商业策划书 - 天源茶社

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1、商业策划书  项目名称：天源茶社项目单位：山东政法学院警官学院08级二中队三区队公司名称：济南天源有限责任公司地址：山东政法学院警官学院电话：15254151644电子邮件：liufuhao1989@live.cn联系人：刘福昊主要参与人：刘福昊、刘超、李中愈、崔鹏飞目录摘要…………………………………………………………3第一部分创意来源………………………………………4第二部分公司基本情况…………………………………5第三部分公司建制………………………………………5第四部分服务类型……………………………………6第五部分竞争优势………………………………………7第六

2、部分行业及市场分析………………………………7第七部分营销策略………………………………………8第八部分财务状况………………………………………9第九部分广告投放………………………………………10第十部分注意事项………………………………………11第十一部分后期资金投入…………………………………12第十二部分附录……………………………………………13摘要：在我国，茶文化历史源远流长，已成为中华文化不可或缺的一部分。同时自古以来，茶在广大人民的日常生活就占据着重要地位，是中国人民乃至世界人民的主要饮料。而近年来随着人民生活水平的逐步提高，广大人民越来越追求健康的生活方

3、式，而茶的保健养生功效也越来也受到广大消费者的重视。济南天源有限公司正是在这种背景下成立的，它拥有专业的销售和管理人才以及先进的经营、管理理念。提倡健康的生活方式，提供优质的茶叶饮品为消费者提供最优质的天然绿色饮品。公司注重短期目标和长远战略相结合。中长期目标将逐步拓宽茶叶销售渠道及经营管理领域，打开并进入茶叶消费的高端市场。在济南开设以天源茶社为销售终端的新型茶叶销售点，同时开设网络茶社，使之成为公司的网络宣传和销售平台，成立会员俱乐部，形成以茶叶销售为核心的多元化经营的企业。 第一部分创意来源济南地处省会城市，交通便利人口众多，截止到2008年济南人口达

4、到658万，附近有京沪铁路、胶济铁路、邯济铁路、胶济客专、京沪高铁、青太客专。经济发达，2008年全年完成工业增加值1095亿元城市居民人均可支配收入20802.2元，农民人均纯收入7180.2元。因此，市场前景广阔。为公司的发展提供了广阔的市场空间。因此我们成立了以茶叶销售为主要经营活动的济南天源有限公司，虽然济南有大型的茶叶市场，也有从事茶叶销售的公司，但规模都不大，且经营方式较为传统。因此，仍有较大的市场空间尚未利用。天源茶社正是根据目前的情况创立的新型茶叶销售形式。茶社店址设在济南市和平路东段东郊饭店以东100米。店内陈列有各种价位的茶叶以成品形式展

5、出，在店内设立销售服务台。兼顾大宗批发与小额零售。同时，建立会员制。会员可享受优惠服务。店内设立雅座，供会员顾客免费品茶，不仅可以增进顾客对茶社的了解，同时也在一定程度上扩大了公司的知名度。茶社规划图第二部分公司基本情况 公司名称：济南天源有限责任公司成立时间：2010年4月2日注册地区：山东省济南市注册资金：3万（流动资金不计在内）主营业务：代理有关茶叶销售业务业务客户：主要面向中高、中收入人群以及各级茶叶批发商公司性质是有限公司，注册资金按由公司创建合伙人共同支付。公司建制初期共有职员10名左右。管理层人员须为本科以上学历。业务员需为大专以上文化程度，具

6、有相关业务经验（以上人员，学历低，但高能力者也予以考虑）。公司立足济南，预计在三年里，争取占领济南市高档茶叶销售的大部分份额，五年内将市场向山东省其他城市扩展，占据更多的市场份额。待公司的编制日益完善，成立公关小组，增设调研部、市场拓展部、筹划组、信息调研部等，将公司机构建制不断全。公司组织结构总经理董事会客户服务部销售部财务部人力资源部网络技术部董事长  第三部分公司建制 公司成立初期的建制 l      客户服务部客户主管性别：男年龄：21学历：大学本科专业：广告学职责：主要工作是与客户联络及制定公司大政方针，处理公司在业务上的一些问题。 l      

7、销售部：执行销售总监性别：男年龄：21学历：大学本科专业：工商管理学专长：有一定销售经验职责：负责茶社的各级销售与采购。执行销售总监配属4名采购员，负责到各地茶叶产地采购茶叶，及时掌握茶叶市场的行情。l      财务部：财务主管：性别：女学历：大学本科专业：会计职责：主管财务核算，与客户之间的账目往来。专长：熟悉会计业务公司需要招聘3名业务员，在公司初级运转阶段，寻求销售客户。鉴于目前公司刚刚建立，业务人员可以先由销售总管担当，以后成立专业的业务小组。l网络技术部：执行网络主管：性别：男学历：大学本科专业：信息工程职责：负责网络茶社以及公司网站的创立和维护

8、。专长：有较强的网站管理和维护能力。 l  人力资源