校园动感部落建设方案

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1、校园“动感部落”建设方案1目录第一部分：“动感部落”整体建设规划1、“动感部落”建设背景2、“动感部落”建设战略意义3、“动感部落”建设目的4、“动感部落”发展规划第二部分：“动感部落”的组织管理1、组织结构2、组织分解结构3、结构说明4、部落分解说明5、组织人员构成6、“社团”管理7、部落成员的管理8、部落成员的优惠待遇9、组织结构策略10、部落建设可行性分析11、部落发展愿景第三部分：营销渠道建设1、渠道设计2、渠道功能和流程3、渠道管理与成员激励4、渠道冲突及管理5、渠道的匹配与动态分工第四部分：运作分工及

2、工作开展1、总部（川大公司）职能2、分部（各高校社团）职能3、“营销团队”的职能4、活动的组织、执行5、宣传推广载体6、“动感部落”的成立步骤7、“动感部落”各阶段预期效果第五部分：活动方案1、创业孵化总动员2、新生无忧义工活动3、迎新联谊会4、拓展活动5、动感地带之学子前程6、设立“动感地带”第六部分：我们的优势2第一部分：“动感部落”整体建设规划1、“动感部落”建设背景（1）【俱乐部】随着四川移动动感地带俱乐部正式的建设和推进，怎样抓住在校学生这个庞大的主要目标群体已经成为关键所在，因此围绕吸引新、老客户、提

3、高业务量以及品牌培育的目标,通过实体的组织与活动达到无所不在的影响，实现贴身营销已势在必行。【调查】针对网络社区的高校调查结果总结如下：学生普遍认为网络社区是一种虚拟的组织形式，只有在上网的时候，会想起这个社区的存在，会对它表示一定的短暂关注；网络社区参与人数比较多的是（根据调查排名）：各高校BBS社区、第九城市、网易俱乐部、e龙社区、伊氏社区等，除了本高校的BBS网站大部分调查人群选择“几乎每天都上”外，对其它网络社区大部分是“偶尔”；对网络社区感兴趣的是：交流、信息、游戏、好玩……；网络社区除了本高校BBS外

4、，对于其它社区80%的调查人群是只“热衷”了一个月，就没有再上或接触；对网络社区或虚拟社区的具体活动了解度很低，只是随机接触，并没有深度参与。31、“动感部落”建设背景（2）针对成都几大高校现有社团的调查（调查点包括：川大、电子科大、财大、川师、交大）：92%以上的大学三年级学生曾经或者正在参加学生社团和组织；37.4%参加过社团的人参与社团工作（或者到不同社团）超过1.5年；63%的学生参加过两个或两个以上的社团；在成都各大高校中，最有影响力的社团集中在科技、工作、交际、学生会等几个方面；部分高校存在以商业品牌

5、命名的学生组织，如“微软俱乐部”。【分析】在校学生是一个非常独特的目标群体，从组织团体的角度来看，其主要对身边可参与性强，实体存在的组织表现出积极参与的态度，且倾向于自我“管理经营”的方式。而对网络虚拟社区或俱乐部忠诚度非常低，如果更具有吸引力的虚拟社区出现，便会产生“心理跳槽”的行为。【结论】为此我们配合动感俱乐部的建设，提出校园动感部落建设方案，有针对性的围绕目标消费群的特点，以“动感部落”的实体结构来组织目标群，可以摆脱商业俱乐部和网上俱乐部所面临的尴尬，进而推动俱乐部实现既定目标，最终形成以“动感地带”（

6、产品）与“动感部落”（组织）两个校园品牌互相促动发展的局面。42、“动感部落”建设战略意义全面配合“动感俱乐部”建设，以实体组织细分校园目标消费群；可以有效改变被动消费习惯为主动消费模式；通过动感部落构筑校园营销渠道，增加参与性、辐射面和影响力；营造目标消费群体自主营销空间；提供多元服务，满足校园目标群增值需求；在校园全面培养品牌的忠诚度和美誉度。为四川移动提供战略性的人才和营销方案储备。53、“动感部落”建设目的活动与服务功能主要配合俱乐部建设方案的校园推广；配合动感俱乐部的实体组织建设，构建完善的校园营销渠道

7、；以贴身于学生的实体组织结构，增加目标群体的主动参与性；刺激校园用户尝试动感地带新业务，增加会员ARPU值；防止客户流失，吸引新客户转网或加盟；形成“动感部落”集服务、活动与销售于一体的特有组织模式；64、“动感部落”发展规划第一阶段（约4个月）：成立并开始运转动感部落，建立规范化、程序化的校园会员服务保障体系；提供校园差异化服务。推出校园动感部落例行活动和不定期活动计划，启动创业孵化总动员长期活动。第二阶段（2004年初）：赋予“动感部落”营销、调研及部分活动组织、执行职能，丰富部落的功能；第三阶段（04—05

8、年）：构筑全方位、多功能的综合性组织系统，其功能包括宣传、销售、品牌推广、调研和活动等，配合动感俱乐部的整体建设，最终成为俱乐部的一个有机体。7第二部分：“动感部落”的组织管理【前言】“动感部落”组织采取实体存在形式，但是出于对校园组织特殊性的考虑。经与学校官方沟通，我们采用了“实名分离”的方案，即对校方以“社团”的形式来组织，“社团”的部门职能与总部机构职能一一对应。在