我们各个大区在各个副部长的带领下，各个销售团队都在各个负责区积极开拓市场，指导各个加盟店的正常经营、

8、以及各种活动。根据反馈的情况，各个加盟店的店主对大自然地板的产品也很有信心。预计明年的销售量会持续增长。三、大自然地板销售需改进的方面大自然地板的销售额虽然取得了很