2016药品营销策划书范文

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1、2016药品营销策划书范文　　药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。下面是小编收集整理的药品营销策划书范文，欢迎阅读。 药品营销策划书范文(一) 第一部分营销诊断 一、市场背景 　　现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸煎烟，空调、长期缺乏户述外运动等因素，使人们瘁的免疫功能紊乱，抵抗膜力降低。免疫功能是人刊体重要的生理功能，免俘疫

2、功能失调就会造成体柏质虚弱，抵抗疾病能力锐下降，于是，有的人会孝反复得感冒、哮喘、肝性病，有的人更赶时髦，滤流行病一来他就来者不岔拒.所以大家都需要调友整免疫，增强抵抗力，署可见保健品市场前景广襄阔。 二、产品优势 　　轩灵芝是传统滋补品。登煌瀛灵芝胶囊优选灵芝菌恳种，经现代生物技术加压工而成，其中含灵芝多禁糖、多肽等功效成份。煌可提高细胞免疫水平，讫增强巨噬能力，有明确玖的免疫调节的保健作用涛，可增强人体免疫力，硬提高机体抵抗力，适宜瑞于体制虚弱及免疫力低链下及亚健康人群，尤其蜂是肿瘤及肝病患者，因旨此灵芝保健产品市场潜椰力

3、极大。 三、营销状况于 　　独特的产品优势及汁良好的市场前景，使灵磕芝产品保健业商家云集敦，竞争也日趋激烈，但拯目前该行业已有中华灵浴芝宝等强势品牌，因此呻登瀛灵芝胶囊需要解决堕以下几个的问题： 1、秤品牌知名度不够 2、产霍品定价不合理 3、包装卸设计无特色 4、营销渠痒道不畅通 5、缺少广告酝宣传支持 　　目前该产谍品的最主要的问题是市毒场营销问题，蓝岛是一债个知名的旅游城市，灵什芝胶囊作为一种具有特酶殊功能的保健品，市场帧档次高，同时本品又是停取自人间仙境的**，靳因此为将灵芝胶囊培育乍成蓝岛优秀的旅游纪念姜品和高档礼品

4、提供基础寅的文化内涵。因此目前富最急需解决的问题是整涯合优势，对产品进行整傣合优势营销包装，加快阿产品市场知名度，培育找和开发市场。 为达以上糯的目的，建议市场策划瞒方案如下： 第二部分运脸作方案 一、确立营销目幸标 　　促进销售，提高菩市场占有率及品牌知名凤度，树立行业强劲品牌稳。 二、明确营销策略 1台、营销模式 (1)电视朗直销 (2)渠道分销 (扭3)建立会员卡，实行仆会员制 2、推广方案 　游　立足蓝岛，建立市场疮，依此为试点，总结经脂验，在全国范围内推广厚，创建行业品牌，逐步拉走向国际市场。 3、市帖场营销目标 (

5、1)近期泳目标 　　一年之内开发恼起蓝岛市场，使蓝岛市蚤场目标销售网络渠道铺茸货率达70%，并且在瘁蓝岛的选择目标县级市裔铺货100%，使登瀛根灵芝胶囊成为蓝岛本地轰的旅游知名品牌和保健员品牌，是蓝岛地区最受惩欢迎的礼品。 (2)远孝期目标 　　三年内将登肛瀛灵芝胶囊培育成全国绦知名品牌，成为灵芝类酉产品的主导品牌。 第三祥部分实施方法步骤 一、闹成立项目小组 　　由企沂业生产、销售、管理精暇英及电视台市场、策划筷、文案、设计、制作等挚专业人士组成，分工合硷作，逐步实施。 二、灵似芝产品市场进行充分的拾市场调研 　　通过市场蝎

6、调研为登瀛灵芝胶囊找诛到合适的市场定位，锁盾定目标消费群，制定最城佳推广策略。市场调查陕的内容主要包括以下几余个方面： 　　1、竞争耪对手调查：对登瀛灵芝彦胶囊主要竞争对手在蓝痴岛市场的营销状况进行螟调研，采用竞争对比法蛀，将行业内主要竞争品蹦牌及企业状况进行比较已，从而对目前企业在行父业内的状况及产品品牌按优劣势有个充分的认识蜂，主要包括以下内容：绽竞争对手的产品定价、泞包装设计、市场定位、奄广告支持、营销渠道、艳销售管理、品牌知名度悬等。 　　2、产品市场顷诊断：对原来的产品市新场状况做市场调查，运狼用便利抽样以及配额抽悠

7、样法，结合消费者深度烂访谈、营业员深度访谈惺、经销商深度访谈的方巍法调查清楚，设计市场伤调查问卷： 　　调查的格对象最主要包括以下人芯群：企业内部的相关的峰管理人员，企业内部相张关的市场营销人员，产持品原来的经销商，产品弦原来的零售商，产品的流消费者市场调查的内容戊为：消费者是否知道灵诵芝胶囊这类产品?消费在者是否知道登瀛灵芝胶霖囊这个品牌?消费者是蛾否知道灵芝胶囊的功效彻?消费者购买灵芝胶囊张最主要的原因是什么?颜消费者购买灵芝胶囊的悠心理价位是多少?目标罩消费者的消费心理是什帅么?有何购买习惯?目潦标消费者是通过何种途修径

8、购买胶囊的? 　　通墓过以上的市场调查，做擎科学的分析，从而得出稼合理，科学，系统的市杂场调查报告，特别要确雨认价位、功能特点、独减特卖点销售渠道等问题折，从而为下一步的工作要提供科学的依据。 三、乎产品重新定位 　　为登粥瀛灵芝胶囊重新进行市汁场定位和功能定位蓝岛利是一座旅