新产品研发销售培训new

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1、新产品研发销售培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《新产品研发销售培训》讲程，此培训使学员们领悟到：从管理者的角度阐述了新产品开发与销售的方法，对每个环节所涉及的问题进行了全面而详细的阐述。培训大纲：谭小芳老师的《新产品研发销售培训》讲程主要内容概括：第一讲新产品的成功与失败一、新产品开发对企业的意义二、新产品的定义与分类三、新产品是公司繁荣的关键四、新产品开发的风险五、新产品的高失败率六、新产品失败的原因七、新产品如何成功第二讲新产品战略模式一、定位战略模式二、进取战略模式三、冒险战略模式第三讲新产品的开发

2、组织一、新产品开发组织的特点二、新产品开发的决策流程三、新产品开发的具体形式四、新产品开发的具体组织第四讲新产品构思的产生一、新产品构思的理论二、新产品构思的来源三、新产品构思的方法第五讲新产品构思的筛选一、新产品构思的评估二、新产品筛选活动三、新产品构思的案例第六讲新产品开发的速度一、获利率与速度二、新产品的开发流程三、合理地强调速度的重要性四、缩短开发时间，加快开发速度第七讲新产品开发的预算一、数额巨大的新产品开发投入二、新产品开发预算三、新产品销售预算四、不同产品类别的上市推广预算第八讲新产品的销售预测一、新产品开发计划书二、影响新产品销量的因素三、新产品销量的预测第九讲新产品的设计一

3、、产品功能概述二、提高产品功能的方法三、新产品外观的设计和选用四、新产品设计的注意事项五、新产品的命名六、新产品的图案设计七、新产品的包装设计第十讲新产品的试制一、新产品的试制二、试制品的测试第十一讲新产品试销一、新产品试销的目的二、新产品试销的主要流程三、新产品试销的案例第十二讲新产品的上市时机一、新产品切入市场的时机二、新产品切入的区域市场第十三讲新产品的行销上市一、新产品的销售渠道二、新产品的销售团队三、新产品的价格策略四、新产品的销售促进策略五、新产品的公共宣传策略六、新产品的告知方法第十四讲新产品的上市计划一、新产品上市的推广计划二、新产品上市的销售计划三、新产品上市的执行计划四、

4、新产品上市的招商计划五、上市促销配合计划六、新产品销售铺货控制七、新产品销售管理控制新产品研发销售培训总结讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《信息产品营销培训》讲程，此培训使学员们领悟到：信息产品市场营销已成为信息企业在竞争激烈的市场环境中谋求发展的利器。信息产品营销是市场营销理论在特定领域中的应用，由于信息产品特有的易复制性、经验性、更新速度快等特点，决定了其营销的特殊性。培训大纲：谭小芳老师的《信息产品营销培训》讲程主要内容概括：第1讲信息产品市场营销的认识1.1信息产品市场营销的核心概念1.1.1需要、欲

5、望、需求1.1.2产品、信息产品1.1.3交换和交易1.1.4顾客让渡价值、顾客满意、顾客忠诚1.1.5市场和市场营销1.2信息产品市场营销的导向和确立1.2.1信息产品市场营销导向的含义1.2.2信息产品市场营销导向的类型1.2.3信息产品市场营销导向的确立1.3信息产品市场营销的管理任务和流程1.3.1信息产品市场营销管理职能1.3.2信息产品市场营销管理任务1.3.3信息产品市场营销管理过程第2讲信息产品市场认识2.1信息产品企业营销环境2.1.1信息产品企业营销环境的概念及特征2.1.2信息产品市场营销微观环境2.1.3信息产品市场营销宏观环境2.1.4信息产品营销环境分析与对策2.

6、2信息产品市场调研与预测2.2.1营销信息系统的结构和要素2.2.2营销信息的收集与评价2.2.3营销信息的利用——营销预测2.2.4营销信息系统的科学管理2.3信息产品消费者市场的购买行为2.3.1消费者购买行为模式2.3.2影响购买行为的主要因素2.3.3购买决策过程2.3.4中国消费者信息产品购买行为的主要特征2.4信息产品组织市场的购买行为2.4.1信息产品组织市场的含义2.4.2信息产品组织市场购买决策2.4.3政府市场与政府采购第3讲信息产品企业市场营销战略3.1信息产品市场细分与目标市场定位3.1.1信息产品市场细分3.1.2信息产品目标市场选择3.1.3信息产品目标市场定位3

7、.2信息产品企业市场竞争战略3.2.1市场领先者战略3.2.2市场挑战者战略3.2.3市场跟随者战略3.2.4市场补缺者战略第4讲信息产品企业市场营销战术4.1信息产品策略4.1.1信息产品的生命周期4.1.2信息产品品牌、商标、包装策略4.1.3信息产品组合策略4.1.4信息产品的新产品开发策略4.2信息产品的价格策略4.2.1影响信息产品定价的主要因素4.2.2信息产品定价策略4.2.3信息产品调价策略4