房产中介市场调研

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1、银川兴庆区房产中介市场调研一、房产中介门店分布各房产中介的门店分布以住宅小区为中心，分布于各小区的配套沿街商业及部分主干道，店面分布呈不规则分布，由于此次走访以私营门店为主，连锁门店较少，故各门店的分布距离无严格要求，部分区域会出现街面对面有不同的中介门店。经过走访发现门店位置的选择首要注重的是房源，即临近该区域的住宅小区，其次以客户、人流为主。二、房产中介门店客户分析房产中介门店的客户分为两部分，一部分为该房产的买卖双方，另一部分为该房产的承租与出租双方。根据客户的不同取费不同。主要的服务客户以承租、出租客户为主。三、房产中介的取费标准服务项目服

2、务方式取费房屋买卖住宅买卖买卖双方各1%商业买卖买房1%，卖方2%房屋租赁出租方月租金30%承租方月租金50%手续取费代办房产证300元/证协办贷款贷款金额1.6%（不足700元按700元收取）办理过户50元/户办理房屋交接手续100元/户按照此取费标准，以价值45万元的房屋为例，在首付40%的基础上，收取中介服务费买卖双方各4500元，合计9000元；银行贷款28万，收取贷款代办服务费4480元；合计收取中介费用为13480元。如果该房源经两家门店合作成功售出，即该房源在甲中介登记，但是在乙中介成功出售，则所得中介费用由甲乙双方五五分成。四、房产

3、中介内部费用支出房产中介的内部费用支出主要以门店的租金及工作人员的工资为主，办公耗材较少，门店的经营面积在50-100平米不等。业务人员工资为保底1000元/月，提成为本月业务大于10000元按40%提成，小于10000元按30%提成。五、客户及房源信息收集客户的信息收集以客户来门店咨询洽谈为主，房源信息收集主要以业务员走访、各小区贴条收购住房、网络平台收集为主，在各门店收集房源信息的基础上，通过金大为信息平台及仕奇通讯录的信息平台全银川市各中介门店资源共享，该信息平台通过每日各门店采集与发布最新的房源信息，门店需支付该信息平台每月100元的服务费

4、。设立房地产中介服务机构的条件：有自己的名称、组织机构；有固定的服务场所；有规定数量的财产和经费；有足够数量的专业人员：从事房地产咨询业务的，具有房地产及相关专业中等以上学历、初级以上专业技术职称人员须占总人数的50%以上、从事房地产估价业务的，须有规定数量的房地产估价师、从事房地产经纪业务的，须有规定数量的房地产经纪人。法律法规规定的其他条件。  六、设立房地产中介服务机构应提供下列资料： (一)《房地产中介服务机构备案申请表》； (二)企业法人营业执照（经营范围中含有“房地产”字样）； (三)法定代表人有效身份证明； (四)组织机构及章程； (

5、五)办公场所证明； (六)有规定数量的财产和注册资金证明； (七)有与其从事业务相应资质等级相适应的规定数量的专业人员资格证明并签订劳动合同（资格证书、注册证书、身份证明等）； (八)市场可行性研究报告； (九)房管部门认为必要的其他资料； 新成立的房地产经纪机构，按注册资金不低于30万元，注册房地产经纪人不少于1名或房地产经纪人协理不少于3名，以房地产经纪为主营业务等规定条件报市房地产管理部门备案，并申领《房地产中介服务机构临时备案证书》。开展业务1年后，有相应的经营业绩，注册房地产经纪人不少于2名，同时具有工程师、经济师、会计师等中级职称人员，

6、以房地产经纪为主营业务，未发生损害当事人合法权益行为的，可报请市房地产管理部门备案，并申领《房地产中介服务机构备案证书》。房地产经纪临时资格不能超过两年。 新成立的房地产咨询机构，应具有10万元以上注册资金，房地产及相关专业中级以上职称的人员不得少于总人数的50%。 房地产管理部门每年对房地产中介服务机构的专业人员条件进行一次检查，并于每年初公布检查合格的房地产中介服务机构的名单。凡检查不合格的房地产中介服务机构，不得继续从业。 七、进入加盟店的条件　　首先加盟者自己要注册一家房产经济公司，这需要拥有五张房地产经营资质证书，或者注册一家房产经济事务

7、所（需一张相关的资质证书即可）。如果没有相关证书，可以聘请拥有证书的人来做店长或店员即可。在资金方面，必须有50万的注册资金，这50万是流动资金，可以自由支配，其次加盟者要交付总公司三年的加盟费5万元和6万元保证金（保证金三年后退还），每月还要支付总公司商标持续使用费5000元和咨询管理费600元，如果每月营业额超过10万元，还要另外上交营业额的8%。第三是要有50平方米以上的营业面积。八、经营状况平均客户来访量8---10组/每天。主要以出租方和承租方为主，买方双方较少。二手房销售方面，业绩最好的情况下每月可销售4---5套。根据走访调查，由于老

8、城区旧城改造拆迁户和外来务工人员的回城数量的增加，要租房的客户及购房的客户数量近期明显增多。下面是赠送的励志的100句经典