汽车专业知识综合试题

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1、销售试题一、填空题（共6题，每空1分，满分10分）1、评估通过后，如库存深度超过（）时，采购资金支付需要经集团执行副总裁审批；库存深度超过（）时，采购资金支付需经集团执行总裁审批；当库存深度超过（）时，采购资金支付由集团总裁审批。2、当某一车型库存深度超过集团规定的库存深度、而（）深度在合理范围内，仍需采购该品种车型时必须执行上述审批流程。3、清欠收回车辆要求客户（）内还清全部贷款，否则要立即启动法律拍卖程序，评估出价格。4、汽车4S店中，4S是指（）、配件供应、（）、信息反馈5、集团2012年衍生业务考核管理规定中，商用车和微型车不设精品毛利率门槛值，精品提成按毛利的（

2、）发放。6、考核中主要变动费用包括：工资、（）、广告及业务宣传费、交际应酬费、（）、汽车费用、售前整备费。二、选择题（共5题，每题1分，满分5分）1、根据厂家的周转车政策结合行业的实际情况，对不同品种的库存制定不同的合理库龄值，解放中重卡牵引车包括中集挂车和载货车等为买断销售时，合理库龄定为买断后：（）A、3个月B、4个月C、5个月D、6个月2、当形成超期库存时，本着谁销售谁受益的原则，扣减库存责任店（）的库存损失，库龄每增加一个月继续扣减2000元/台，以此类推，按照扣罚后成本开具发票体现销售店利润。A、2000元/台B、5000元/台C、4000元/台D、7000元/

3、台3、客户维系的方法包括：（）A生日卡B关怀短信C定期维护通知D定期走访E邀约客户参加市场活动94、2010年解放经销网络商务政策中，一汽解放服务体系对经销网络2010年1月1日-12月31日期间销售（以用户购车发票为准）的解放公司产品，执行100%PDI-检查流程，确保向客户交付“零”缺陷的车辆。（）A售前B售中C售后D质量5、如果我们把销售流程比作一出戏，谁是这出戏的主要演员？（）A总经理B销售经理C销售顾问D客户三、判断题（共5题，每题1分，满分5分）1、各公司在填报排产采购计划表时，对排产和买断新产品或特殊配置车辆，（如：道依茨产品、新产品、青岛自卸车、青岛小金牛

4、等）要给予明示，无论库存深度是否符合规定，2台以下由执行副总裁审批，5台以上由集团执行总裁审批，10台以上的由集团总裁审批。（）2、当库龄达到1年，除正常利润扣减外，每超过1个月将扣减责任店店长和销售经理各100元/台/月。以上库存处理的送车费用和提成由责任店负担。（）3、金额在5000元以上的零星采购由公司负责人、财务负责人共同审核，执行副总裁审批。同一次采购严禁分两次申请付款。（）4、集团2012年衍生业务考核管理规定中，二手车提成高于11年标准，由集团运营管理部统一制定提成标准和考核细则，报集团审批，审计部备案。（）5、4P+2S：4P是指产品分析、价格分析、促销分

5、析、备品分析；2S是指渠道分析、服务分析。（）9信贷试题一、填空题（共5题，每空1分，共计10分）（1）我公司为用户提供的贷款业务，贷款期限为（）个月，首付款比例为（）；（2）借款人为自然人，我公司要求借款人的年龄：男（）周岁以下，女（）周岁以下方能在我公司办理贷款购车业务；（3）贷款购车的终端用户要求必须挂靠在我集团所属的运输公司，并且车辆必须安装（）系统，此系统需要缴纳费用（）元；(4)外出考核消费信贷用户，需要一定的费用，按照区域划分，沈阳区域（不含康平、法库）收取考核费（），其他区域（）；（5）用户按期还款，还款结束可将()退还用户，也可将()抵最后一期还款，按多

6、退少补的原则办理；二、选择题（共5题，每题1分，共计5分）（1）对欠款用户一律收取滞纳金，滞纳金按日利率的千分之贰点五从欠款之日起计收，按月收取。特殊情况需要减免的必须报()签批；A、信贷经理B、总经理C、执行副总裁D执行总裁（2）每年一月和七月对还款垫付比例进行考核，垫付比例（以财务账面数据为准）连续六个月≤()的，按6个月累计还款额的0.1%奖励团队，奖励细则由部门确定；A、3%B、4%C、5%D、2%（3）二次贷款购车从未欠款的老客户由销售部推荐，信用控制管理部和财务部审核后，总经理签批，车价可优惠（）元/台；A、500B、1000C、1500D、2000(4)在与

7、合作挂靠运输公司签订合作协议中必须约定：贷款用户挂靠其运输公司，续保保险必须保证第一受益人为我公司，否则扣除保证金（）元/台；A、1000B、2000C、4000D、30009（5）一汽汽车金融有限公司对于我们挂靠公司的数量有限制，2012年一汽金融允许的合作运输公司数量为（）；A、15家B、20家C、30家D、35家三、判断题（共5题，每题1分，共计5分）（1）对于清欠收回的车辆，在取得销售权后，如果清欠单位与销售不是同一单位的，销售数量计入清欠方，清欠方和销售方按4：6分配利润；（）（2）贷款用户挂靠其运输公司，续保保险必