海尔迈克冷柜信新品促销方案

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1、海尔迈克冷柜新品SP方案第9页共9页海尔迈克冷柜-厨房保鲜中心套餐——海尔迈克冷柜信新品促销方案北京始创国际企划有限公司2001年10月海尔迈克冷柜新品SP方案第9页共9页买海尔迈克冷柜送厨房保鲜中心套餐———海尔迈克冷柜促销方案一、市场背景1、迈克冷柜时代的产品，目前市场不存在同类产品的竞争，迈克冷在产品概念上处在绝对优势。2、海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。3、迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”人性化设计，申请了PCT全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。4、迈克冷柜作为国际划时代的产品，因为现代家居观念的深化将被更多

2、家庭使用。二、产品背景1、Haier最新技术产品迈克冷柜是在美国Haier经理人迈克先生的需求下，科研人员人用17个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。2、迈克冷柜人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式，并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。3、新冷柜在可以分类存放食品，防止食物串味上符合消费需求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面；4、其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。三、活动宗旨此次促销活动，通过消费者的广泛参与和接触，从而强化目标消费者对“迈克冷柜是世界首创厨房保鲜中心”概念的认知，启迪潜在消

3、费者对产品的关注及认知。四、活动目的1、利用此次促销活动所带给消费者实在的利益，引导其主动产生购买行为，从而促进产品的销售。2、强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。3、树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心”的产品形象。五、活目标消费群分析海尔迈克冷柜新品SP方案第9页共9页1、商场是他们最经常出入的场所，现场促销对他们做出购买决策影响很大。2、消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。3、交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。4、最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。四、目标消费群对促销活动的反应报纸、商场促销点为其得知促销信

4、息的主要来源。1、对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。4、生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。5、多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。六、活动整体构成电视广告售点宣传活动广告广播广告现场POP张贴产品介绍活动介绍宣传POP活动目标通过对厨房保鲜中心的概念诉求达成对产品的认知借助活动产生吸引力，刺激购买决策的形成增强迈克冷柜在市场上的竞争力广告活动引发消费者对产品的广泛关注SP/PR活动报纸广告现场SP海尔迈克冷柜厨房保险中心PR活动礼品派送产品模型资料架海报挂旗POP拉幅等七、活动构想时间：2001年10月13日~10月17日主题方式－户外与室内两种户外－a海尔迈克

5、冷柜超级新鲜秀b海尔迈克冷柜新鲜生活接力赛c新鲜转转牌d鲜鲜时装秀海尔迈克冷柜新品SP方案第9页共9页室内－买海尔Mechael冷柜送厨房保鲜中心套餐地点：全国42个省、市、地区等的海尔产品售点六、活动执行规则A、海尔迈克冷柜超级新鲜秀活动人员甲冷柜模型中层隔板活动人员乙下抽屉滑车•活动道具：冷柜模型一个,主体结构为钢架，主体表面由喷绘制成。•参与人员：活动人员甲、乙•活动程序：1、在台上摆上冷柜模型2、主持人介绍海尔迈克冷柜冷冻食品和冷场食品的功能特点。3、当主持人介绍到冷冻功能时，站在隔板上的活动人员甲，打开冷柜上盖，手举出冷冻食品的图片。4、当主持人介绍到冷藏保鲜功能时，跪

6、在活动托盘上的活动人员乙，推出前面的冷藏箱，并举出冷藏食品的图片。5、通过本活动可以清晰的向消费者生动的介绍海尔迈克冷柜的功能。B、海尔迈克冷柜新鲜生活接力赛•活动道具：迈克冷柜2台•参与人员：现场观众分成两组，每组各5名•组织者：现场主持人•活动程序：海尔迈克冷柜新品SP方案第9页共9页1、台上摆放两台冷柜。由主持人邀请两组现众参与者，并向参与者提供冷冻食品和冷场食品各5个名单。2、两组参与者都背对电冰柜，每组第一名参与者选择一种食品名称，用肢体语言模拟在电冰柜中取出的食品。3、根据对该食品的模拟表演，由下一位参与者模仿，一直传到最后一位。4、主持人提问最后一位参与者，第一位参与者在

7、冷柜中取出的是什么食品，如果答对全组就会获得优胜奖。•奖品设置：优胜奖：围裙•参与奖：木制炊具C、海尔迈克冷柜新鲜转转转冷柜图片转盘指针食品图片•组织者：现场主持人•活动程序：1、主持人邀请观众上台参加海尔迈克冷柜新鲜转转转活动。2、当转盘指针转到正确的位置，（针尖指冷冻的位置，针尾指冷藏的位置）该观众就会获得一份奖品。3、当转盘指针转到其他位置或冷冻冷藏相反的位置（针尖指冷藏的位置，针尾指冷冻的位置）该观众就会获得一份纪念奖。•奖品设置：优胜