装修预算_家装营销组织设计过程

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1、大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问！装修预算_家装营销组织设计过程作为家装企业的营销经理，必须对设计和发展营销组织负责、必须根据企业的经营及发展状况制定出符合企业实际的营销组织，包括设计组织结构和人员配备等。这个至关重要的营销组织是企业良性发展的关键所在，营销经理必须与时俱进，根据企业自身的发展及外部环境变化不断作出调整，以提高景你新率。策略A:分析营销环境状况兵法中说：“知己知彼，百战不殆。”家装企业在构建营销组织时，必须要尝试分，析和了解市场，明晰有哪些强势竞争对手，自身企业存在哪些问题和不足，采用何种

2、营销策略能迎刃而解等。一般来说，家装企业在对营销组织进行规划和构建时，都是以市场为前提的，成熟的家装企业往往是社会大众所认可的强势品牌，他们与二线家装企业不同的是：他们有集市场调研、广告策划、制作为一体的企划部门。而一此一线及家装游击队却并不重视这些营销组织的设立。因此，这些二线家装企业是不能与家装强势品牌相提并论的。除此之外，营销组织设计必须考虑竞争者状况和自身企业发状况，包括充分考虑，高层管理者的经营思想。此外，企业文化建设和品牌战略也对营销部门的组织与规划产生一定的影响。策略B:结构设计与人员配备装企业组

3、织结构的设计是十分严谨的，营销经理必须以理性和科学的精神去对待。家装企业如果采用矩阵式组织，就要建立大量的协调性职位；如果采用通常惯用的组织形式，则可能有相对应的职能性职位。营销经理在设计组织结构时，一要把各个职位与所要建立的组织结构相适应。在建立组织职位时，还必须考虑三个因素，即职位类型、职位层次和职位数量。职位决策时，每个职位和权力、责任及其在组织中的互相关系必须确定，而且每一个职位的设立都必须与营销组织的需求及其内部条件相吻合。这种才能人尽其才，各司其职，企业才能良性运转。营销经理在组织构建起来后，更重要

4、的要行使组阁权，根据自身企业营销组织相关职位的设立要求配备优秀人员。但必须考虑两种组织情况，即新组织和再造组织。相比较而言，再造组织的人员配备要比新组织的人员配备更为复杂和困难，其原因是多方面的，因此，营销经理必须灵活掌握，合理配置。策略c:检查评价营销组织家装企业在营销组织构建起来后，必须时常检查营销组织是否科学合理。一般来说，企业在外部环境及市场环境发生变化，或者是销售方法改变等情况下，营销组织也需作出更符合企业实际的调整。其次是组织主管人员的变动，新的主管人员试图通过改组来体现其管理思想和管理方法。或者营

5、销组织存在管理宽度过大、层次太多，信息沟通困难，部门协调不够，决策缓慢等组织结构的缺陷，营销组织的确需要通过调整来改变这种状况等。总而言之，营销经理要对营销组织的设计与构建进行有效决策，合理安排，以确保企业的高效、健康、持续发展。第三节家装营销计划及实施方案的制定一营销计划及实施方案的编制随着市场竞争的日益激烈，制定出一份优秀的营销计划十分重要。可以说，营销计划是企业创名牌开拓市场的决胜武器。而策划书是营销计划的反映，是市场营销战略的方案体现。那么，如何制定营销计划，营销计划书有哪些内容？如何拟定营销策划书昵？

6、通常，营销部门编制计划书时，应注意以下要点：图像（P97）要点A:注重逻辑思维解决企业营销中存在的问题，必须对企业进行战略和战术上的部署。这也就是所谓的营销计划，企业高层决策者及企划人员必须按照逻辑思维的构思来编制计划书。首先要对拟定的计划给予扼要的综述，交待市场背景、分析市场状况，，对计划内容进行详尽阐述，并对存在的问题提出解决方案。要点B:力求简明扼要营销计划书要简明扼要，语言既要专业，又要简洁朴实，注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的问题，深入分析，提出可行性的相应对策。并且要求针对性强，具有实际操作指

7、导意义。更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http://www.jz-2010.com/大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问！要点C:创意新颖，可操作性强新颖的创意是优秀营销计划的基础，也是计划书的核心内容，因此，创意是否新颖是评判计划执行的关键。营销管理者必须掌握创意新颖与可操作性。同时，在编制营销计划书时，要清楚计划书是用于指导企业营销活动的文本，其指导性涉及活动中的每个人白笮及各环节关系的处理，因此其可操作性非常重要。优秀的创意必须与可操作性紧密结合，相辅相成。只有这样的营销方案才具有较高的实用

8、价值。二、营销计划书基本内容要点营销计划书基本内容要1、目的及意义：阐述本营销计划所要达到的目标．宗旨及执行的意义所在。2、市场概况，；分析当前的营销环境状况，涉及市场竞争和宏观环境。3、市场机会与问题分析：针对产品及服务目前的营销状况作出优劣势综合分析，找出问题点和机会点。4、营销目标：确定计划在市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5、营销战略：实现计划目标的主要市场营销方法。6、行