百折餐具最终营销策划书

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1、百折餐具最终营销策划书第一章项目概述1.1公司简介深圳市瑞昱户外用品有限公司是国内独家设计、生产和销售平板折叠餐具的专业公司，注册商标为"FOLD-FOLD百折"。深圳市瑞昱公司将着眼于市场的需求，不断推出新款产品，让更轻、更快、更聪明的旅行从使用百折餐具开始！折叠平板餐具目前风靡欧美户外市场及礼品市场，并在亚洲的韩国、日本热销，且与经典的瑞士军刀一起进入50佳露营装备。“百折”正是顺应了时代的潮流，结合中国人的饮食习惯而产生的专业折合餐具品牌。1.2产品简介百折餐具设计简洁并具有趣味性，可由平板

2、状折合成碗、杯、盘等容器，采用进口食品级聚丙烯制成，食用安全，且重量比钛餐具还要轻很多，轻巧易带，可以用在任何场合（例；自带餐具在单位或学校用餐，既卫生又环保），更为户外活动带来乐趣和方便，是那些想轻便旅行的人们的最完美的选择。百折餐具更具有自己的特色：依据中国人的饮食习惯设计的容器形状，在轻便的同时能确保其坚韧性，独创的“立体底部设计”使容器的容纳效率较同类产品提高15%，独创的“一体式把手设计”可以起到绝热和加固的双重作用。百折餐具的特点:1.食用级polypropylene制造，对环境友好，

3、耐高温120摄氏度，耐低温-30摄氏度，食用安全、冷热食品均可装盛；2.比钛还轻，不使用时，可以折成平板，能最大限度地节省存放空间；3.坚韧耐用，可以弯折上千次；4.容易清理，不粘食物，只需摊平餐具，擦拭即可；5.操作简单，易于组装；121.展开时可以做案板使用；2.洗碗机安全。百折餐具的产品图百折碗百折盘百折杯121.3策划目标近期（1年）采取差异化聚焦战略与多种策略，帮助深圳瑞昱户外用品有限公司打入广州市场（主要是学生市场），使产品能够为消费者所接受并在市场中初步获益。中期（3年）通过一系列的

4、推广活动以及初期用户的宣传作用，百折的产品将逐步被市场接受，我们中期发展的目标就是要稳固我们的市场地位，打造一个专业品牌。预期在2013年占领广州折叠餐具市场的一半份额。长期（5年）通过一系列的营销组合策略，使到公司产品从广州市场逐步走向全国市场，大量开发新产品以形成更加丰富的产品体系，为消费者提供更多的选择，同时巩固我们在这一行业的龙头地位。1.4研究方法团队在与公司达成合作意向之后，迅速开展资料收集和调研等相关工作，并在专业人士指导下进行分析。为了实现我们的目标，我们将采用科学严谨的研究方法，

5、循序渐进开展我们的工作。我们依据产品特性，进行了随机抽查访问，结合公司原先的市场定位，确立了我们的目标市场。在此基础之上，我们首先要对市场有一定的了解，所以我们从微观和宏观两个方向开展研究，对企业内部和外部同时展开分析。为使结论更具价值和更有依据，我们还采纳了大量统计数据和发表在重要期刊上的论文作为我们的理论依据。前面的分析，主要是对目前的情况进行必要的诊断，紧接着就是产品的定性和量化表达。在明确了各个阶段的各个目标之后，团队成员群策群力，对市场进行了细分、选择、定位，从而生成了STP战略。那么就

6、会包括有我们将要采用的竞争战略，以及新产品推广战略等。1.5策划过程市场分析SWOT汇总发现问题与公司探讨调整战略制定策略策划促销方案财务预算效果评估12第二章市场分析2.1宏观环境分析（PEST分析模型）宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。认识宏观环境，对企业所面临的外部因素进行分析，是策划开始的第一步。政治与法律社会文化技术经济2.1.1政策环境2.1.1.1国家大力支持节能环保产业十二五期间投入达3.1万亿元为鼓励和发展我国节能环保事业，近日据环保部有关负责人透

7、露，“十二五”期间，我国环保投入将达到3.1万亿元，规模将比“十一五”的1.4万亿增长一倍以上。在政策推动下，我国环保产业在未来一段时间仍将保持15%到20%的增长率，预计‘十二五’期间环保产值可达到4.92万亿元。”环保部该负责人称，中国将节能环保产业作为一个战略性新兴产业来培育，前不久温总理专门听取了发展环保产业的汇报，而环保部、发改委等有关部门正在研究这方面的工作。“12环保对其他相关产业放大倍数为8到10倍，是一个带动性比较大的产业，作为下一步新的增长点，预计国家还会出台相关政策和相关措施

8、。”2.1.1.2国务院出台扶持中小企业发展新政策《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》发布了8大方面29条具体意见：营造有利于中小企业发展的良好环境，缓解中小企业融资困难，加大对中小企业的财税扶持力度，加快中小企业技术进步和结构调整。2.1.2经济环境2.1.2.1全国市场环境为进一步加强信息引导，商务部报告显示，2009年全年社会消费品零售总额12.53万亿元，比上年增长15.5%，扣除价格因素，实际增长16.9%，为1986年以来最快增速。消费对经济增长的拉动作用增强