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《奇瑞qq轿车的全套营销方案策划研究_毕设论文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、毕业设计(论文)常州机电职业技术学院毕业设计（论文）系部：车辆工程系专业：汽车技术服务与营销题目：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究2013年5月毕业设计（论文）中文摘要对于销售来说，一个好的营销策划方案是必不可少的，它可以决定你的公司在未来的一段时间内的收益或利润额，并且会影响着一段时间内这个产品的销售情况。本文通过对QQ的这个经典的营销方案的分析，可以了解到一个营销方案对产品销售的重要性，在整个分析过程中，我们可以通过市场环境营销分析、市场调查与需求分析、汽车定价策略等细小环节的分析，可以看出一个方案的好坏，并且针对一些具体的问题作出具体的解决方案。在这一系列
2、的分析中，营销理念是至关重要的，它是整个营销策划的灵魂。一个好的营销策划必须要有一个好的实施，要不然也只是一纸空谈，这就牵扯到公司的员工的服务态度，不管是售前、售中、售后的工作态度都非常重要，一个品牌想要在一个区域站住脚，销售态度是关键的一个因素。关键词：营销策划，销售态度，营销理念，QQ营销策划方案毕业设计（论文）外文摘要Title：StudyonplanningafullsetofmarketingforCheryQQcarschemeAbstract:Intermsofsales,agoodmarketingplanisessential,itcandete
3、rmineyourcompanyinthefutureperiodoftimetheincomeorprofits,andwillaffectthesalesofthisproductwithinaperiodoftime.Inthispaper,throughtheanalysisofQQthisclassicmarketingscheme,canunderstandtheimportanceofamarketingplanforproductsales,intheanalysisprocess,wecananalysisthemarketenvironment
4、,marketinganalysis,marketsurveyanddemandofautomobilepricingtacticsoftinysegment,onecanseetheplanisgoodorbad,andmakespecificsolutionstosomespecificproblems.Intheanalysisofthisseries,themarketingconceptisveryimportant,itisthesouloftheentiremarketingplan.Agoodmarketingplanningmusthaveago
5、odimplementation,otherwiseitisjustapieceofpapertalk,whichinvolvedthecompanystaffserviceattitude,whetherthepre-sale,sale,aftersaleworkattitudeisveryimportant,abrandtoaregionalsalesposition,attitudeisafactorkey.Keywords:marketingplanning,salesattitude,marketingconcept,QQmarketingplan.目录
6、1绪论11.1市场营销策划的历史发展阶段11.2中国汽车市场营销的现状及发展趋势11.2.1中国汽车市场营销现状11.2.2国内汽车营销的发展趋势21.3建设有形汽车销售市场的基本原则32奇瑞QQ的营销方案介绍52.1方案简介52.2网络上市三部曲62.3QQ秀汽车装饰大赛73奇瑞QQ营销方案的具体分析113.1奇瑞市场环境营销分析113.1.1宏观环境113.1.2微观环境123.1.3SWOT分析123.2市场调查与需求分析133.3市场细分和目标市场选择143.3.1奇瑞QQ的市场细分143.3.2目标市场选择163.3.3汽车市场定位163.4奇瑞QQ的产
7、品营销策略173.4.1产品组合策略173.4.2寿命周期183.4.3奇瑞品牌策略203.5汽车定价策略213.5.1汽车价格构成213.5.2汽车定价策略223.6分销渠道策略233.7促销策略254对营销服务的探讨及分析284.1服务质量管理284.1.1服务观念284.1.2服务的特点294.1.3外部营销294.1.4内部营销304.1.5接触式营销和关键时刻314.1.6服务质量管理模式324.2售前、售中、售后的营销态度32结论34致谢35参考文献36常州机电职业技术学院毕业论文1绪论1.1市场营销策划的历史发展阶段营销策划从消费心理角度看，从顾客满
8、足到顾客满
