实战网络营销.doc

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1、实战网络营销1、中小企业能够战胜强者吗？ⅰ：借力经营ⅱ：顺势而为什么叫借力呢？借力就是借钱、借人、借技术、借渠道等只要你能借到的资源都可以叫借力。如草船借箭、万事具备只欠东风等等都是一种借力的表现。并且通过借箭、借风都能战胜竟争对手。在当今的网络时代，我们可以充分借用网络的平台战胜自已的竟争对手。什么叫顺势而为呢？顺势而为就是指的顺水行舟，未来的市场是一个网络的市场，现在很多的交易都是在网络上进行交易。如上当当网购买书、上凡客网购买衣服、淘宝网开设网店等等都成为现在卖买交易的一种趋势。在购买股票也是，指数在跌势中，卖出做空；在涨势

2、中，买入做多。古人云：故善战者，求之于士，不责于人，故能择人而任势。孙子兵法《势篇》故善战者------成功者、胜利者求之于士------借力任势-----顺势而为2、什么叫网络营销？企业的营销活动=传统营销原则+网络技术手段+网络平台传统营销原则：传统的营销原则就是指不违反中国的营销法律法归。网络技术：指的是通过现有网络上的技术优化网站、优化关键词等方法。2.1网络营销与传统营销的区别？网络营销与传统的营销方式的区别是显而已见的，从营销的手段、方式、工具、渠道以及营销策略都有本质的区别，但营销目的都是为了销售、宣传商品及服务、加

3、强和消费者的沟通与交流等。虽然网络营销不是简单的营销网络化，但是其仍然没有脱离传统营销理论2.1.1从产品(product)和消费者(consumer)上看理论上一般商品和服务可以在网络上销售，实际上目前的情况并不是这样，电子产品、音像制品、书籍等教直观和容易识别的商品销售情况要好一些。从营销角度来看，通过网络是可以对大多数产品进行营销，即使不通过网络达成最终的交易，网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。网络营销可真正直接面对消费者，实施差异化行销（一对一营销），可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略，并且消费者可以自由选

4、择自己感兴趣的内容观看或购买。这是传统营销所不能及的。2.1.2从价格(price)和成本(cost)上看由于网络营销直接面对消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，节省了中间营销费用，可以减少销售成本，降低营销费用，所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格，从而产生较大的竞争优势。同时也要注意，减少了销售中的中间环节，商品的邮寄和配送费用也会一定程度上影响商品的销售成本和价格。2.1.3从促销(promation)和方便(convenience)上看在促销方式上，网络营销本身可采用电子邮件、网页、网络广告等方式。也可以借鉴传统营

5、销中的促销方式，促销活动一般要求要有新意、能吸引消费者，所以网络营销同样要有创意新颖的促销方式。在方便上，一方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买自己所需的商品和服务的方便，一方面少了消费者直接面对商品的直观性，限于商家的诚实和信用，不能保证网上的信息绝对的真实，还有网上购物需等待商家送货或邮寄，在一定程度给消费者又带来了不便。2.1.4从渠道(place)和沟通(conmmunication)上看二者在渠道上区别是明显的，由于网络的本身条件，离开网络便不可能去谈网络营销，而传统营销的渠道是多样的。由于网络有很强的互动性和

6、全球性，网络营销可以实时地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以通过BBS、电子邮件快速为消费者提供信息。网络营销=30%网络技术+70%营销3、高效网络营销构成要素营销型网站定位系统运营系统推广系统构成要素高效网络营销构成要素网络营销营流程策略定位网站建设结果和反馈追踪和调整网站推广3.1网络营销定位系统3.1.1定位、网络营销策略的核心¤选择企业策略方向¤选择成长重点据统计，目前100%的大型企业以及三分之二的中小企业构建了自己的网站；三分之一的中小企业使用过网络营销。网络营销市场状况表明，搜索引擎推广以84.49%的占

7、有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务，在经济发达地区，目前有50.14%企业已经购买或打算购买阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价等网络推广服务，而阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价、百度、Google目前已成为国内最主流的网络营销工具之一。与会专家在总结中小企业网络营销问题与经验时指出，中小企业目前在网络营销方面存在五大误区：一是目的不明；二是追求形式；三是不知推广；四是盲目选择；五是不懂得评估。走出误区，网络推广是核心在网络营销三个主要环节中，网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。在有效的网络营销过程中，网站建设、网站推

8、广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，都无法将潜在客户转化为现实客户。那么，究竟怎样的推广模式更加适合中小企业呢？目前常见的搜索引擎推广服务，主要有搜索竞价和定费排名两种模式。搜索竞价是一种按效果付费的推广方式