教育部高职高专文秘类专业教学指导委员会文件

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1、我亲爱的战友，行动成功的守护者：   恭迎你来到英雄的天堂--行动成功，你将在这里成就你英雄的时代，练就你奋斗的人生；同时也恭贺行动成功多了一位英雄。对行动成功而言，你是我们的守护者，是我们的战友，我们是志同道合，自强不息，奋发向上的时代英雄！   人存在于天地之间理应有点惊人之举，行动人奉行的价值就是：人生就是一个奋斗的过程，没有奋斗就去死吧！那样的人生就是行尸走肉；那样的人--白活！如果你没有准备好奋斗就请离开！行动只有自强不息，没有唯唯诺诺；我们渴望英雄，我们拒绝平庸和懦夫！因为行动成功渴望成为英雄！   英雄就应有自己的格局，格

2、局是心灵的广度和深度，行动成功是一个幼稚的孩子，她有应有的不足和缺陷，她需要时间，她需要成长，那就要求守护者的你要拥有那伟大母亲的胸怀和爱去呵护她！英雄是有格局的；英雄是有大爱的！   英雄就应有自己的志向和理想，并忠贞不移地去奉行和追求，矢志不移地去实现。没有信仰，没有追求的人是苍白的，渺小的，可怜的。你不是渺小可怜的人，你是英雄，你是行动成功的守护者。行动成功是商海中一条船，如果你是小偷，那行动成功就是一条贼船；如果你是勇敢的水手，那行动成功就是一条乘风破浪的战船！生命的舞台由自己铸造，行动成功由你打造，在行动成功相信你不会像小偷一

3、样地活着，偷窃自己的时间，偷窃自己的生命，偷窃自己的成就，偷窃行动的成功。   相信你是水手，相信你是英雄，相信你是行动成功真正的守护者，你将在这条战船上战胜自己，超越自己，成就自己！   与你一起奋斗，与你一起并肩作战是我的荣幸！[职业经历]做一个快乐的技术型销售－－点滴心得分享续写我自己是做销售的，最近在这个版块看了一些与相关的帖子，感觉不错的有万里风行的“如何做好大区销售经理”等帖子，也看到很多毕业没有多久的XDJM在怯怯地问如何做好一个销售。我想对于这些XDJM们来说，做一个大区销售经理好像太遥远了一些，如何做好自己的第一份

4、工作好像更实际一些。想想自己已经做了八年的销售了，说不上很成功自己也算满意，多多少少有一些相关的经验。如果有刚刚入行或者即将入行的朋友愿意从一个过来人的视角着手去对这个行当多一些了解，我乐于慢慢码字出来与大家分享。首先大致介绍一下我自己的情况。大学本科毕业八年了，一直做销售工程师。先后在国企待了两年，私企待了四年，外企待了两年至如今。我是做工业企业用的现场仪表这个行业。至于这个版块里所有朋友都关心的收入问题，你们知道销售这个行当的收入变动范围是很大的，跟你每年完成的业绩有很大关系。以最近的一年举例，工资、奖金、补贴之类的加在一起，我自己

5、也搞不清究竟有多少；反正除掉正常的家用，还养着一辆排量3.0的小车，每年帐户的增加额将近12万吧。我知道在上海，这个收入不算高，但是我自己已经觉得可以满意了，因为自己胸无大志^_^，希望月入数万的大哥们不要鄙视我，呵呵。而对于一些朋友眼中可能存在的“炫耀”嫌疑，我想解释一下：1.我想，对于很多XDJM来说，这是一个足以养家糊口的收入。可以让他们知道，做一个销售并不一定非要靠坑蒙拐骗卡拉OK小姐伺候，离开这些一样可以做得稳那份工作，过上衣食无忧的生活。2.本人已婚，不用靠炫耀收入来泡MM，^_^最近今年，教育产业化了，大学扩招了，当然大学

6、生也像白菜一样不值钱了。看电视新闻里面，是个招聘会就人满为患，很多大学生能够把简历塞到HR的手里而没有被人家当场退回十分感恩戴德了。我在上海，知道有些大学生在快毕业的时候到处找机会实习，甚至不要求薪水，就是为了给用人单位留下一个吃苦耐劳的好印象，实习期后能够有更大的机会留下来。本科生尚且觉得自己象白菜，大专及其以下就更没有安全感了，简直看不到活路。在这种恶劣的大气候下，有一些XDJM在多次投报自己心仪的岗位未果的情况下，不得不退而求其次，瞄上了销售这个“进入门槛比较低”的行当^_^，因为很多人觉得，是个人就能做销售，更本不需要什么专业知

7、识和技巧。还有一些小伙子，大概是电视剧看多了，以为销售就是陪着客户卡拉OK泡小姐，风光风流还轻松，看身边做销售的朋友好像一般也比其他岗位多，就十分地向往这个岗位啦。对于出于以上这些原因以及其他一些对销售不甚了了的朋友，我想先泼他们一盆冷水。对很多职业来说，足够的智商是前提条件，往往也是充分条件。比如，智商不到120的，我想最好不要去做程序员；智商超过120并且受过专业训练的，就应该具备了做程序员的基础――当然，120这个数字是我瞎猜的，不一定准确^_^。然而，对于销售来说，足够的智商是前提条件，却不是充分条件。要想吃这碗饭，你必须具备高

8、于人群平均水平的情商，否则就赶快换工作吧，否则就要准备吃几年大苦头来继续这份工作。怎么能知道自己是否具备做销售的情商呢？我没有考卷，临时想到几个问题，大家可以问问自己：1.你觉得自己有能力在有准备的情况下给