电子元器件销售的名词讲解

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1、电子元器件销售惯用的名词讲解（一），月结及付款方式月結,就是以一個月作为結算期間,不管是月初的交易還是月末的交易,都算在一個月期間內.假如,是5月份的款,月结，就是5月底或是不超过6月5日结清；月结30天,到期日是6月30日;月结60天,則到期日为7月30日.。（二），样品样品是指与客户合作前向客户提供的将为客户批量供货的电子元器件，以供客户的工程技术部门确认适合其产品需求。通常是10PCS左右。通常配合相应的产品规格书或是承认书。（三），报价单报价单是指在向客户销售产品之前向客户提供的用以说明产品单个价格的单据。在电子元器件的报价单上通常要说明

2、，币种、数量交货期限，交货地点，报价的有效时限，报价的产品品牌，封装，生产日期等。（四），送货单一是供货方留作底根，二是收货方知道明细，便于点收。另外有一联接收方千名由供货方保管，作为交易凭证。有多种颜色是为了便于收货方和供货方的辨认，也是为了操作方便，比如一般白色作为底根，红色给接收方，蓝色由接收方签名供货方保管.蓝色单收货方千名后交供货方保管，在收货款时作为凭证，收到货款后，蓝色单据再交有收货方，一般情况下，收货方会立即销毁。（五），入库单入库单在电子元器件销售行业里有其特殊的意义。通常是客户，为了便于其自身的财务以及库存管理所增加的一道验收

3、及记帐单据。多数公司或工厂在月底对帐或是支付给供应商付款时会以自己仓储部门开出的入库单据作为一个很重要的凭证。（六），销售发票/装箱单英文为INVOICE/PACKINGLIST，是一些港资或是要求在香港交货的公司用以支付货款，对帐，验收货物数量，以及报关等工作环节重要的依据。相当于内资公司用以交货的送货单等单据。每个公司的INVOICE/PACKINGLIST都有不同的格式，但大概都有几个方面要求写明。INVOICE：日期，单号，数量，金额。PACKINGLIST：日期，单号，对应的发票号码，箱号，净重，毛重，外箱尺寸等。（七），增值税及增值税

4、发票增值税是以商品生产流通和提供劳务所产生的增值额为征税对象的一种流转税。所谓“增值”，是指纳税人在一定时期内销售产品或提供劳务所得的收入大于购进商品和取得劳务时所支付的金额的差额，是纳税人在其生产经营活动中所创造的新增价值，相当于活劳动所创造的价值额。从最终产品消费的角度看，商品从生产到流通过程中各个环节的增加值之和，即为最终产品的价值。由于增值额在具体经济运行中计算较为困难，在使用增值额计算增值税的实际操作上大都采用间接计算办法，即以商品销售额为计税依据，同时允许从税额中扣除上一道已经缴纳的税款，借以实现按增值因素增税的原则。根据扣除范围的不

5、同，增值税可分为“收入型”和“生产型”增值税两种。允许将购入的固定资产中折旧部分已纳税款扣除的称为“收入型”增值税；不允许扣除的称为“生产型”增值税。实行增值税的优点：1、有利于贯彻公平税负原则；2、有利于生产经营结构的合理化；3、有利于扩大国际贸易往来；4、有利于国家普遍、及时、稳定地取得财政收入。(1)、增值税的纳税人在中华人民共和国境内销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人，为增值税的纳税义务人。(2)、增值税的征收范围增值税征收范围包括：1、货物；2、应税劳务；3、进口货物。(3)、增值税的税率增值税税率分为三档：基本

6、税率17%、低税率13%和零税率。(4)、增值税的计税依据纳税人销售货物或提供应税劳务的计税依据为其销售额，进口货物的计税依据为规定的组成计税价格。(5)、增值税应纳税额的计算、一般纳税人的应纳税额＝当期销项税额—当期进项税额。、小规模纳税人的应纳税额=含锐销售额÷（1＋征收率）×征收率、进口货物的应纳税额=（关税完税价格＋关税十消费税）×税率增值税发票，其实正规叫“增值税专用发票”，为何“专用”？因为并不是每个企业都有资格使用这种发票，只有一般纳税人才有资格，而且一般纳税人也不是什么场合都能够使用，只有在特定的场合才能使用，例如直接销售给普通消

7、费者使用的商品就不能够开具。我国境内对销售货物或者提供加工修理服务，以及进口货物的单位个人，就其取得的货物或应税劳务的销售额，以及进口货物的金额计算税价，并实行税款抵扣制得一种流转税（八），承认书/规格书规格书和样品承认书是同一样东西.一般是,供应商和客户洽谈好产品的型号、相关特性规格、技术要求等之后，供应商会提供样品及样品承认书，请客户予以承认，双方备存。以后采购下单，给出相应材料编号，供应商就按订单中相应的样品承认书予以供货，客户也就依此检验。台资性质企业在这方面整的挺细，也挺麻烦的。（九），样机样机在电子元器件行业。通常会指客户为了接到更多

8、好的的定单，或是为了推出新产品，而生产出的几台或是几十台产品。而这些产品所要用到的电子元器件，通常是由现有的供应商，或是有意思与该客户进