《企业经营沙盘模拟》实验指导书

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1、福州大学至诚学院物流管理系《企业经营沙盘模拟》实验指导书物流管理系编制2011年1月12《企业经营沙盘模拟》实验指导书一、实验目的与要求（一）实验目的本实验通过沙盘模拟对抗演练，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作。通过让学生参与企业的生产经营活动，制定各项经营决策，达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系的能力和发现问题、分析问题、解决问题、进行科学决策的能

2、力。（二）实验条件的要求实验室配置能够容纳8个团队的沙盘桌椅8套，每个团队12人；每个团队一套沙盘及其沙盘教具；每个团队需要配备实验指导书及其实验辅助表单等；沙盘推演根据需要配备若干实验辅导教师。二、实验步骤（一）实验准备1、学生分组。每组12人，这样全部学生就组成了多个相互竞争的模拟企业。2、分配角色、落实工作岗位。明确模拟企业内各角色的职能定位。确定每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加营销助理、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位

3、思考。（二）熟悉沙盘模拟游戏规则1、教师介绍公司原始状况、实验纪律和要求。2、在教师带领下学习如何盘点沙盘上的标识，认识位于不同位置的标识及标识数量所代表的意义。3、阅读学习年利润表、资产负债表，了解报表基本数据。121、按照年初业务、季度业务和年末业务进程学习经营模拟企业，根据业务规则学习如何处理模拟企业的主要经济业务并填写模拟企业基本业务流程记录表，进一步理解业务规则。2、初步体会在模拟经营过程中如何获取经营决策所需信息，如何进行经营决策。3、学习如何根据沙盘盘面标识及盘面数据与业务记录编制简单的会计报表。（三）制定企业战略和年度计划1、各组为其模拟企业拟定名称。2、根据沙盘游戏规则和市

4、场信息，预测市场未来发展趋势，制定企业发展战略。3、根据企业发展战略和经营策略，制定模拟企业各经营年的年度计划。（四）企业经营竞争模拟企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过发布的市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。沙盘模拟经营流程如下：（以第一年经营为例）1.摆盘：只摆现金库、厂房、设备、人员、贷款、广告费、产品开发费、材料费、招聘费、培训费和总支出等（除：各人

5、员工资）；2.教师发布信息和宣布本年度产品类型。3.公司召开经营会议内容：市场分析、战略定位、目标设定、生产成本计算、是否贷款、增减人员和设备以及计算盈亏平衡点。4.各公司领取研发样品原料，进行研发。5.发布贷款信息，办理贷款；设备和人员调整。6.制定广告投资计划；市场投标竞标；签订合同；填写交易记录。7.公司内部盘整。8.填写财务报表。9.总经理总结；121.以后各年经营重复1-9（五）现场案例解析现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家

6、普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学生感悟管理知识与管理实践之间的距离。三、模拟企业概况和游戏规则（一）模拟企业的基本情况这是一家生产飞行器的高科技企业，2010年该小组拥有了公司的经营权。小组成员从未进入过这个领域。该企业的财务状况并不太坏，有能够维持简单再生产的现金和设备。2010年公司经营处在盈亏平衡的临界状态。有7家颇具实力的竞争对手；大致相同的市场占有率；处于同一起跑线上。（二）公司的初始状态1.财务：2010年末总资产为80，其中流动资产为25（现金）和15（库存），固定资产为40。所有者权益总额为80。2.固定资产：一间价值10的厂房，1条价值

7、10的手工生产线，生产飞行器1（F3产品）；1条价值20的半自动生产线，生产飞行器1（F3产品）。3.人力资源：两个销售人员，两个生产班组（可调整）。其它部门无需调整。4.生产的产品是飞行器，其产品系列构成：项目原材料成本飞行器1（F3产品）1飞行器2（F4产品）1飞行器3（F5产品）112（三）竞赛规则1、生产线（1）购买生产线型号手工生产线半自动生产线全自动生产线购置费102035最高年生产能力81216