驾校教练车市场攻略

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1、驾校教练车市场攻略2为什么要开发考试车市场？教练车学员购车考试车1.通过上东风风神考试车，引导驾校选用东风风神用作教练车；2.影响学员购车时对东风风神轿车的品牌取向；3.增加专营店的销量；4.打造一支专业化的驾校车营销团队。3提纲一、驾考车市场概况二、考试科目简介三、驾考车市场特性四、教练车市场特性五、驾考车市场开发流程六、案例分享41、市场机会考试车重新选型教练车数量4个直辖市27个省会城市600个地级市1、绝大部分考试车为老款桑塔纳/捷达/爱丽舍等车型，均已停产，无后续资源供应；2、绝大部分城市需重新选择考试车型；3、全国教练车数量预计40万辆(2012年底行业统计数据37.7万辆)。

2、一、驾考车市场概况≥500辆≥100辆≥30辆10000辆1000-5000辆200--1000辆52、2013年各省驾考车上牌数量统计一、驾考车市场概况数据来源：公安部上牌数据62、2014年各省驾考车上牌数量统计一、驾考车市场概况数据来源：公安部上牌数据7提纲一、驾考车市场概况二、考试科目简介三、驾考车市场特性四、教练车市场特性五、驾考车市场开发流程六、案例分享8考试内容交通信号及其含义交通法律法规安全驾驶急救知识考试题目选择题和判断题共100道题考试分数总分100分90分及格1、考试项目：科目一（理论考试）二、考试科目简介92、考试项目：科目二桩考(倒车入库)、坡道定点停车和起步、侧

3、方停车、曲线行驶、直角转弯。二、考试科目简介老式考场102、考试项目：科目二桩考(倒车入库)、坡道定点停车和起步、侧方停车、曲线行驶、直角转弯。二、考试科目简介新标准化考场111、考试项目：科目三(路考)原科目三路考的考试内容有13个项目：考试上车准备（包括系安全带、观察、打左转灯）、起步、直线行驶、变更车道、通过路口、靠边停车、通过人行横道线、通过学校区域、通过公共汽车站、会车、超车、掉头、夜间行驶。路考已从13个项目增加到16项，增加了加减挡位操作、路口左转弯、路口右转弯3个考试项目。从车辆停止状态开始->上车->调整座位、系安全带、调整后视镜、检查仪表、车辆起动->打转向灯上路->行

4、驶(约15分钟)>停车->合格或不合格。二、考试科目简介124、考试项目：科目四科目四又称“安全文明驾驶常识考试”，主要考核内容包括：安全文明驾驶操作要求、恶劣气象和复杂道路条件下的安全驾驶知识、爆胎等紧急情况下的临危处置方法以及发生交通事故后的处置知识等内容。二、考试科目简介135、新交规与老交规差异二、考试科目简介驾照类别C1照准驾车型：小型汽车、小型自动档汽车、低速载货汽车、三轮汽车。C2照准驾车型：小型自动档汽车（残废人专用小型自动挡汽车）二、考试科目简介15提纲一、驾考车市场概况二、考试科目简介三、驾考车市场特性四、教练车市场特性五、驾考车市场开发流程六、案例分享161、考试场地

5、布局图三、驾考车市场特性172、主要考试车型轿车车型桑塔纳捷达爱丽舍皮卡车型市场机会夏利长安标致二、驾考车市场特性车型尺寸要求：车长不小于4米《机动车驾驶培训机构资格条件》GB/T30430--2013S30管理部门公安交警支队车管所三、驾考车市场特性3、管理部门公安局194、考试车设备“科目二”字样三、驾考车市场特性20三、驾考车市场特性4、考试车设备官办：车管所（考试中心）民办：社会企业投资人(或+车管所)三、驾考车市场特性5、考场性质22提纲一、驾考车市场概况二、考试科目简介三、驾考车市场特性四、教练车市场特性五、驾考车市场开发流程六、案例分享231、驾校经营模式驾校购车，聘请教练，

6、给予公司职工待遇学员招生由驾校负责公车公营公车私营驾校购车，教练承包，风险自担教练带车挂靠管理，风险自担学员招生由教练自行负责经营规模一类驾校：80辆，二类驾校40辆，三类驾校20辆一类驾校：50亩，二类驾校25亩，三类驾校15亩《机动车驾驶培训机构资格条件》GB/T30430—2013四、教练车市场特性242、驾校发展趋势驾校购车，聘请教练，给予公司职工待遇学员招生由驾校负责公车公营经营规模省会城市：新批驾校一般为1级或2级驾校地级城市：新批驾校一般为2级或3级驾校营业场地建有标准化的训练场地，有模拟训练和考试设备；场地面积一般不低于50亩。四、教练车市场特性253、教练车主要车型规定使

7、用年限：10年科目2教练车实际使用年限：3-5年桑塔纳捷达爱丽舍四、教练车市场特性264、教练车设备四、教练车市场特性副刹车系统计时系统275、教练车培训时间及人数要求上海：计时管理系统安装，40人/辆/年不安装，32人/辆/年四、教练车市场特性IC卡学时计时器按新交规要求，每车学员不得超过70人/年。学时安排：78学时科目2：20学时科目3：40学时（场内）科目3：18学时（场外）28提纲一、驾考车市场概况二、考试科目