朱砂泥手工艺品作坊项目商业计划书

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1、朱砂泥手工艺品作坊项目商业计划书一、企业概况主要经营范围：“朱砂泥手工艺品作坊”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：骆驼、菩萨、飞天三个系列。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。企业类型□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他三、市场评估1、目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便

2、宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。2、市场容量或本企业预计市场占有率：12市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。【参见黄亮李燕的创业故事（二）：信心与措施】P.6【参见黄亮李燕的创业故事（十三）：销售预

3、测】P.133、市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识。【参见黄亮李燕的创业故事（五）：抓住市场机会】P.164．竞争对手的主要优势：1）.起步早2）.有雇工，产量大3）.在景点摆摊，了解市场4）.价格低5）.有一定的销售渠道6）.有一定的经验5．竞争对手的主要劣势：1）.产品简单2）.品种少123）.产品均为仿制4）.没包装5）.没计划6）.不打广告7）.不贴商标6、本企业相对于竞争对手的主要优势：1）.产品精

4、致2）.品种多3）.自行设计4）.有便于携带的包装5）.有一定的计划6）.准备搞宣传7）.贴商标，创品牌7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1）.起步晚2）.产量小3）.不了解市场4）.价格比他们高1元5）.没有渠道6）.没有经验【参见黄亮李燕的创业故事（六）：SWOT分析】P.18四、市场营销计划1、产品12产品或服务主要特征1、骆驼2、飞天3、菩萨贴近丝绸之路的背景主题，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。2、价格产品系列成本销售价竞争对手的价格骆驼1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩萨

5、同上同上同上飞天同上同上同上折扣将给予：订量达到200件，可折价5%赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或者建筑成本作坊在自家院子里宽敞0元（租金）/月（2）选择该地址的主要原因：因为做小型朱砂泥工艺品的作坊占地少，作坊可以建在自己的院子里，根本不需要，也没有条件另外找地方。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商12（4）选择该销售方式的原因：没有富余人手销售4.促销人员推销成本预测广告送免费样品(每次开放新产品)成本预测50

6、元/月小计：500元（10个月）五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：黄李朱砂泥工艺品作坊企业的员工（请附企业组织结构略和员工工作描述书）：职务人数月薪业主或经理（兼产品设计、生产工人）1300元财务（兼销售管理）1300元企业将获得的营业执照、许可证：登记注册费类型预计费用营业执照50元企业的法律责任（保险、同工的薪酬）：类型预计费用五险51.6*2=103.2元/月商业保险50元/月说明：1、五险包括：养老（20%企业+8%个人）医保（8%企业+2%个人）12失业（2%

7、企业+1%个人）工伤1%生育1%2、按照最低工资标准1519.2元（工资标准的40%为保险购买基数）3、黄亮李燕工资为300元*2人五险缴纳：51.6*2人=103.2元4、黄亮李燕第一年不准备给自己买五险，第二年开始购买。六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）设备购买件200工棚、台子件1200工具、晾晒架套400小计1800元2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名　称数　量单　价总费用（元）自费供应商名称地　　址电话或传真3.办公家具和

8、设备办公室需要以下设备：名　　称数　　量单　　价总费用（元）12小计元4.固定资产和折旧概要项　　目价值（元）（使用）折旧年限年折旧（元）工具和设备（小计）18002.5~360