企业战略分析-以北京汉王公司为例

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1、北京汉王科技有限公司年级：姓名：学号：日期：一公司简介汉王科技股份有限公司成立于1998年，以多年的科研成就为底蕴，在国家“八五”、“九五”、“863”、自然科学基金等重点项目的支持下，率先研究、开发、应用、推广多元智能人机交互技术与产品，不仅从真正意义上解决了中国人的输入问题，更是保证了中国人与世界信息文明的共同进步，从而成为激励民族高科技产业奋发图强的一面旗帜。　汉王科技志存高远，双向驱动，两翼齐飞。其一，面向未来，高瞻远瞩，立足于模式识别领域，专注手写、语音、OCR、生物特征等识别技术的研究和

2、推广，拥有多项国际领先的核心技术和自主知识产权；其二，面向市场，运筹帷幄，以行之有效的行业推广和遍及全国200多个城市的销售与服务网络，全面引导中国人工作、生活的数字化与智能化。从手写识别到汉字识别，再到模式识别，今天的汉王凭借手写识别、OCR识别两项核心技术上的优势，围绕智能人机交互领域不断创新应用,10多年来坚持开拓着自己汉字识别产业的核心能力。我们坚持把单一产品系列化，优秀产品再细化，把识别技术不断和用户需求热点相结合，巨大的市场空间和悠久的民族文化相融合，汉王立志为您提供更多元、更智能的交互

3、技术、产品与服务。二企业外部环境pest分析随着中国加入WTO，中国在国际地位越来越高，为汉王的全球化战略的顺利实施提供充分的保障。2006年国家明确加大了政府采购力度，从税收和产业政策上对创新型企业进行扶持,与此同时，我国经济继续保持增长势头，2005年我国GDP总量为18亿元，同比增长10.2％，其中第三产业同比增长9.6％，经济发展进入良性循环体系。经济的高速增长对于汉王的商品、劳务和资本市场的发展创造了有利条件。2001年~2004年，汉王共获得贷款8500万元，2005年12月，汉王又获得

4、北京银行2亿人民币贷款及提供全方位金融服务的合作协议，形成了银企之间合作共赢的战略联盟体系，对汉王的长足发展意义深远。汉王核心技术以“识别”为中心，涵括手写识别、绘图板、OCR、生物特征识别技术等几大系列，目前已经广泛应用于手写笔、文本扫描以及手机、掌上电脑、导航仪、电子辞典等众多领域。2005年，汉王的OCR技术已经达到了国内第一，国际领先的水平。作为一个注重传统文化的国家，手写输入符合中国人行云流水的书写习惯。另一方面，随着信息社会高速发展，大量信息需要人们录入、分类、管理和再利用，对于简便有效

5、的新型录入方式的需求态势在个人用户及教育、金融、图书情报等行业用户中逐年增长。可以预计，随着国家信息化进程的加速，手写识别和高效率的OCR技术和产品的应用需求将越来越广泛。三企业内部环境波特五力分析由于汉王目前在行业内处于无上游地位，对于ocr产品的采购和生产具有成熟的渠道和订货数量，供应商的议价能力较弱。该市场顾客以商用和礼品为主，价格不是消费者最敏感因素，议价能力有限。由于产品处于成长期，市场认知度不高，消费者对于产品购买的必要性心存疑虑，带动尝试心里，感觉产品价格颇高，有议价的心里。同时，随着

6、竞争者的逐步加入，顾客选择余地增加，横向比较和讨价还价的能力呈上升趋势。该市场行业壁垒不高，虽然汉王公司在技术上保持领先地位，但技术优势不可能长期垄断，一旦市场有利可图，新进入者有可能在较短时间内当中研发出类似产品。名片扫描市场，随着计算机，互联网技术的不断发展，网站邮件服务和即时通信软件不断完善，新型电子名片如小光碟名片等的出现对名片通市场造成一定威胁。本文扫描仪市场，主要的替代冲击来自ocr软件自身，由于ocr软件可以与普通扫描仪进行捆绑使用。价值盗版软件的存在，许多人将ocr看成扫描仪的附庸，

7、ocr硬件销售造成负面影响。由于高端市场日趋饱和，众多厂商开始把目标直指大众消费市场。随着消费者自我保护意识的提高，购买产品是更倾向于汉王，紫光等品牌美誉度较高的厂商，而对认知度不高，缺乏了解的产品，则心存疑虑。目前ocr市场中的竞争者，由于技术研发能力，以及技术产业化和市场应用能力较为滞后，暂时不能对汉王造成较大冲击，但随着汉王主要竞争者紫光的研发力度增大，渠道进一步成熟，竞争在所难免，同时可能通过低价竞争或增加产品附加值的方式抢占市场份额。四核心能力1.核心产品：指产品能够提供给购买者的基本效用

8、，企业在开发产品、宣传产品时应明确地确定产品能提供的利益，产品才具有吸引力。2.有形产品：产品在市场上出现时的具体物质外形，主要指质量、款式、特色、包装。3.附加产品：指顾客购买产品所得到的各种附加利益的总和。包括安装、使用指导、质量保证、维修等售前售后服务，随着市场竞争的激烈展开和用户要求不断提高，附加产品越来越成为竞争获胜的重要手段。4.心理产品：指产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足。产品的消费往往是生理消费和心理消费相结合的过程，随着人们生活水平的提高，企业