桃李面包推销实践总结

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1、邢台学院《推销原理与实务》课程论文题目：桃李面包推销实践总结工商管理系本科1班第11、12组指导教师张瑞霞分数：完成日期：2013年6月16日14小组成员分工情况介绍小组成员及分工情况：组长：田丽莎（2010A111124）负责价格洽谈秦丹（2010A111323）负责推销实践组员：王伟琦(2012093110)负责推销实践，论文撰写（目录，前言，正文，结论，格式修改）王文静（2010A11128）负责推销实践，论文撰写（摘要，致辞，文献，格式修改）薛帅帅(2012093115)负责价格洽谈李根（2010A111113

2、）负责货物搬运，ppt制作卢迪（2010A11129）负责推销实践平磊（2010A111338）负责ppt制作，ppt演讲14摘要随着现代经济的发展，推销学逐渐成为一门独立的科学，在经济发展过程中扮演着重要的角色。通过一学期的学习，小组成员对现代推销理论与技巧这门学科有了一个共同的认知，即现代推销学是一门理论与实践相结合的独立学科,并且实践操作性较强。在老师的辅导下，小组以单位进行了推销实践。在推销以前，小组成员进行了市场调研。调研发现，尽管大多数人都知道不吃早餐的危害，学校内还是有很多学生不愿早起吃早餐，很多学生都比

3、较愿意用面包代替早餐。但由于保质期较短的原因，好多学生不能吃上新鲜的面包。为此经过讨论小组成员最终把推销目标设定为口碑较好的桃李面包，并且将学生定为本次推销的目标群体。在推销过程中，小组成员充分发挥能动性，利用在课堂上所学的理论知识进行推销。推销过程中，小组成员主要运用陈述式、演示式和提问式接近法和一对一洽谈类型接近顾客、与顾客洽谈，充分挖掘潜在需求。与此同时自我发难策略、扬长避短策略、曲线求利策略、先发制人策略、折中调和策略、价格洽谈策略是推销过程中使用的主要推销策略。在推销过程中遇到了很多困难，小组成员积极寻找解决

4、方法，最终在全体小组成员的努力下，此次推销圆满结束。关键词：桃李面包学生接近方法推销策略14目录前言...........................................................................4（一）本课程学习的目的........................................................4（二）本次实践目的、经过概述、理论依据........................................4（三）预期的结果

5、及其在本课程学习中的地位、作用和意义.......................5论文主体.......................................................................6（一）前期准备..................................................................6（二）实施过程...............................................................

6、...7（三）正式洽谈过程.............................................................9（四）推销中遇到的一些实际问题...............................................9结论...........................................................................10致谢...........................................

7、................................12参考文献......................................................................1314前言（一）本课程学习的目的现代推销学是一门理论与实践相结合的独立学科,并且实践操作性较强。通过模拟推销实践是我们将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高我们大学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。首先，对所学课程知识进行了科学有效地整合是本次课程设计的目的之一，就是按照科学研究的方法

8、对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高我们的科学素养，通过课程实践：第一，建立了推销学的基本概念，形成现代推销观念；第二，通过实践，培养一定的动手能力，并形成一定的管理理念；第三，通过实践，了解社会，接触实际，增强劳动观念和事业心、责任感；第四，通过实践，巩固和加深理解所学的专业理论知识，培养理论联系实际能力，并为后续课程的学