创业计划书打印版本

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1、好割农业机械有限责任公司创业计划书第一部分执行总结1.1公司概要中国好割农业机械有限责任公司成立于2010年6月，秉承“服务农业”的企业理念，是一家研发、生产水稻收割产品的现代化农机企业。公司立足于农机产业，以团队研发的适合西南地区使用水稻收割技术为依托，致力开发各种适合西南地区使用各种农业机械产品。1.2产品与技术现有微型联合收割机普遍都在200千克以上，并且在深水田不能使用，主要原因是要陷入淤泥。本公司主要针对现有情况研发适合西南冬水田的水稻收割技术。实现机械的高效率和小型化。目前已经在分段收割技术上面取得了重大突破，有一项技术

2、已经申请专利。还有两项关于分段收割技术和三项联合收割机技术待完成开发并申请专利。1.3核心技术壁垒本机械是目前适用各种地形良好地机器，它是目前对于农民朋友最好的产品，不仅在于质量，还有其价格，以前的收割机，技术非常简单，容易模仿，我们的收割机是采用最新的技术改造，一般很难模仿。好割公司对于新型联合收割机的核心技术已经申请了国家专利，受到国家专利局的保护。同时此技术是结合特殊地理环境研制的，模仿难度大，技术壁垒高。1.4市场分析好割公司将充分发挥自身优势，以低廉的价格向西南地区广大农民提供专业、优质、适应性强的农业生产机械。我们的目标

3、市场细分如下：Ø有意加强对当地农业扶持力度的政府部门，特别是农作物生产的大省市，例如东北三省，重庆市等Ø专业的农业服务组织，主要指生产农作物比较集中的区域-65-好割农业机械有限责任公司创业计划书Ø当地农户，主要通过我们直接和当地农户打交道，通过我们先进的产品和良好地质量保证，完善的售后服务，满足客户需求，这样比较容易得到他们的信任Ø此外还有一些收割机生产厂家，通过技术转让获得额外收入，由于我们技术的先进性，对于老产品，生存面临威胁，为了更好地发展，通过吸收新技术是其生存的基础Ø国外一些生产农作物大国，这些国家由于技术比较落后，但是

4、土地面积比较大，但是可能人口比较少，便于规模化生产，低价格、高质量、完善的服务具有很强的竞争力1.5生产运营基于控制成本和降低固定资产投资风险的考虑，公司产品的专用设备采取由外协厂家制造的方式，其他通用设备采取外购方式，公司组装厂房采取租赁方式。1.6营销传播本公司产品采用自己加工生产、工程承包的方式与客户进行产品和服务价值的让渡。本公司将在目标客户集中的地区设立办事处，以客户经理与目标客户的点对点直接沟通销售为初期主要销售方式；着重与政府保持关系，利用自身技术优势取得地方政府的认可和支持；同时整合各种传播媒介，充分利用政策优势和公

5、众资源，进行多纬度企业产品品牌传播，树立良好的公众形象，提高企业及产品的知名度。作为专业的收割机的供应商，本公司秉持客户价值最大化的目标，以差异化的服务，专业而系统的解决方案，适宜的价格满足客户需求，成就客户价值，提高客户满意度和忠诚度，延长客户生命周期，最大程度地满足客户需求，从而成就公司价值。1.7组织结构与人力资源管理“好割”创业团队由3位本科生组成。三人优势互补性强，有良好的团队合作精神。-65-好割农业机械有限责任公司创业计划书公司创业初期，采用直线型组织结构，总经理直接向董事会负责，并且有一套完整、高效的人力资源管理体系

6、，公司将建立基于胜任特征模型的人员招聘及岗位匹配体系、构建基于KPI的绩效考核、薪酬激励体系，以人为本，关注员工的职业安全与健康，通过卓越的人力资源管理为企业创造持续竞争优势1.8财务与风险资本退出1.9风险管理由于市场的不确定性，公司在不断发展的过程中存在着不同的风险，本着对投资者负责的原则，我们预计了可能出现的技术、生产、市场、营销、人力、财务等各类风险，并针对性的确立了系统的风险管理制度，建立了切实可行的风险预警及应对机制，以期在风云变幻的市场中及时预测风险，迅速做出反应，以积极主动的态度应对，确保公司安全、平稳、健康地运作。

7、-65-好割农业机械有限责任公司创业计划书第二部分项目背景2.1产业背景2.1.1目前西部地区地形、收获机械使用和问题西部地区，多以山地和丘陵为主，水稻综合种植面积占耕地的30%-40%水稻田多是单块田小于一亩的梯形田。目前在西部地区，有少量微型水稻收获机械，比较出名的有南田牌，单从川南整体来看每个县的收割机拥有量不超过10台。图2-1西南各地区机械收割比例图导致目前现状的有几个原因：Ø价格偏高。即使收割机有补贴，补贴之后的价格也超过一万，对于普通农民来说这是个比较难接受的价格。Ø实用性差。川南等西部地区以冬水田居多，常年积水导致淤

8、泥深厚，现有机械会陷入淤泥动弹不得。Ø土地面积小，搬运困难。在西部也不乏有超过两亩的田，但是很多户农民共有的，单户农民拥有面积小，加上山路崎岖，给搬运带来了不必要的麻烦。很可能就是收割用了二十分钟搬运用了半小时。-65-好割农业机械有